原标题：宝胜股份2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
宝胜股份2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2020年是极不平凡的一年，公司咬定全年目标不动摇，抓重点攻关键，面对风险挑战和艰难困苦，突出抓了四件大事，并取得较好的成效。
一是精准抓好疫情防控。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们第一时间主动应对，科学研究制定疫情防控方案措施，做好精准防控，通过推进网格化管理，构建常态化防控体系，取得了疫情防控和生产经营工作的双胜利。
二是打好“四大硬仗”。认真制定“四大硬仗”实施方案，着力推进技术创新、提质增效、品质革命和体制机制改革，推进“
三精
”管理，开展对标世界一流管理提升活动，使企业的经营
质态和管理水平得到改善，创新转型能力和成效有所提高。在
核电
电缆、航空航天、轨道车辆电缆等关键技术及市场开拓中取得突破，海缆项目成功交付两根大长度220kV光电复合海缆。
三是扎实实施“两金压控年”工作。通过制定严格的“两金”压控方案和考核督查方案，落实硬核措施，加大在外货款清欠和合同源头管控力度，使“两金”总规模得以控制。
四是抓好“十三五”圆满收官。结合编制“十四五”规划，对“十三五”规划完成情况进行全面盘点。通过月度重点工作会、营销工作会、规划过堂对接会，开展警示约谈等形式加压推进，有力促进了2020年重点工作任务的完成，确保了“十三五”顺利收官，为“十四五”发展奠定了坚实基础。
总结2020年企业总体运行情况，呈现以下六个方面的特点。
1.企业运行总体趋好。全年公司实现营业收入34,138,495,290.67元，同比增长2.57%；归属于上市公司股东的净利润218,513,116.57元，同比上升41.87%。
2.营销龙头作用得到强化。
2020年，三国杀上下积极实施“2236”营销战略，转换营销理念，使
宝胜
市场的抢占力和掌控力得到提升，营销龙头作用进一步凸显。
主体市场稳步增长。在电网招标总量下降超过三分之一的情况下，
电力
能源等主体市场共新签合同同比分别增长。紧抓国家“新基建”项目机遇，成功中标福厦客专、兴泉铁路电气化改造、京原铁路电气化改造等铁路和城轨项目；地铁市场成功中标哈尔滨地铁、成都地铁、南京地铁等十多个项目。重大项目成功中标萧山机场、盛虹炼化、南京
风电
、
宝山钢铁
等一批重大亿元工程。特别是装备市场，宝胜股份正式进入商飞合格供应商目录，螺旋线束及组件进入
arj
21项目，编织套（管）通过商飞认证并获得了合格证书；三代核电通信电缆、高温电缆取得突破，实现业绩近千万元；海缆项目顺利实现投产并完成两根大长度海缆交付，被
央视
一套、二套和新华日报等权威媒体报道，企业知名度和美誉度得到有力提升。
3.技术创新强力推进。
公司通过强化技术委员会的职能，推进产品总师制，出台技术研发人员职级评定办法，与10家科研院所新签定战略合作，加大技术创新、产品创新推进力度，全年共立项科技项目335项，完成项目结题127项。申请专利153件，其中发明专利32件，参与编制国家标准4项。在科技申报上，全集团完成省市级以上科技计划项目申报42项，其中省级以上科技申报9项。宝胜股份通过2020年高新技术企业认定。
4.数智化转型不断发力。
不断强化在外货款管理平台、项目管理平台、订单管理平台以及电子仓库、供应商管理平台、质量管理LIMS系统等信息化平台的功能完善，持续做好ERP、CAPP功能升级。按照“数字化、网络化、智能化”的要求，加快推进宝胜海缆、中压公司和宝胜高分子、宝胜网络电缆“数字化”工厂全覆盖步伐。宝胜中压电缆制造车间荣获江苏省示范智能车间称号。宝胜股份荣获扬州市智能制造十佳企业，获评2020年度江苏省级工业设计中心。宝胜还作为南网唯一线缆企业代表，受邀参加第十七届中国南方电网国际技术论坛暨《数字电网白皮书》发布会，获得南网高层的高度肯定。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入34,138,495,290.67元，同比增长2.57%；归属于上市公司股东的净利润218,513,116.57元，同比上升41.87%。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
