华星化工董事长庆祖森谈企业发展

　　一、引子

　　流通股股东每10股可获付4股的对价方案使华星化工成为近期市场关注焦点，更多的投资者在满意对价方案的同时把目光投向了公司的未来。

　　自2004年7月13日上市以来，华星化工始终坚持绿色、人本、专业化、国际化的战略 发展方针，一手狠抓现有产品生产、经营、管理，一手狠抓公司发展与新项目建设。在石油市场行情变化、行业竞争激烈的背景下，该公司充分利用国家重视三农、扶持农业与粮食生产政策等利好因素，抓住产品售价格略有增长的市场机会，实现产销两旺。今年上半年，该公司主营业务收入增幅为50.51%，其中新上马的草甘膦产品保持良好的增长势头，实现销售收入4123.50万元，与去年同期相比增长284.90%；草甘膦外贸出口实现销售收入5229.41万元，与去年同期相比增长422.42%。

　　二、机遇大于挑战

　　笔者：您对我国农药行业的现状和前景怎么看?

　　庆祖森：我认为机遇大于挑战。改革开放以来，国家非常重视三农，我国农药行业发展迅速，生产规模不断扩大，技术不断创新，产品结构不断调整，产品质量显著提高，出口份额大幅增长，科研开发能力不断加强，行业结构发生较大变化。现已形成了集农药的原药生产、制剂加工、原料中间体、科研开发为一体的完整工业体系，成为世界农药生产与出口大国。我国农药工业具备了较强的国际竞争能力，农药行业中以上市公司为主体的优势企业在狠抓机遇，能得到更好、更快的发展。

　　一、农药行业整合步伐加快，市场资源逐步集中。国外一家大公司2004年农药销售额达60多亿美元，而我国80%以上的农药企业都属于技术落后、规模较小的农药加工厂和分装厂。国家十五规划要求加快行业整合，逐步形成40-50家大的农药企业集团，提高我国农药企业国际竞争力。一大批竞争力弱的小企业将要被淘汰出局，我国农药行业将形成一批以上市公司为主体的大公司、大集团与国外大公司同台竞技。

　　二、产品结构调整加快，高效、低毒、低残留品种是发展方向。随着人们环保意识增强，对农药行业提出要淘汰高毒品种，产品向高效、低毒、低残留的方向发展。这对那些技术落后、规模较小、高毒品种多的企业是压力、是挑战；对重视技术创新、重注环保、不断进行新品种开发、产品结构合理的企业带来的是机遇。华星化工无高毒品种，杀虫剂、除草剂、杀菌剂协同发展，所有产品都是高效、低毒、低残留，公司的未来发展前景广阔。

　　三、国家重视三农，推动了农药行业发展，出口保持高速增长。全球范围内，农药行业开始复苏；我国政府非常重视三农，粮食、经济作物种植面积得到恢复性的增长，有力地推动农药行业发展。目前，我国是世界第二大农药出口国，2004年农药产品出口量达到了39.1万吨，占全国农药总产量的45%，同比增长了42.9%，出口额达到了11.86亿美元，同比增长了62.5%。

　　四、全球经济一体化的格局初步形成，为农药行业提供了更大的发展空间。我国已加入WTO，农药国际贸易的关税和非关税壁垒减少，绿色市场通道宽广。同时，国际大公司在中国寻求合作伙伴，中国有实力的农药企业也在国外寻找战略伴侣，农药的国际经济一体化局面会尽快形成。

　　三、专业化和规模化

　　笔者：与农药行业其他上市公司相比，华星化工的独特优势体现在哪些方面?

　　庆祖森：华星化工发展方向明确，主营业务突出，做的专、做的精，所以能做大做强。公司销售收入全部来源于农药，具有一定的专业与规模优势。

　　首先是产品优势。我们的产品都是高效、低毒、低残留、无公害农药，符合国家产业政策和国际农药发展方向，市场空间很大，不存在政策性限制和强制淘汰的风险；核心产品杀虫双、杀虫单规模大，竞争力强，是全国最大的生产和出口基地，该系列产品是防治水稻虫害的最主要农药品种，也是高毒农药的理想替代品种，具有高效、低残留、性价比高的竞争优势，随着甲胺磷、久效膦等高毒农药被逐渐淘汰，为公司的杀虫双(单)、杀螟单等杀虫剂创造了更大的市场空间。

