您好！本土企业可能会越来越关注、学习我们，这也是好事，这会共同促进这个行业的发展，把饼做大。我们的竞争优势是短期内难以达到的，将较长时间保持优势，这将使我们的财务表现更好。我们也会跟同行探讨合作模式，共同发展，共同受益。关键是，我们要持续创新，先人一步。国外厂家我们要清楚我们跟他们的优势和劣势到底在哪儿，发挥优势，选择正确的、适合的客户群，跟他们也有学习、交流的愿望，要产生竞合的关系。国内市场适合我们外包服务的客户超过二十万家以上，遍布在国内的重点城市，我们将致力于能又快又好的为他们服务。谢谢！ 

　　请问华婷 :请问立思辰上市后如何保证对我中小股民的利益，比如分红 

　　董事会秘书：华婷  

　　公司在章程中明确规定，公司的利润分配应注重对股东的合理投资回报，公司可以采取现金，股票或现金与股票结合的方式分配股利，可以进行中期利润分配。在公司当年实现盈利符合利润分配条件时，公司董事会应当根据公司的具体经营情况和市场环境，制定利润分配预案报股东大会批准。原则上公司每年分配的利润不低于当年可分配利润的百分之二十，其中，现金分红所占比例不应低于百分之三十，并且连续任何三个会计年度内以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。

　　存在股东违占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。谢谢！ 

　　请问池燕明 :有没有一些销售和服务方面的重要的单子可以公布？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！昨天我有一个朋友形象的比喻，我们的外包服务就像我们立思辰为用户定制了一个完善、高科技、新模式、五大价值、不能山寨的外包服务系统的高科技品牌汽车，开过去给用户替换那些不节约、不环保、效率低、品质不稳定的耗油、老坏的旧汽车和旧系统。现在我们跟很多很多客户都在恰谈，得知我们成功上市的消息后，很多新老客户都打来电话，寻些犹豫的客户也打电话，因为资本市场认为我们的汽车是最好的，他们都要替换他们的旧汽车。随着我们合同的签立，我们都会及时披露给大家这个大清单。谢谢！ 

　　请问常青 :从准备该项目到上市历经多长时间？ 

　　国海证券：常青  

　　这个项目从改制到现在已经做了两年多的时间，所以我们的准备是较为充分的。 

　　请问商华忠 :公司核心技术与应用软件有哪些优势？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！(1)与设备制造商相比，公司技术和软件的兼容性和可用性更高；(2)与独立软件开发商相比，公司的技术更符合国内客户的需求。

　　谢谢！ 

　　请问池燕明 :研发中心项目的必要性在哪里？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！我们研发中心是紧紧围绕主营业务，对主营业务有极为决定性的推动作用。我们跟用户多年服务的经历使我们深知用户的需求，运用募投的资金能够又快、又好的开发出适合中国客户需求的产品。这也是我们外包服务的灵魂。谢谢！ 

　　请问商华忠 :请问贵公司的主要客户和潜在客户有哪些？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！公司主要客户集中在政府、教育、金融、能源与交通、制造、中介服务、跨国公司等行业，例如：国家工商总局、国家水利部、民生银行、中国国际航空公司、中电投、谷歌、可口可乐等。谢谢！ 

　　请问商华忠 :请问文件外包管理服务都包括什么内容呢 

　　总经理：商华忠  

　　您好！文件外包管理服务包括专业咨询与整合优化设计、软硬件系统部署实施及长期运营外包服务。谢谢！ 

　　请问商华忠 :立思辰最近招人好象比较多吧？是不是为业务扩展服务的？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！是的，最近招人比较多，主要集中在高级营销服务人员、管理人员及研发人员，为募投项目的实施做好准备。谢谢！ 

　　请问华婷 :发行前公司总股本及第一大股东持股比例是多少？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　发行前公司总股本7,865万股，共有十八名自然人股东和一名法人股东，第一大股东池燕明持股比例为40.00%，为公司的控股股东和实际控制人。谢谢！ 

　　请问华婷 :你们的服务模式很好，请问你们的收费贵不贵啊？是怎么收的呢？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　您好！谢谢您对立思辰业务模式的评价。

　　公司面向企业级客户提供以管理型外包服务为核心的办公信息系统服务，为客户实现节约、高效、环保、健康的价值。公司从中实现的收入包括：长期收取的服务费用、在整体方案中提供软硬件所带来的收入、系统长期运营中的改造升级费用、长期服务中向更多类型服务延伸带来的收入等。

　　公司并非仅仅通过外包服务接替客户原有工作，而是首先凭借多年积累的行业经验和技术优势，在解决方案及服务中运用了管理软件和应用软件，对客户的办公信息系统进行专业咨询及整合优化，从而在为客户实现节约效果的同时，改善客户的办公信息流转，明显提高客户的管理水平和管理效率，并由此给客户的核心业务带来增值空间，是高技术含量和高增值的管理型外包服务。

　　传统模式下，经销商或服务商与客户是交易关系，其收入来源于客户的付出，其利润增加意味着客户的付出增加。而在新模式下，公司通过管理型外包服务帮助客户明显节约办公成本和提高办公效率，收入来源于为客户所实现的节约、高效等价值；为客户提供增值和节约的幅度越大，公司对客户的价值越大，服务被客户长期采用的可能性越高，收益越大。因此公司与客户结成利益一致的长期合作伙伴关系。

　　通过系统整合优化与长期专业运营外包服务，减少不必要的能源浪费和废物排放，并带来更为健康的工作环境，符合建设节约型和环境友好型社会的要求。

　　因此在新型业务模式下，公司与客户能够实现利益一致，并同时与社会和环境等利益相关者保持利益一致，实现多方共赢。

　　谢谢！

　　请问商华忠 :请问最近几年高管层有发生过变化吗？你们一直都是在担任现在的职务？ 

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