目睹楼市销售之怪现象 没等开盘房子已全卖光

　　文/黄罗维 施华

　　文前提要：现在如果你去楼市中走走，可以发现市场中出现了很多不同往昔的怪现象。，比如房子还没开盘就全部卖光了，新房不卖等涨价，购房人要买房得塞回扣，奖励售楼小姐不是奖现金而是奖励卖紧俏房……这许许多多的“怪”恐怕都是因为如今上海的房产之热而产生的。不过随着时间的推移，市场的无形之手或许就会让这些怪现象自然而然地消失 。

　　没等开盘，房子全卖光

　　“现在楼市真让人看不懂，很多现象真的有点怪！”前不久，一位投资者这样对记者抱怨。的确，近日记者在楼市中走走，真是感到了一番不同往昔的“风景”。

　　很多楼盘的售楼处里无房可售，售楼小姐就坐在那里独自儿发呆。几天来，记者特意在黄浦、卢湾等区的楼盘中转了一圈，发现虽然许多楼盘的售楼处还开在那里，但当记者推门进去，一句“房子早就卖完了！”的回答使我感到必须立刻掉头走人。次数多了，一种失落感顿时涌上心头，售楼处的门还真的有点不敢进了。

　　有一个卢湾区的楼盘刚刚出地面，建成后预计将有100套房子供应，但现在内部的预约已经达到了300套，看来要等开盘后再去“抢”一套已经是不太现实了。所以你有可能在不经意中会发现，有些楼盘似乎等不到开盘，房子就已经全部卖完了。

　　一些面积、价格适中的房型，尤其是两房的面积较小住宅，已经成为市场中的稀缺商品，能够搞到一套甚至成了一种身份与权力的象征。一些开发商由于掌握了此类紧俏的资源，地位一下子发生了翻天覆地的变化。在一次研讨会上，一位开发商不无得意地对记者说：“前两天我们‘放’出了一批房子，结果一会儿就都没了，看来现在卖楼也不用打广告了。”

　　买房成了“抢楼”、“讨房子”

　　“我原来对房价的上涨也有不错的预期，但现在我想买一套房，这两天跑下来发现这竟然成了一个难题。我有时候觉得自己现在不是在花钱买房，而是在‘讨房子’。”说得虽然有点过火，但看得出，这位购房者的心态实在有些不平衡。

　　前几天记者致电一位相熟的房产公司老总，问他楼盘销售的情况如何，他愣了一下，然后在电话里哈哈大笑着说：“哪儿还有房子，现在有房子可是意味着发大财呀！”接着记者又分别致电浦东、普陀、虹口等区的一些楼盘，得到的回答大多是两房的住宅已售完了。

　　时下，对于很多人来说购房可是成了一个大难题，新盘买不到，许多老老实实的购房者只剩下了两种选择，一是去买一些价高但品质却不怎么好的房屋，二就是去中介市场接二手次新房的盘，其他的只能各自想办法“突围”了。

　　“抢楼”成了现在许多投资者的一句流行口头禅，“不抢哪还有你的份？”这已成了不少人的共识，于是楼盘开盘的日期也成了大家追逐的信息。

　　要买房得请吃饭、塞回扣

　　在楼盘升值强劲的规划热点地带，记者以购房者的身份出现在某售楼处，问售楼员是否还有房源，一小姐说：“这一期是卖完了，不过可以等下一期。”就在记者准备离开的时候，小姐再问，“如果有你要的房源，是不是肯定要？”我的回答当然是肯定的。记者一琢磨，那套能看得见风景的房子诱惑力实在强，如果有，价钱倒真的是其次考虑的问题。在小姐的劝说下，记者重新坐下来打听房源的真实状况，小姐摊摊手说：“售楼处是没有房子了，不过有人倒是想出让，你的心理价位是多少？”记者先是报了个价，比市场价低，小姐随即否定了，并用名贵衣服与普通衣服的比较来说明拥有景观房对个人身份、地位的影响等等一大通道理。看来，价格是没商量了。该小姐又说：“不要，在你身后可排了好几位呢！”

　　小姐帮助我推开玻璃大门，边说“下次光临”，边给留了句后话：“看得出，你是存心要买房的，我肯定帮你想办法，与房东商量商量再给你去电话。”在回家的路上，记者真的心动了，开始考虑起几个问题，这比市场价高的房子究竟要不要买？商量的余地究竟有多大？我究竟能不能买到好房？

　　两天后，记者主动打电话询问那套有人肯出售的房源是否有商量的可能。第一周，没有电话。第二周，来电话了。在某家酒店，记者宴请该小姐，目的是为了买到那套向往已久的房子。在经历了几轮谈判回合后，终于以房价1%的回扣额达成了初步合作意向。

　　需要说明的是，法律有明文规定，佣金与回扣是有区别的，这位售楼小姐在卖房的同时索要回扣，已经属于违法行为了。

　　不奖现金，奖卖紧俏房

　　现金奖励，你一定听说过；物质奖励，你也一定听说过。2003年的楼市，奖励的可不再是现金和物质，而是奖励卖紧俏房，这是本市知名房产销售公司华燕房地产经纪公司最近推出的一套奖励优秀销售员的新激励制度，颇为新鲜。什么是紧俏房？就是那些房型好、大小适中、价格适中的房子，尤其是一些大两房或小三房的，因为容易卖，所以谁能轮到卖这些房子，个人的销售业绩自然会大幅提高了。

　　该公司一位受到奖励的销售员说，既然奖励成了卖紧俏房，其实意味着还要付出努力才能拿到实实在在的奖金，所以只好动足脑筋挖掘楼盘的卖点，琢磨客户的买楼心态，比较各客户之间的需求差别，学问可多着呢。该小姐也不得不承认，个人的卖楼业绩的确又有提高了，至于收入是否有提高，那自然不用说了。

　　辞掉公职去售楼

　　楼市热，售楼就成了一份好职业，这不，机关干部张先生居然从公务员队伍中“逃”出来，“溜”进楼市的汪洋大海。某机关干部张先生自从有过一次买房自住和买房投资的经历之后，他对卖楼表现出极大的兴致。在父母和朋友的反对声中，张先生毅然辞去公职，成了售楼先生，一位特殊的售楼先生。不到一年，小车也有了，房子也有了，身价超过百万，一直对他颇有怨言的女友也答应他的求婚，这不，近日正在张罗婚事呢！

　　张先生在接受采访时，强调他是一名特殊的售楼先生。特殊在哪里？张先生特别提到三点：一是他的真实身份，即与别的售楼员不同的是，张先生是多家房产公司的销售顾问，而不是售楼员；二是他的工作特点，基本不在售楼处接待客户，客户资源不是来自各案场，而是来自朋友圈子；三是他的收入构成，没有单位本应该给予的福利待遇，但多了比一般售楼员更高的卖楼报酬。

　　卖楼报酬究竟是怎么回事？张先生进一步解释说，因为福利没有了，客户又是你自己的，没有占他的资源，开发商当然愿意多一份额外销售量，因此张先生卖同一楼盘所得的报酬，比售楼员所得报酬高，而他所获得的来自不同楼盘的报酬之和，让张先生经济实力大增，自然也就在意料之中了。