　　同时，我们拥有可持续发展的产品结构，杀虫剂、除草剂、杀菌剂得到协同发展。公司现有三大系列、20多个原药产品、60多个制剂品种，产品结构在不断优化，这些品种都是高效、低毒、低残留，符合国家农药发展方向和国内外市场需求，有利于公司的持续发展。

　　其次是技术优势。公司分别于2000年、2003年被认定为安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业；成立了省级技术中心，建立了农药研究所，设立了博士后科研工作站；公司与沈阳化工研究院、贵州化工研究院、山东农药研究所、南开大学、中国科技大学等科研院校建立了良好的技术合作关系，同时正与国际大公司商谈技术合作。技术研发平台的建立，为公司生产经营和持续发展夯实了基础。公司现有国家级重点新产品7个，省级高新技术新产品5个，省名牌产品3个，申报与获得国家专利28项，储备了一批新技术新项目，已满足未来几年公司的发展需要。

　　最后是质量及品牌优势。公司实施品牌战略效果显著，1999年通过了ISO9001质量体系认证；禾乐牌18%杀虫双水剂、撒滴剂1999年被评为安徽省质量免检产品。华星牌系列农药合格率为100%，2000年获安徽省质量管理奖，禾乐牌商标被认定为安徽省著名商标，华星牌农药为中国农药工业协会推荐的农药品牌和商标。质量与品牌使公司各种产品在国内外的市场份额不断上升。

　　四、市场化和国际化

　　笔者：利润要靠市场销售来实现，华星化工是怎么做的?

　　庆祖森：我们有稳定的核心市场与健全的国内外市场网络。由于区域优势、进入较早、定位较准等原因，国内最大的水稻主产区长江中下游地区已经成为公司稳定的核心市场，占到公司每年收入的60%以上。国家重视三农加强扶持粮食主产区的政策又将给公司创造更大的市场空间。随着公司对国际市场开拓力度加大，海外市场方面外销率将达到50%以上。

　　公司拥有一支素质高能力强的营销队伍，建立了全国性的销售网络，公司已开发了东北、华北、华中、西南、华南、西北等全国性区域市场，报告期在华南、东北、华北等收入及市场份额明显上升。国际市场已开拓10多个国家和地区，并计划在3-4年内将网络拓展到30多个国家和地区。

　　另外我们还有不错的经营机制。公司坚持以市场为导向，重视市场开发与技术改进结合，通过田间药效实验示范、改进施药方式及扩大农药用途，巩固并创造开发市场；通过提高服务质量、加强客户的维护与管理，建立了完善的客户关系管理体系，为终端客户制作了客户信息卡，建立了相对稳固的分销网络。公司产品已销往全国30多个省、市，出口10多个国家和地区，国际市场网络已初步构建。

　　五、环保和新经济

　　笔者：您是怎么处理企业的社会效益、环境效益和经济效益之间的关系?

　　庆祖森：近几年来，公司每年向国家上交税金都超过1000多万元，不断增加安置就业人员，不断提高员工报酬和待遇，努力加强企业文化建设，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　我们非常注重企业发展与环境保护同步，认真实行项目建设与环保三同时，积极施行ISO14000环境管理体系，全面推行清洁文明生产，走可持续发展道路。1999年以来，公司连续多年都得到省、市环保部门的表彰。

　　笔者：我们正处在新经济时代，企业发展的核心是科技，关键是人才，请您谈谈这方面的做法和体会?

　　庆祖森：高新技术是企业的核心竞争力。本公司非常重视科技兴企，采用外引横联，自建研发平台等措施，形成了技术创新体系，现在公司有省级企业技术中心、农药研究所、博士后科研工作站，对现有产品技术提升和中长期发展项目研发，取得了丰硕成果，公司申报与获得国家发明专利8项，外观专利20项，储备了一批新技术、新项目，可支撑公司的可持续发展。公司还先后承担国家火炬计划、星火计划、双高一优、十五攻关、国债项目等多个项目。目前，公司技术水平整体上已跃上了一个新台阶，部分技术已达到国际先进水平，具备竞争实力和大发展的优势。

　　作者：公司巡礼 张潮

　　(来源：上海

证券报）