您好：立思辰是一家具有新商业模式的IT类公司，近年来经营业绩持续高速成长，行业地位突出，市场排名连续居行业本土企业第一名，并形成品牌及先发优势。谢谢！ 

　　请问常立 :能否预期一下上市后的情况？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：这完全取决于投资者对这家公司的判断。谢谢！ 

　　请问常立 :请问作为券商，对本次发行的结果和公司前景乐观吗？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：立思辰是一家具有新商业模式的IT类公司，近年来经营业绩持续高速成长，行业地位突出，市场排名连续居行业本土企业第一名。立思辰具有一支高度进取心的优秀管理团队，我对公司的前景充满信心，发行结果表示乐观。谢谢！ 

　　请问常青 :请问常青女士：贵证券公司如何争取到了第一批上市的机会？此项目是否非常优秀？你们肯定付出了很多心血。 

　　国海证券：常青  

　　这个项目我们做了两年多的时间，准备比较充分。立思辰具有创新的商业模式和较强的自主创新能力，通过本次融资，可以巩固其在行业内的先发优势。谢谢您的提问。 

　　请问常青 :首先祝贺 此项目第一批上市。 

　　国海证券：常青  

　　谢谢你。 

　　请问池燕明 :NO.5对于立思辰的财务报表，我也表示一定的质疑，根据业内的理解，尤其是其对其大客户的描述，有那么大的营业额是存在问题的。而立思辰这里所算的营业额应该是把一年之内的服务抄表收入即外包服务费用都已计算进入，如果这样来计算，是相对合理的。但其库存及周转率的问题确实要引起大家的注意，相对来说在计算库存周转方面，我认为立思辰做了一定的手脚。其的资产总值由绝大部分是靠库存撑起的，尤其是东芝产品的库存，因为其实批发商，承担的年销售任务在3000万以上，而此部分业务全部为传统的批发，必然被厂家压库有至少2个月的库存，而其对外下线经销商有1-2个月的帐期。 

　　董事长：池燕明  

　　您好！

　　对于文件管理外包的服务收入，是在提供服务后按月(季)末抄表客户签字后确认收入，这样的收入确认是合理的。

　　谢谢！ 

　　请问池燕明 :立思辰与富士施乐的差距体现在哪里，有什么具体的计划既要将市场做大又要取得更大的市场占有率。另外，如果未来有实力雄厚的国企进入这个市场，立思辰有什么核心竞争力去保持自己的长远发展 。

　　董事长：池燕明  

　　您好！我们上市前品牌和资金有差距，研发条件也有差距，此次上市帮我们缩短了这种差距，在此衷心感谢各位投资者的关心和支持。国企很早在我们这个服务行业实施“国退民进”的战略，很多本土行业的公司都是国企转制而来的，这是历史的情况。路演回答大家问题的环节就要结束了，再次感谢大家对立思辰的关心和支持，我们一定要把企业办的越来越好，我们公司一定要努力成为创业板一个新模式服务的最优秀的代表。请大家放心。 

　　请问常青 :热烈祝贺项目第一批上市，运作此项目最大的收获是什么？ 

　　国海证券：常青  

　　谢谢您，做业务的过程是对个人业务素质和性格的全面提升。 

　　请问池燕明 :NO.4立思辰2006年实现收入1.18亿元，但期末竟然有0.74亿元的存货，且这种存货是极易贬值的办公设备，该公司2004年就转型管理外包服务，怎么可能有如此大的库存呢？2007年至2009年立思辰分别有0.15亿元左右的发出商品，该公司以前年度发出商品余额很小，2007年度为何会冒出这么多的发出商品？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！

　　上述财务数据的解释，在招股书的第十节中已有披露，请您参考。谢谢。 

　　请问常立 :请问该公司上市发行价何时能够了解到？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：发行价格应该在9月23号相关公告中披露。谢谢！ 

　　请问池燕明 :我想请教公司管理层几个问题：1，公司近几年在行业中市场份额是多少？未来公司准备通过那些做法提高市场份额？2，公司销售费用率和管理费用率呈现上升趋势，是特定发展时期的原因(如产品推广原因)还是其他哪些原因？3，未来市场竞争情况是否会趋于激烈，侵蚀公司的毛利率，导致毛利率、净利润率下降？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！1.我们是本土第一，未来公司通过外地服务网络的建设，通过不断增加合同的这种累加效应，通过标杆行业客户的行业复制，文件生命周期等业务的延展去增加收入。2.您说的对，开拓市场标杆客户需时需力，但复制就快了，成本就低了。这将改善我们的费用率。3.低端竞争服务会加剧，我们要提供高技术附加值的高端外包服务，为特大型客户提供服务，他们在选择服务商时会非常谨慎。我们的募投、研发也是为了提高技术门槛，保证持续竞争优势。这种优势就体现在良好的毛利率的持续。谢谢！ 

