桂林三金王许飞：半百之年筑“双百”之梦

  桂林三金王许飞：

  半百之年筑“双百”之梦

  ⊙记者 朱文彬 ○编辑 刘向红

  50年5次腾飞

  “桂林三金成立于1967年，是随着广西的发展而一路成长起来的。”桂林三金副董事长、总裁王许飞出生于广西壮族自治区成立的1958年，今年正好也是60岁。从1984年开始，他便追随桂林三金创始人邹节明（当年刚当上桂林三金的前身桂林中药厂厂长），为公司一路打拼，将自己人生最好的年华与桂林三金捆在一起。

  王许飞见证了桂林三金的转变、成长、壮大，见证了桂林三金的5次腾飞。

  “首先是1985年至1989年，由生产型转为生产经营型。以邹节明为首的新领导班子成立后，组建了独立的销售队伍闯市场，并调整产品结构，集中力量扶持桂林西瓜霜、三金片等独家特色的龙头产品，在中药行业较早探索并推行专业推广模式，使得企业走出停产困境，步入良性发展轨道，实现了第一次腾飞。”王许飞回忆说，在1984年之前，受制于统购包销和计划经济模式，桂林中药厂几乎陷入了停产的困境。

  第二次腾飞在1989年至1994年，桂林中药厂开始引入先进的管理标准，全面提升管理水平，同时大胆融资，引入联营机制，与当时全国中药行业的主管单位中国药材公司进行全方位联营，在资金、技术、信息、管理等方面实现优势互补。此外，桂林中药厂还注重练内功，提升生产管理和营销能力，在1989年成为全国二级企业。

  1994年至1998年的第三次腾飞，成为桂林三金的一个重要节点。“为增强企业竞争能力与抗风险能力，1994年3月组建了桂林三金药业集团。当年，企业产、销首次双破亿元大关，企业实力获得了极大提升。”王许飞颇有感触地说，到1997年时，企业产销便双双突破了3亿元大关。

  1998年，桂林三金经过审慎选择，借政策东风，因企制宜，及时进行了股份制改造，成为当时桂林市、也是广西全区股改的第一案例。王许飞说，直到现在，桂林三金仍是广西企业股份制改造的范例之一。这一年，桂林三金的产值、效益均提升了40%至60%，实现了第四次腾飞。

  2009年7月，桂林三金登陆深交所，成为彼时A股IPO长达9个月暂停后获准发行新股的第一家企业。在王许飞看来，桂林三金的上市，是公司体制实现再探索的起点。

  “股份制改造后，‘大锅饭’是打破了，但‘小锅饭’却出来了。”王许飞说，选择上市，就是要尝试把企业所有权和经营权分开，使企业在科学管理的架构下得到更健康的发展。成功上市，也开启了桂林三金的第五次腾飞。

  回首过往，王许飞说，桂林三金的每一次腾飞，都是在不断尝试创新，而且更多的是体制上的创新，这都是跟随着广西发展的步伐，跟随着改革开放的步伐，所进行的探索、尝试和创新。

  传承、坚守、创新

  中药是古老中华文化的一部分，而文化就需要传承。

  “中药需要传承和坚守，也需要创新。”王许飞说，没有创新，中药文化也很难得到更好的传承。

  以西瓜霜为例，被称作是“喉科圣药”的西瓜霜已经有200多年的历史，但依照古法炮制西瓜霜，程序复杂，特别是发霜时间长、受气候影响大、得霜率低，不仅耗材料、成本高，而且不能量产、无法满足市场需求。上世纪70年代，国内外按传统方法生产西瓜霜的二十多家厂家无奈相继停产。

  经过3年多的攻关实验，邹节明在1988年终于在西瓜霜的生产工艺取得了突破，不仅将西瓜霜的生产周期由原来的8至10个月缩短到5至7天成霜，而且产霜率也提升了5至7倍，西瓜霜的工业化生产难题得以解决。

  至今，桂林三金的西瓜霜制备工艺专利，仍是中药制备工艺上的国家保密专利，该项工艺使得桂林三金成为在国内外独家实现运用新工艺工业化生产西瓜霜原料霜的企业。

  同样的案例，还有三金片。王许飞说，三金片原本是一个壮药的古方，桂林民间多作为偏方在使用，一个偶然的机会引起了邹节明的注意。在经过多次组方、论证之后，邹节明进行了7次创新和技术改良，最终让三金片走入了寻常百姓家，桂林三金片成为40多年来抗泌尿系感染用药第一品牌。

