向奢侈品学管理

向奢侈品学管理

　　30天向奢侈品学管理
    这是最好的时代，这是最坏的时代。
    对于很多希望有所作为的企业来说，目前的市场竞争环境正在变得越来越复杂和难以琢磨。一方面消费者手中更有钱了，他们愿意为高质量的产品和服务付出更高的价格；另一方面，他们的口味也更挑剔了，他们需要精致和有品味的消费，如果可能的话，他们甚至还希望能通过消费某类商品来塑造自己的个人风格。
    向宾利学定价;向THE BODY SHOP学客户关系;向路易威登、迪奥、娇兰学品牌传播;向爱玛仕学渠道策略;向星巴克学市场开拓...也许，我们要学习的还很多...              >>全文

向宾利学定价		向THE BODY SHOP 学客户关系
	高昂的价格只是宾利的表象，问题的关键在于宾利把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程，并且竭尽所能维持这样的过程。这是宾利历经80多年风雨，两易其主，价格却始终不倒的原因所在。>>全文		今天，每0.4秒THE BODY SHOP就售出一件产品，而当你阅读完这几行字的时候，THE BODY SHOP或许又会多了几名回头客，他们可能是你办公室的竞争对手，也可能是你隔壁的单身母亲。>>全文

向路易威登、迪奥、娇兰学品牌传播		向爱玛仕学渠道策略
	在现代商业社会里，没人能忽视广告的作用。但是密集的广告并不能包治百病，甚至有专家告诫说，狂轰烂炸不能成就精品品牌。这是不是有些令人沮丧？不过，看看那些最知名的奢侈品品牌吧，它们并不热衷于密集的广告投放，但是依然在消费者中拥有良好的口碑和不俗的业绩。>>全文		奢侈品不会像超市那样提供大量的产品供消费者选择，顾客要等，而这样的渠道策略也是让奢侈品品牌增光的过程，人们愿意为尊贵付出等待。>>全文

向星巴克学市场开拓		向欧米茄学终端服务
	当星巴克浓郁的咖啡味道飘向街道时，西雅图苏醒了。尽管盘踞着微软和波音两大世界顶尖公司，但对于西雅图的市民来说，这座城市的一天是从一杯咖啡开始的。事实上，无论是西雅图、纽约、东京，还是北京，越来越多的人愿意走进星巴克，花上比其他咖啡馆可能贵一点儿的价格品尝一杯。>>全文		消费者走进你的商店，并且准备挑选一件商品，你要明白这就像马拉松，最关键的是后半程。看看奢侈品是如何对待自己的顾客吧，他们常常赢在最后一公里。顾客就是上帝，这句口号早已被企业奉为经营的圣典，但销售大师们却告诉商家要像对待情人一样对待你的顾客。>>全文

向博柏利学创新		向万宝龙、哈雷学营销
	如果要给庄严的英女王、万人迷贝克汉姆以及你十几岁的外甥女送同一个品牌的礼物，这在几年前肯定是一件棘手的任务，但现在不同了，最聪明的答案就是送博柏利—这家诞生于1856年的老牌英国奢侈品公司正焕发自己的第二春。>>全文		奢侈品市场的赢家，也是擅长使用“品牌使者”的高手。德国的万宝龙（Montblanc）、美国的哈雷·戴维森(Harley Davidson)两个虽然经营不同产品、有着截然不同文化的百年企业，却在使用品牌使者方面有着同样的值得学习和借鉴的地方。>>全文

向古琦学架构组织		向LVMH集团学并购
	“时尚在历史上像电影一样仅供欣赏，是我们将它变成了一种商业。” 这是古琦集团前CEO多明尼科·德·索尔对于有着七十多年历史的古琦的评价。>>全文		路易威登、酩悦香槟、迪奥、纪梵希、倩碧、娇兰等精美别致的世界名牌齐集LVMH集团羽翼之下。集团首席执行官伯纳德·阿诺尔特则依托名不见经传的控股公司成功地控制着这些知名品牌的运作。毫无疑问，要运作管理好这些顶尖品牌并不是一件容易的事。>>全文

■ 什么决定了奢侈品的价格

■ 奢侈品向大众消费品学习

■ 马上行动：开始自检

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