总经理：商华忠  

　　您好！公司前身立思辰有限公司设执行董事兼经理一名，由池燕明担任，副经理四名，分别由商华忠、杜大成、Marty Sommer和华婷担任。

　　2007年12月9日，公司召开第一届董事会第一次会议，聘任商华忠为公司总经理，聘任华婷为公司董事会秘书，聘任杜大成、Marty Sommer、唐华为公司副总经理，聘任林开涛为公司财务总监。

　　2008年4月28日，公司召开第一届董事会第三次会议，增选张昱为公司副总经理。

　　2008年6月5日，公司召开第一届董事会和五次会议，增选华婷为公司副总经理。

　　谢谢！ 

　　请问池燕明 :NO.2立思辰近三年又一期文件管理外包服务收入分别是多少(扣除设备收入)，对应的成本又是多少？ 

　　董事长：池燕明  

　　你好！

　　公司最近3年1期的文件管理外包服务收入分别为1,345.52万元，4,035.01万元，7,157.66万元，5,013.96万元。

　　公司的文件管理外包服务给客户提供的核心价值，是公司凭借多年积累的行业经验，运用先进的管理技术和应用软件，对客户的办公文印系统进行专业咨询及整合优化，协助客户提高办公效率、改善管理流程、降低办公成本、提升信息安全性，并实现环保和健康的社会价值。

　　由于上述价值，客户从传统的“自行采购设备、自行采购耗材、自行维护叫修”的办公文印管理模式，转向采用公司提供的文件管理外包服务。公司对客户实施文件管理外包服务时，通常需要根据整合优化设计方案，更换或新增文件设备。

　　对于这些新换或新增的文件设备，客户根据自身的预算体制、资产管理等考虑，可能采取由公司在整体的文件管理外包服务解决方案中提供全部设备(客户不采购设备，由公司提供给客户使用，设备所有权归公司)的方式，也可能采取根据整合优化设计方案客户从公司直接采购设备，两种方式均由公司提供长期的外包服务。对于前一种方式，公司确认为“不含设备销售的文件管理外包服务”；对于后一种方式，公司确认为“含设备销售的文件管理外包服务”。

　　含设备销售的文件管理外包服务和不含设备销售的文件管理外包服务，均由公司的同一业务团队按照优化设计方案，对客户文件设备进行整合并为客户提供文件管理外包服务，其推广过程、服务模式以及所提供的客户价值等基本相同，实质上为同一性质的业务。对于公司而言，文件管理外包服务中是否含有设备销售，在业务开展方面并无区别，差异仅体现在设备所有权是否转移给最终用户。

　　整体而言，文件管理外包服务的综合毛利率在35%左右。鉴于公司提供的文件管理外包服务是一个整体项目，其盈利目的也是为客户提供整合优化设计方案，而非单纯从销售设备上盈利，分开披露上述两部分不能合理反映该项业务的整体情况。

　　谢谢！

　　请问池燕明 :创业版的推出意味着在未来的一年里中国将增加三千个亿万富翁，做为其中之一您有何感想？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！关键是专心带领我们的团队把我们的企业经营好，能持续增长，给更多更多的用户不断创造价值，和签定更多更多的合同，这是我们的使命，至于其他的只是数字游戏。哈哈。谢谢！ 

　　请问华婷 :办公信息系统服务行业的客户主要为政府机构与大中型企事业单位，那么这些特定的客户群体不是全国都能获取的，这是不是意味着贵公司的业务有一定的区域性？ 

　　董事会秘书：华婷  

　　您说的对。办公信息系统服务行业的客户主要为政府机构与大中型企事业单位，这些客户群体在发达地区及中心城市相对集中，因此行业的发展的确体现出一定的区域性。谢谢！ 

　　请问常立 :询价对象需要开通创业板账户吗？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：询价对象是机构投资者，不需要办理开通创业板账户的手续。谢谢！ 

　　请问华婷 :请介绍下发起人出资资产的产权变更手续。 

　　董事会秘书：华婷  

　　立思辰有限公司整体变更为股份公司后，全部资产、负债和权益由股份公司承继。立思辰有限公司的注册商标及商标申请权等权属证书均已变更至股份公司名下，立思辰有限公司申请办理的房屋所有权证、土地使用权证等权属证书在整体变更后均已由股份公司取得。谢谢！ 

　　请问池燕明 :可否对公司上市后的每年的利润增长做个预测？ 

　　董事长：池燕明  

　　您好！平均未来三年每年增长不低于30%，对此我们充满信心。谢谢！ 

　　请问常立 :听说立思辰这个项目是国海证券创业融资部做的，你们创业融资部的市场定位和竞争优势是什么？ 

　　国海证券：常立  

　　您好：立思辰项目是我们国海证券创业融资部承做的。

　　创业融资部的定位是为国内的中小型创业企业提供融资服务，帮助其借助资本市场的力量推动企业快速发展。

　　长期以来，我们重点关注IT行业以及相关领域内具有新业务和新模式的企业，并有深入的研究。我们团队曾经推出“用友软件”、“华胜天成”等IT上市公司，“立思辰”是我们在该领域推出的第三个IT上市公司。我们长期专注于A股IPO业务，尤其是IT公司的上市，积累了丰富的行业经验，并形成行业专家优势和优质服务。谢谢您的提问。

　　请问商华忠 :立思辰掀起绿色办公风暴，这如何理解？ 

　　总经理：商华忠  

　　您好！立思辰提供的管理型文件外包业务实现的节约、高效、环保、健康、安全价值会越来越受到政府及大中型企事业单位的认可和采纳，所以我们称之为绿色办公风暴。谢谢！ 

　　请问池燕明 :前期有创投介入吗 

　　董事长：池燕明  

　　您好！有一个国有股股东。谢谢！ 

　　请问池燕明 :吃了吗 

　　董事长：池燕明  

　　您好！很愿意跟大家学习和沟通，这比吃饭重要的多。谢谢！ 

　　请问常立 :作为券商，你们觉得这家公司怎么样？ 

　　国海证券：常立  

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