  “我们自己总结三金发展的50年历程后认为，传承、坚守、创新，是桂林三金发展的几个重要的基因。”王许飞说，所谓传承，一是指传统中医中药的传承，二是指桂林三金文化和优良传统的传承。对传统中医药的传承，桂林三金注重“继承不泥古、发扬不离宗”；对文化传承，桂林三金更注重对“崇信、创新、争先、勤实”及“敢为先”等精神内核的传承，文化落地的形式和手段可以与时俱进，但文化内核必须一以贯之、有延续性。

  所谓坚守，首先是坚守现代中药制药、药业的主业。其次是坚守实业。桂林三金潜心深耕50年、从无到有、从小到大，能有今天的成绩靠的是实业，今后要想从强到更强，走得更稳健、更长远，仍然离不开强大的实业支撑，做实业要克服浮躁的心态，耐得住寂寞，扛得住困难，要有定力，要有韧劲，要舍得花大力气，要舍得投入，不随波逐流，不跟风盲从；要始终保有技术优势和产品优势。

  所谓创新，则包含技术、管理、营销、机制等多个方面。桂林三金一直坚持一个理念：一个企业每发展3-5年，就要进行一次深刻的反省和改造，在观念、机制、管理、科技、营销等方面不断创新，再造一个新企业。

  “没有创新，就没有灵魂。”王许飞说。

  逐梦“百年三金”

  王许飞说，多年的发展给桂林三金人最大的体会就是，企业发展不是一劳永逸，必须因企制宜，持续创新。

  在成功上市之后，桂林三金一直谋求着利用资本市场的平台，进一步做大做优。经过多方研究论证之后，桂林三金最终确立了以中药制药为核心、以医药产业为主体、以生物医药和大健康产业为重点发展方向的思路。

  “简而言之，就是一体两翼的发展战略。”王许飞说，在此战略下，桂林三金的愿景是打造中国领先的医药制造集团，推动中药产业化、国际化，努力实现“百亿三金、百年三金”。

  王许飞进一步解释道，“百亿三金”是指年销售额要超过百亿元。目前，桂林三金距这个目标还有不小的差距，但这是一个长期的远景。按照设想，桂林三金希望在未来实现中成药板块的市场销售占到50亿元，生物医药和大健康产业板块占据另外半壁江山。

  据介绍，2011年，桂林三金在桂林市临桂新区秧塘工业园区兴建三金现代中药城。目前，投资10亿元的中药城一期工程已建成投产，逐渐实现了自动化、信息化、智能化的现代化工业生产，开启了企业二次创业的新征程。同时，也为二期工程作了预留规划。

  2013年7月，桂林三金与Dragonfly Sciences，Inc.签订了《股权转让协议》，收购后者所持的宝船生物100%股权。至此，桂林三金正式切入了生物医药领域。

  目前，桂林三金正在加大生物医药的研发投入力度，并开始取得初步成效。今年11月12日，桂林三金发布公告称，公司已经收到国家药监局核准签发的全人源抗PD-L1抗体注射液的药物临床试验批件，将尽快按照上述药物临床批件要求开展全人源抗PD-L1抗体注射液的临床试验研究。

  “今后，桂林三金将紧盯世界生物医药的前沿，持续投入，力争在生物医药上做强做大。”王许飞说，生物医药的投入大、风险大，但既然选择了做，就必须认真地去做。未来3至5年，桂林三金仍将在生物医药上加大投入，重在产品研发和创新平台的搭建。

  目前，宝船生物公司已在细胞株构建与筛选、发酵工艺开发、纯化工艺研究、活性评估与质量控制几大关键技术上建立了相应的研发平台，使之逐渐形成单抗新药创制能力。按照计划，“十三五”期间，预计可完成4个单抗药物申报临床及开展临床研究，“十四五”时期可全部上市。

  在大健康产业方面，2017年，桂林三金的大健康产业已实现销售额1亿多元。按照计划，未来3-5年，该业务将依托上市公司雄厚的资金、技术、品牌等优势，优化产品结构，加大营销推广力度，使之成为公司新的增长点。