波司登的羽绒服怎能定价过万？

原标题：波司登的羽绒服怎能定价过万？ 来源：ZG服装圈

【中国服装圈·1818期】

波司登去年羽绒服的平均售价在700-800元之间，最高售价也就2000-3000之间，去年同比涨幅在50%左右。

而今年波司登发布了全新万元级别的登峰系列羽绒服，推出了七款高定位产品，5800元-9800元，最高的珠穆朗玛峰款11800元。

根据介绍，这几款选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术，经过489道工序制作而成......具体看下面的官方款式图。

对于消费者来说，如今的行情是羽绒服产品全面提价，就波司登去年羽绒服的平均售价也就在700-800元之间，今年均价已经达到了1100-1200元，并且波司登1500元以上的产品已经很常见了。

原以为随着一波羽绒服涨价热潮，羽绒生产厂今年要赚一笔了，但事实并非如此。相比年初，目前鸭绒价格下降了20%-25%，鹅绒价格下降了5%-10%。

既然成本没有大幅提升，为何还要提价呢？是因为高价的确实好卖？

根据资料显示，波司登羽绒服中，1800元以上的中高端产品销售增长了5倍。

去年随着一波羽绒服看波司登的重回视野，实事求是的说，波司登的款式和传播有了明显的提升。

所以不论从销售还是开发，需要的成本也在提升，但波司登2015-2019年的毛利率从45.6%提升到了53.1%。

净利率从3.2%提升至13.2%，净利率提升了四倍之多，这钱就这么来了。

虽然有了万元价格的羽绒服，不一定代表着企业全面提价，但波司登对标奢侈羽绒的野心正在一步步向前迈进。

再者今年波司登羽绒服的中高价位，即1500以上的羽绒服肯定会再次提升，毕竟消费者愿意为此支付这个价格。新的品牌羽绒服价格排名就由此诞生了。

价格的提升就是利润的提升或许会觉得有些片面，但如今居民整体的消费价格确实是普遍看涨。

根据国家统计局的数据，2019年9月份，全国居民消费价格同比上涨3.0%。食品价格上涨11.2%，非食品价格上涨1.0%；消费品价格上涨4.0%，服务价格上涨1.3%。

1­­-9月份，全国居民消费价格平均比去年同期上涨2.5%。

成本上升，价格上涨，至于性价比，我们认为波司登还没那么明显，根据往年数据看，以加拿大鹅为例，其毛利率也在50-60%之间。

但最关键的一点是加拿大鹅与波司登的营收模式。

波司登的营收渠道多为批发模式，根据波司登最新的年报显示，其70%为批发模式，自营仅占19.1%。

就这一点，可以肯定的是，如果在同样定价、同样50%毛利率情况下，因为有批发渠道的存在，波司登对于产品的各项投入或许更少。

这可能也是消费者认为加拿大鹅和盟克莱的羽绒服产品好的原因之一。

但我们能看到的是波司登已经向高端羽绒市场试探，就像我们之前说的，如今我国消费者对于冬衣的消费趋势更趋向于心理的身份象征，心理价值远大于实际价值。

随着更多国际奢侈羽绒带动的风潮，我国本土的高端羽绒品牌还未形成具备竞争力的品牌，波司登迫切的想抓住它。

不论如何，产品是内核，传播是道路，如何在复杂的消费环境下让消费者愿意为你支付才是最重要的。