详见第四节：“行业经营性分析”
(二)公司发展战略
公司将继续紧紧围绕集团提出的“千亿集团，百年宝胜”的发展目标，进一步落实“国
际化
、高端化、专业化、信息化、服务化”五化发展战略，持续不断推进技术创新、商业模式创新、机制体制创新，不断突破产业边界和产品边界，实现系统化集成化发展，着力提升企业的发展核心
竞争力，着力推进公司向蓝海市场、向
军民融合
、向系统集成、向智能制造、向行业领导者转型，着力打造“创新”宝胜、“智慧”宝胜、“价值”宝胜、“国际”宝胜、“卓越”宝胜，推动公司由产品制造商向系统集成的服务型制造商转变。
(三)经营计划
做好2021年工作开好局、起好步至关重要。全集团要在新的一年重点做好以下工作：
1.强力推进技术创新，提升科技贡献率。要加快创新平台和载体建设。
加速推进宝胜产品检验检测和研发中心、海底电缆和
光缆
国家级实验室项目的创建，持续提升企业技术创新能力。要加快技术研发队伍建设。加快行业技术领军人才招聘挖，发挥好技术研发人员职级评定作用，建强产品总师队伍、技术研发队伍，推进技术攻关课题领衔制，鼓励全体技术研发人员投身到技术研发创新工作中。要强化技术创新、产品创新。围绕技术“卡脖子”问题，以及“技术含量高、市场容量大、市场前景广”的产品研发方向，加大技术研发投入，加强与科研院所合作，加快形成新的产品研发体系。要实施好各类项目，加快形成新增长点。5G网络项目、高分子项目、精密导体22.5万吨连铸连轧项目、东莞日新、宝胜山东、宝胜上海、宝胜四川，以及宝胜宁夏技改项目，要确保全面投产并迅速达效。
2.强力推进营销转型，以高质量营销引领企业高质量发展。要践行高质量营销新理念。
围绕“2236”营销战略，加强各子企业、各区域、各项目部立体式营销网络建设，构建坚固的三大关系资源网，提升市场开拓能力。按照“不赊销、不留尾巴、不留后遗症”的要求，强化销售即回笼的营销新理念，提升订单质量和盈利水平。大力主攻“6+1”市场，做优做大市场规模。加大电力、防火、海缆、民用电线等专项市场以的拓展。要抢抓新基建项目。充分利用好宝胜作为国企央企的优势和企业品牌优势，收集梳理5G、
数据中心
、
人工智能
等新基建项目，进行重点攻关，优化客户结构、开拓新的市场空间。要突破特种和装备市场。发挥专项项目部特种市场开拓尖兵作用，加强区企联动，主动对接并解决客户痛点、难点、堵点；加大高端产品的资质认证、新品试制、装机运行、市场推广工作力度，尽快在相关领域取得大突破,做大专项市场。
3.强力推进品质革命，全力锻造宝胜精品。要加强全员培训。
结合员工定级工作，标准化作业法推广，发挥好“师徒结对”“技能比武”等培养机制，做好全员理论知识和实操能力培训，确保培训率100％，培训合格率95％，师徒结对通过率95％。要强力推进体系运行。进一步完善体系专员制度，运用好六大体系管理、先进管理工具和飞行检查等制度，强化工艺纪律执行，尤其是各在外子企业的质量体系管控机制，质量体系覆盖到位率达100％，产品认
证通
过率达100％。客观全面剖析质量问题，尤其对频发的质量问题进行工艺技术挂牌整改，提升企业的产品质量水平，做到质量隐患清零，确保内外部质量责任问题为零。要强化质量全过程管控。加强原材料进厂质量检测能力建设，加大外协加工的规范管理，做好供应商“三个受控”管理。加强数字化工厂质量模块功能建设，完善LIMS系统，做好检测能力提升。深入开展群众性质量改进与攻关活动，强化产品质量全过程受控，确保公司产品精品率达到100%。
(四)可能面对的风险
公司将紧跟国家产业政策，紧抓“新基建”、建设新能源、海上风电等市场机遇，优化产品结构，增强盈利能力。坚持光通信、电力传输、海洋装备、新能源、
新材料
等多元化经营，推动产业链提质升级，增强抗风险能力。
预计可能面对以下风险：
1、政策风险
