请问池燕明 :我很想了解下中国办公信息服务市场发展特点 

　　董事长：池燕明  

　　您好！跨行业！集通讯、软件、网络、机械、光学、服务、用户各具特色的应用相结合，需要掌握更多的知识和技能，这个市场发展的速度很快，这也是市场发展的趋势，提高精细化管理，进行社会资源合理配置的体现。也体现了社会化分工，帮助用户专注主营业务。谢谢！ 

　　请问商华忠 :立思辰获2008最佳商业模式大奖，这个是哪里评的？权威吗？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！是由21世纪商业评论评出的。谢谢！ 

　　请问华婷 :请问公司改制后，资产是否完整，权属是否清晰？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　公司由立思辰有限公司整体变更设立，立思辰有限公司的全部资产由本公司承继。本公司拥有独立的采购、销售、研发、服务体系及配套设施，公司股东与公司的资产产权界定明确。本公司拥有的土地使用权证、房屋所有权证、商标注册证及其他产权证明的取得手续完备，资产完整、权属清晰。谢谢！ 

　　请问商华忠 :公司设有哪些职能部门？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！公司设有销售部、研发中心、财务部、内审部、证券事务部、人力资源部、商务物流部、产品市场部、行政与法务部等职能部门。谢谢！ 

　　请问商华忠 :目前你们在全国的业务做的怎么样？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！2008年度公司约30%的营业收入来源于外地分支机构。公司在外地的服务营销团队已开发了大量客户，为公司在全国范围内复制办公信息系统解决方案及服务奠定了坚实的基础，例如：

　　A。上海分公司在上海拥有上海宝钢等国企客户以及外企和国际学校等客户，还在苏州、南京、杭州等地建立起良好的业务基础，拥有苏州方正、苏州德威学校、南京人保、南京国际学校、浙江海洋等众多客户；

　　B。广州分公司在做好广州本地业务基础上，积极开拓深圳、东莞等周边市场，拥有广州增城国际学校、广东高法、广东水利、安信证券、深圳证券信息、蛇口国际学校、东莞三防等客户；

　　C。成都团队主要负责四川、重庆、云南等地的市场开发，客户包括四川交通厅、四川工商局、重庆海事局、云南省检察院、云南交通厅等；

　　D。天津团队拥有天津泰达国际学校、天津高院、天津电力、天津市应急指挥信息平台等政府机构及教育行业客户。

　　谢谢！ 

　　请问华婷 :公司变更设立时有哪些发起人？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　公司变更设立时共有发起人十九名，其中包括十八名自然人和一名法人，分别为：池燕明、马郁、商华忠、朱文生、张昱、邓晓、彭小勇、刘辉、杜大成、唐华、林开涛、王利、刘晓宁、华婷、张旭光、郝刚、蔡屹立、乔坤和高新投资。谢谢！ 

　　请问商华忠 :请问股份公司成立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务有哪些？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！本公司系有限责任公司整体变更设立的股份有限公司，公司设立前后资产和实际从事的业务均未发生变化。本公司成立时拥有的主要资产为从立思辰有限公司承继的整体资产，本公司成立时主要从事办公信息系统解决方案及服务。谢谢！ 

　　请问华婷 :请问公司与股东在机构设置等是否完全分开？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　公司与股东在机构设置、人员及办公场所等方面完全分开，不存在混合经营、合署办公的情形。谢谢！ 

　　请问池燕明 :请问董事长，您认为哪些因素是立思辰成长的动力呢？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！我们的团队就是我所带领的团队有一种业内公认的基因，那就是：执着和永不放弃，自主创新，持续发展，善于长远思考，我们的品牌“立思辰”这三个字的含义就是：立，持续发展，成为业内领导者；思，就是思考、创新、模索，不怕失败；辰，就是执着，坚定信念，执着追求，是困难的时候和最黑暗时候的我们所想的是马上就会迎来灿烂的早晨。谢谢！

　　请问常立 :国海证券是哪儿的券商啊？怎么没怎么听说过，你们是怎么就做上创业板第一批了呢？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：国海证券是一家全国性综合类券商，成立于1988年，屈指算来已有二十一个春秋。国海创业融资部这支团队对IT行业、新型服务业有长期深入的研究，并形成行业典行案例，比如：“用友软件”、“华胜天成”等IT类上市公司，这就为我们承做IT类和新型服务业的公司打下了良好的基础。立思辰就是一家IT类的具有新型商业模式的公司，符合创业版的要求。谢谢！ 

　　请问池燕明 :请问董事长，公司模式改变后，还会继续传统的“文件设备销售”吗？如果还有，这部分收入是公司的重要盈利来源吗？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！我们面对最终用户不会像他们去推销复印机和电视电话会议系统，用户找我们来买设备，我们也不会马上卖设备给他们，我们会分析客户的需求，根据创造“五大价值”的原则，为用户进行咨询、设计，建立长期的合作关系，以长期合同形式体现这种关系。这就是我们战略的具体体现。传统的设备销售我们很早以前就教育和要求员工改变，跟用户友发的沟通，坚持不懈的沟通，让他们认同新模式。对此我们的团队非常有经验。新模式的收入现在和将来都是我们最大的盈利来源。谢谢！ 

　　请问池燕明 :NO.1立思辰一般文件设备销售毛利率不到5，而商业模式升级之后的文件设备毛利率在15以上，这就是商业模式升级的价值，可是这10多的毛利差额实质是管理外包服务收入，在公司没有提供管理外包服务收入之前是不能确认收入的，立思辰是否提前确认服务收入？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好，文件管理外包服务是在提供服务后按月(季)末抄表客户签字后确认收入，该业务不存在提前确认收入的问题。谢谢！ 

　　请问池燕明 :您怎么看待中国办公信息系统服务市场参与者发展趋势？谢谢 

　　董事长：池燕明  

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