徐工回应：我们选择凯雷不是偶然

　　证券时报记者　徐晓兵　徐飞

　　随着市场对外资并购国内企业关注程度的升温，徐工机械的改制方案成了焦点，继现场采访后，本报记者又对公司进行了电话采访，副总经理王岩松在电话里对改制全过程进行了叙述，认为凯雷收购徐工机械的股权不是外资对产业控制的开始，而是国内工程机械行业突围的第一步。

　　改制的进程

　　“我们开始是想走MBO的道路，搞500-600人持股的方案。”王岩松对记者说，由于2002年时国内流行管理者持股，但经过对职工征求意见和内部讨论后，感觉这不是一个最好的方案，于是放弃了，重新探讨新的思路。新的思路是采取国有控股51%，多家参予的办法，但很快被证明是一相情愿，在国有控股的背景下，民营资本不来，外资也不愿意。

　　“到2003年时，就开始转向国内的民营企业寻求合作模式。”王说，国内包括当时如日中天的德隆控股也来谈过，承诺一次性拿出20亿元，但条件是控股，公司管理层经过研究，认为作为民营企业的德隆，其管理理念、技术水平和企业文化等与徐工机械有差异，因此不是理想的合作对象。

　　而与外资的合作，在遇上卡特彼勒这类工程机械行业的跨国公司后，多年创造的民族品牌将会难保。在经过多种尝试后，企业最后将方向选为对国内外同时进行招标，在股权的转让上也突破了50%的上限，“一共来了30多家企业，经过专家、政府、财务顾问的初步筛选，入围7家，除卡特彼勒外，另外的6家是海外基金。”王说，按照“五个有利于”的改制方针确定了投资者。

　　对战略产业的理解

　　王岩松认为，目前国内的工程机械行业是一个竞争性的行业，行业的现状是国产产品处在低端市场，而高端产品的市场为外资垄断，并且中端产品市场正逐渐被外资蚕食。只有通过体制改革，提高产业水平，增加

竞争力，才能与卡特彼勒、小松之类的跨国企业抗衡，也才能在高附加值的高端产品市场占有一席之地，迫使高端产品的高额利润受到挤压，为国内用户提供物有所值的同类产品，也只有如此，才能突出重围。

　　“否则，我们只会是在低端产品的地带挣辛苦钱，这样国内工程机械行业就会在泥潭中挣扎。”王感叹地说，通过与外资的合作，最终实现资本社会化，徐工有意做大、做强，带动国内工程机械行业进一步发展，这不仅符合徐工走向国际化的战略目标，也符合国家的产业政策。