公司紧跟国家产业政策进行投资布局，并根据市场需求建设产能，但在光通信、电力领域存在客户集中度高带来的对客户过度依赖的风险，三大通信运营商、国家电网、南方电网投资进度变化将对行业需求造成影响。由于政策的制定与实施往往会根据国民经济及行业实际的发展情况进行相应调整，这种调整将对企业投资布局和产能设置、技术方向造成较大影响。为此，公司将加大对国家宏观行业政策的解读和把握，提升对市场趋势的预判能力，对调整及影响拥有充分的预备方案。
2、电线电缆行业的市场竞争风险
我国电线电缆行业企业数目众多，行业高度分散，市场集中度低。根据前瞻产业研究院统计，中国电线电缆行业内的大小企业达万余家，规模以上企业就有两千余家，更小规模的企业更是数不胜数。目前，中低压电力电缆行业门槛较低，技术含量以及对设备投资的要求不高，因此中低压电力电缆产品的市场竞争激烈。传统的钢芯铝绞线由于其产品同质化严重、进入壁垒不高，同样面临着激烈的竞争。此外，国外电线电缆生产厂商直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场，加剧了行业竞争。上述因素均使公司的普通中低压电缆和钢芯铝绞线产品面临市场竞争日趋激烈的风险。
3、核心技术人员不足的风险
公司的持续竞争优势的主要来源之一为公司所拥有的关键管理人员、核心技术人员及其研发的核心技术。虽然公司已制定并实施了针对公司核心技术人员的多种绩效激励约束制度，但随着市场竞争的不断加剧，电线电缆行业对核心专业人才的需求与日俱增，仍不排除核心技术人员流失的风险。随着募集资金投资项目的实施，公司资产和经营规模将迅速扩张，必然扩大对技术人才的需求，公司也将面临技术人才不足的风险。
4、疫情风险预防突发疫情在全球蔓延所带来金融市场波动的风险，以及由此引起的海外经济环境变化，对国际产业布局带经营风险等。为此，公司将制定严密的安全生产防护措施，同时密切关注国内、国际动态疫情，提前做好订单、采购、生产、交付的协调，并保护好员工人生安全。
四、报告期内核心竞争力分析
2020宝胜股份年面对错综复杂的宏观形势和日趋严峻的市场挑战，全公司上下认真落实航空工业党组和
中航
机载系统分党组及集团党委部署，紧紧围绕“五化”战略及“十三五规划”，坚持创新转型，坚持拼搏奋斗，使企业保持了稳中有进、进中向好的发展态势。
（一）企业行业地位持续提升，话语权和影响力得到增强。宝胜股份连续第10年荣登财富中国500强，连续五年荣获中国线缆行业最具竞争力企业10强，入选
江苏创新
型企业百强和江苏省创新型领军企业培育计划。目前宝胜电线电缆产、销规模稳居行业领先地位，其中防火电缆、10kV和35kV中压电缆，以及铁路城轨电缆多项产品已成为行业单打冠军，特别是航空线缆EWIS技术全国领先，目前航空航天电缆系已获得中国商飞等企业的认证。
（二）技术创新体系和能力建设不断强化，重点领域技术优势呈现。公司建立完善了技术委员会、技术中心、各子企业三级创新体系；推行产品总师制，完成了首批21位产品总师、副总师的聘任；积极与市场化程度高的科研院所、客户进行战略合作；完善产品生产体系、质保体系、检验体系相应的标准、制度、流程，保证产品生产的稳定性和一致性。材料研发能力和装备研发能力得到加强，一些新产品、新技术和新装备都取得了进展，一些新产品打破了国外垄断，宝胜股份也从过去单一的产品研发，向材料研发、智能制造、装备研发和系统集成全产业链研发转变。
（三）营销转型和规范管理不断深化，市场开拓成效显著。2020年，公司每月召开营销工作例会、13大片区和8大项目部货款清欠过堂会，并按照航空工业总经理七号令，下发了公司总裁1号令、2号令；按照“2236”营销战略，对营销工作提出了新理念新要求，坚决摒弃奴仆式营销模式，加快营销转型升级。进一步推进项目管理平台、订单管理平台、应收账款管理平台的完善和使用，同时出台《合同管理规定》《项目营销授权规定》等一系列营销管理规定，强化合同签订和履行风险防控，狠抓“逾期货款、疑难货款和一年期以上货款”清收，到年底在外货款明显下降，全年电线电缆合同总量同比有了较大幅度提升，订单毛利率同比上年显著提升。
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