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原创 诗翰
今天看见一个新闻，一家打印店居然要IPO上市了，很多人觉得不可思议。
其实，我在两三年前听过他们的故事，这家打印店，是我眼里教科书级的垂直细分市场案例。
首先，大致介绍一下，这家店的主要业务，
其实他们做的就是打印，但他们打印的不是一般资料，而是公司IPO资料。
IPO是一个专有名词，（Initial Public Offering），首次公开募股，你可以简单理解为，是企业上市的一个途径。
（此外还有借壳上市等途径，具体过于专业不展开，感兴趣的可以去查看专业资料）
所以简单来说，就是一家公司要进行募股上市了，要提交一份申请材料，展示公司的各种信息，什么公司章程，上市申请书，最近三年的财务报告等。
而一家走到上市关头的公司，体量必然不小，这类材料数据量，也必然是无比巨大的。
而要上市，又涉及亿万资金，那必然对材料真实度要求极高，错一个小数点都不行。
此外，这个材料是提交给证监会交易所等机构的，对格式，字号等又有严格要求。你也不可能求他们通融。
并且，这类材料必然是公司的保密信息。
最后，这类材料，对时间有极其严格的要求，为什么呢？因为财务信息这些，你晚几天，没准就是下一个季度了，材料里要多加一个季度的资料。
所以，总结一下，IPO资料，涉及内容多，精确度要求高，格式要求严，且限期交稿。
这就是一份博士论文究极究极版，一般公司完成这份材料提交都要脱层皮。
而荣大快印这个打印店，他就在证监会边上。
他的优势是什么呢？
他常年帮各路公司打印这类资料，非常熟悉申报流程和文件格式要求，并且渐渐的形成完整的一套服务。
原件整理，原件套页码，原件扫描，扫描件处理，打印复印件，转电子文件，电子版刻盘等全部都齐全。
你可以理解为，常年帮一届又一届的毕业生打印博士论文，所以这个打印店老板不但练就了熟练的论文排版技巧，还对导师的各种要求，都非常熟悉。
想一想，你辛辛苦苦大半年折腾完博士论文，临门发现字体大小不对，然后一调整发现图片排版又出问题了，你会不会崩溃，此时如果打印店老板能帮你快速调整格式，你愿不愿意为这个业务付钱？
答案显然是~愿意
荣大的一个IPO项目印刷费是10万左右，看似很贵，但对于一个走到上市的企业来说~还差你这点钱吗。
此外除了IPO，很多公司上市后还有许多事需要提交资料，比如重组，公司债，中期票据，新三板，股权激励等，虽然文件类型不同，但格式上大同小异，这种往往也都在荣大这打印。
而荣大在常年服务过程中，不但熟练了流程，和各环节人员磨合熟练，还往往能在格式字号外提供一些润色服务，比如荣大能帮助客户发现和改正申报材料中的一些常见错误。有些企业由于原件底稿年限过久，将顺序搞错了，有的文件漏签名或少文件等。
甚至他们还能给你的申报人员提供住宿，餐饮，洗浴到校对，打印一条龙服务。
那么，可能有人要问了，为什么这些公司不自己做这块呢？
其实，很多公司曾经尝试过自己把这块做完，结果都发现，做的不如荣大好。毕竟不是专业打印人员。
而如果要找一般街边打印店，又担心保密性安全性（这种级别材料一天打印不完你不可能说就在边上守着）
最后综合选择下，往往还是选择做了多年口碑在线的荣大打印店。
某种意义上，荣大是一个高科技版的寿司之神。
他让我深深理解到，一个再不起眼再冷僻甚至很多人根本都想不到的业务，只要你常年专注做到极致，你依然是可以成功的。
此外，荣大也坚信闷声发大财的道理，老板在发现拟上市企业申报材料印刷这块‘宝地’之后，无论对媒体还是同行都异常低调。实际上2018年他们流水就已经过亿了~
（这个案例也再次让我认识到，很多冷门赛道的老板，优势就是信息不对称，你根本想不到这个地方有市场，他们就是闷声发大财的，满世界嚷嚷某业务赚钱赚钱的，往往是想让你交培训费加盟费的）
直到后来他占领了这个市场90%的业务，所有投行人员拿着材料去提交时都拿着他们的袋子，赶上高峰期一群客户会在他们这里排队时，名声才传开来。
教科书级的垂直细分市场案例。
模式上，和他们最像的，我认为是留学中介机构，一般人其实自己也能向各个学校提交申请提交材料，但因为不熟悉流程经验有限，往往也会选择留学中介，让中介给你的简历润色。
责任编辑：陶然
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