涉外画廊：“老外”爱逛的地方

　　文/本刊记者 黄罗维

　　画廊可是一个“老外”经常喜欢光顾逛逛的地方，有时候他们也会在那里选上一两幅自己喜欢的画作，而这也为我们提供不错的商机。于是办个画廊，也成了投资者一个有潜力的赚钱机会。

　　白领女孩开画廊

　　画廊与一般开店做生意不同，由于带了很多的艺术气息，多少让人感到有点神秘感。如果你在上海的大街小巷走走，就会发现一家家的画廊悄然选择了一些时尚地段，而从目前上海画廊的分类来看，有些的顾客主要为一些国内买家，而有些画廊则把购买对象更多地定位在“洋人“身上，在乌鲁木齐中路上的海莱画廊就是其中的一家。

　　那天记者碰巧路过，发现这家画廊中有几位“老外”闪现走出，于是敲门入内说明了欲采访的来意。颇出乎记者的意料，画廊的主人是一位二十五六岁样子的女孩，而她的一席话却正合了记者心中的主题：“我这个画廓的客户主要都是一些‘老外’，所以这里展示的大都是一些油画和雕塑。”她叫董炜，在开画廊前原来也是一家外企OFFICE的白领。

　　开门见山，董炜与我聊了起来：“我是在2000年3月份开的这家画廊，至今已有快三年了，总体经营下来情况还不错，由此我也与很多‘老外’交上了朋友。”这家画廊共有上下两层，四周的墙上挂着一幅幅画作，“虽然购买对象大多是‘洋人’，但这些作品却是出自中国艺术家之手。”也对记者说。

　　“老外”爱画有钱赚

　　“国外的家庭都有一种习惯，就是喜欢在家中挂上几幅画作艺术品，现在我的客户中很多都是一些跨国公司在上海的工作人员以及国外一些驻沪的领事官员等等。”董炜知道，‘老外’们的爱好决定了她的画廊的存在价值。

　　“洋财”到底发了没有呢？“我这里的画大多定价在3000美元左右，这个价格对于‘老外’并不能算贵。他们还是颇为接受的。”不过对于这个画廊现在的盈利状况如何，董炜起初推说这是商业机密不愿透露，后来在记者的一再追问下，她说：“从开画廊的角度来讲，我这个画廊能开到现在，其实也就是一种成功。要说到具体的数字，我现在每个月的房租再加上各类开支总成本在6万元，而盈利一般在成本的30%左右。当然我们除了卖画外，自己还收藏一些作品，这样一旦这些画有了升值，获利的空间也就更大了。”

　　“其实对于我国当代的一些油画作品来说，‘老外’买画其实并不重名头，而更看重的是作品来身。从这一点来说，选画的时候我们并不会过多关注作者的名气，而会把注意力集中在画作本身的质量上。因为对于当代画家来说，就算你有一些名气和头衔，但在那些‘洋人’们的眼中却是差不多的。”董炜还是颇有一些生意经。

　　生意不大讲究不少

　　“从上海未来的发展看，画廊应该有着不小的潜力。随着我国加入WTO，人们会从世界各地更多地汇聚到上海，这就给沪上的艺术品市场带来了众多的生机，将来我想把自己的画廊发展成为一个经营艺术品的机构。”董炜对自己画廊可是充满了信心。

　　“不过如果你也想开个画廊发点‘洋财’，可还真不是一件容易的事。首先你要对艺术品有着十分浓厚的兴趣，不然在开始的阶段你就有可能坚持不下去了。”董炜继续对记者谈着：“在我画廊的周边原来也开了四家画廊，可后来都一家家地关闭了，有的只是办了一次展览就闭门谢客了，没有一家能最后坚持下来的。”

　　的确，办画廊是一个不错的“发洋财”的方法。不过如果你也想办一家，地段和宣传是你能否成功的两个重要关键因素。一般这样的画廊可以开在地段较好，经常有‘老外’走动的地方，这样就较容易提高你的零售可能性。而另一方面就是要加强宣传，可以定期举办一些酒会，邀请沪上的一些‘老外’来参加，由此也可为你的画廊增加一些固定的客户。而从另一方面来讲，董炜也告诉我，开画廊并不是一个暴利的行业，有时候投资也比较大，但只要经营得当，盈利还是有可能，而且还可以从中获得不小的乐趣。

　　“我明天就要去杭州，到浙江美院去看画，有可能还要带一点回来。”现在董炜每个月都要到各地走走去看看有没有好的画作，看来在羊年到来之际她还是挺忙的。