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文/迈克尔·西尔弗斯坦 尼尔·菲斯克 约翰·巴特曼
在你阅读完本期封面文章的案例和观点后，再对照一下自己的企业或是产品吧，尤其是当你决定市场投放前，以下的问题将帮助你评估这个产品或这项服务是否是明智之举。
它是令人向往的吗？测试用户和它产生情感联系了吗？
它的主要情感空间是什么？它的次要情感空间是什么？
它与众不同、让人乐意使用、给一个棘手的问题提供了漂亮的解决方法吗？
你的消费者会说：“‘谢谢你开发出这个’吗？”
它是独一无二的吗？它的工艺特色真的与众不同吗？它能达到真正的性能与众不同吗？
它会是这个市场上的头一份吗？你肯定吗？如果不是，与业已存在的产品相比，它提供的真正不同之处是什么？
谁是核心消费者？你能详细地描述出大客户吗？你见过他们中的人并和他们交谈过吗？你拜访过他们的家和工作场所，和他们一起使用过这个产品吗？他们渴望这个产品吗？它在他们的生活中得心应手吗？
它可靠吗？工艺上的不同之处有助于性能上的优势吗？
它可信、精致吗？这个产品类别里的资深专家对这个产品的反应怎样？他们尝试过吗？他们帮助开发了吗？
它通过区隔能拓展吗？除了核心消费者之外，还有谁可能会感兴趣？它还有可能拓展到其他什么用途或者情况吗？
它受到了一个同步的、信息丰富的生意体系的支持吗？除了一个强烈的概念和一个令人兴奋的样品之外你还有其他的吗？你有一个适当的机构能够掌管产品的拓展、扩大分销并且继续进行革新吗？
它达到优势阶梯了吗？它工艺先进而且拥有情感介入吗？它利用情感且能达到性能要求吗？
你在进行下一代的技术革新吗？时尚普及的速度越来越快，而许多新奢侈品必须被当做时尚看待，因此就在现有产品正在推出之时，下一个就应该处在样品阶段了。
你争取到有影响力的人去宣传使用吗？谁将毫不犹豫地为产品做宣传？谁会向自己的朋友讲这个产品？在什么时间、什么地点能够看到他们？
你对这个产品的感觉如何？你爱它吗？你自己喜欢用它吗？你相信这个世界需要它吗？你想要人们去拥抱它吗？也想让它更好吗？你能想像出用你今后生命的10年和它打交道、宣传它、改进它，把它发展成一个受人推崇的新奢侈品品牌吗？
如果你对上述问题的所有答案都是肯定的，恭喜你，不管你在销售什么，我们都愿意去购买。
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