　　请问商华忠 :本次发行股票募集资金投资的两个项目对公司的收入产生多大影响？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！根据募集资金投资项目可行性分析，项目内部收益率为25.03%，投资回收期为4.21年。该项目实施后，在五年计算期内，项目年均新增收入为41,936.97万元，年均新增折旧为1,280.40万元，年均新增利润总额为5,089.51万元，项目产生的收入将有效覆盖新增固定资产折旧，并带来良好的盈利。

　　根据研发中心项目可行性研究分析，项目的内部收益率为21.46%，投资回收期为4.22年。该项目实施后，在五年计算期内，项目年均新增收入为4,999.68万元，年均新增折旧为804.06万元，年均新增利润总额为3,393.61万元，项目产生的收入将有效覆盖新增固定资产折旧，并带来良好的盈利。谢谢！ 

　　请问池燕明 :NO.3立思辰核心技术产品收入口径到底是什么，其对应的营业成本又是多少？ 

　　董事长：池燕明  

　　你好！

　　核心技术产品收入是项目中含有自有软件的办公信息系统解决方案及服务项目形成的收入。

　　谢谢！ 

　　请问常青 :立思辰对自己未来的预期是什么？ 

　　国海证券：常青  

　　立思辰希望未来能够成为行业领导者和行业标准的制定者，谢谢。 

　　请问常立 :这个项目是国海证券创业融资部做的？你们创业融资部的核心竞争力是什么？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：立思辰这个项目是我们国海证券创业融资部承做的。

　　我们创业融资部的核心竞争力体现在：1)拥有一支行业经验丰富、特别能吃苦、特别能战斗的团队；2)团队具有创新精神和创新能力，包括业务创新、组织机构创新、营销模式创新、激励机制和人才管理创新等；3)强调强化员工的道德规范和行为准则、提高员工的执业素质、加强员工的风险控制意识等；4)长期重点关注研究IT行业以及相关领域内具有新业务和新模式的企业，并进行深入的研究。谢谢！

　　请问常青 :投行人员的工作是否非常辛苦？作为一个投行工作人员，需要具备哪些具体素质？ 

　　国海证券：常青  

　　确实辛苦。投行人员素质要求较高，需要有较高的专业素质、学习能力、沟通协调能力以及团队合作意识，谢谢您的提问。 

　　请问华婷 :您觉得国内办公信息系统服务市场潜力如何？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　以文件管理外包服务为例，据国际外包协会统计，2006年世界500强中已有85%采用了全部或部分文件管理外包服务，而根据赛迪顾问2009年对我国大型国有企业所做的市场调研，目前我国的应用比例还不到6%。企业级视频会议解决方案在中国的应用也存在着巨大的发展空间。因此，国内办公信息系统服务市场潜力巨大。谢谢！

　　主持人：各位嘉宾、各位投资者、各位网友：北京立思辰科技股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请北京立思辰科技股份有限公司商华忠总经理做总结发言。

　　总经理：商华忠 

　　尊敬的各位投资者和所有关心立思辰的朋友们：

　　首先非常感谢大家对北京立思辰科技股份有限公司的热情关注和积极提问。今天立思辰和广大投资者相聚网络，在这短短三个小时的交流中，大家畅所欲言，坦陈己见，中肯地提出了各自的观点和建议，说明广大投资者对立思辰的经营发展非常关心，我们深受鼓励和鞭策，借此机会，我代表公司全体高管向大家致以诚挚的谢意！

　　立思辰是一家业绩优良、运作规范、发展稳健的上市公司。公司今天的成绩和未来的发展，都离不开全体投资者的大力支持，我们也将紧紧抓住这次契机，继续优化公司的治理结构，不断提高企业的核心竞争力，以更好的业绩来回报全体投资者。

　　值此国庆佳节将临之际，祝大家节日愉快。谢谢大家。

　　主持人：各位投资者北京立思辰科技股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢，也衷心祝愿北京立思辰科技股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！ 

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