国寿股份林岱仁总裁退休：从“三分天下”到只保第一

　　国寿股份林岱仁退休 苏恒轩继任总裁

　　时代周报记者 李星郡 发自广州

　　在中国人寿集团正式宣布换帅的10天后，9月17日，国寿股份（601628.SH／02628.HK／LFC.NYSE）内部召开会议，新任董事长王滨宣布重大人事任命，年届60岁的国寿股份总裁林岱仁正式退休，55岁的集团副总裁苏恒轩接任。

　　目前，国寿股份还没有正式公布这一交接。国寿股份工作人员向时代周报记者表示，还得相关部门执行具体的程序。

　　从“三分天下”到只保第一

　　生于1958年的林岱仁在保险行业的经历已超过30载，且一直在中国人寿系统工作。

　　资料显示，林岱仁1982年毕业于山东昌潍医学院，获医学学士学位。1987–1996年期间，林岱仁历任中国人民保险公司江苏省分公司人险部副经理、人险处副处长（主持工作）、处长兼南京人寿保险股份有限公司副总经理等职。而后，1996–2003年期间，历任中保人寿保险有限公司江苏省分公司、中国人寿保险公司江苏省分公司副总经理、总经理、党委书记。

　　2003年林岱仁进入国寿股份领导班子，升任副总裁；2006年11月开始兼任国寿养老险执行董事、总裁；2014年3月，正式接替万峰出任国寿股份总裁，同时兼任国寿财险、国寿养老险和国寿资管非执行董事。

　　林岱仁担任总裁前，2011–2013年，国寿股份原保险保费收入年增长率不足1.5%，2013年的保费收入还不及2010年，规模徘徊在3000亿元一线。

　　寿险市场上，2006年中国人寿的市场份额为49.4%，而至2011年末，市场份额已下降至33.3%。面对市场危机，前董事长杨明生在集团内部的讲话中明确指出，中国人寿“寿险老大”地位不能丢，市场份额“三分需有其一”。

　　但现实并不尽如人意，到2013年时，中国人寿集团寿险市场份额已快跌破三成，仅30.4%。

　　林岱仁上任首年，国寿股份已不再提市场“三分天下有其一”。 2013年年报董事长致辞还提到的“积极发展短期险业务”，之后再无提及。自此，国寿股份持续收缩银保渠道，压缩趸交保费，大力发展个险和期交业务。2014年业绩说明会上林岱仁透露，因为公司业务架构大幅调整，对于市场份额、保费收入增长等指标其实年初都进行了下调。

　　到了2016年业绩说明会时，林岱仁更是直接表示：“中国人寿自2014年新班子到任后的战略规划为重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险，鉴于此，中国人寿并不追求总保费市场份额绝对值，不要求市场份额要达到20%、30%，但中国人寿市场份额要保持市场第一，这是底线。”

　　终于，在2018年上半年，国寿股份趸交保费由613.38亿元压缩至100.89亿元，压缩比例达83.6%；同时，首年期交保费占长险首年保费的比重达89.00%、续期保费占总保费的比重达65.24%，并在半年报中给出“提前完成‘十三五’缴费结构调整的历史性任务”的肯定。市场份额上虽然受到中小险企的冲击和平安的猛追，国寿股份目前还保持着市场第一的地位。

　　不过，国寿股份2014–2017年净利润分别为322.11亿元、345.14亿元、187.4亿元、322.53亿元，过去的2017年仅追平2014年。

　　国寿股份在2016年报指出，推行以个险发展为纲，协同推进个险、大中城市和县域发展三大战略，将100家大中城市作为重点城市，加大对基层一线的资源和财务倾斜。

　　与此同时，实施“科技国寿”建设，利用移动互联、大数据、人工智能等前沿科技进行创新。

　　“老寿险”的新考验

　　新任总裁苏恒轩亦是一直在中国人寿系统工作，且长期负责个险业务，契合国寿股份这几年大力发展的方向。

　　苏恒轩毕业于河南省银行学校业，1983年进入人保河南分公司人身险处工作。彼时，内地保险公司仅中国人保，且财险业务占据绝对的主导地位，1982年才开始恢复人身保险业务。

　　1996年，产寿险分业经营，中国人保正式改组为中国人民保险(集团)公司，下设中保财险、中保人寿和中保再保险公司。1999年，中保人寿更名为独立法人—中国人寿保险公司，并在2003年重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司，旗下国寿股份于2003年底先后实现美国、香港两地上市，2007年初又在A股上市。

　　苏恒轩历任中保人寿河南省分公司人险处副处长、营销业务处处长、中国人寿保险公司河南省分公司副总经理、总公司个人保险部总经理、国寿股份个险销售部总经理。

　　2006年起，苏恒轩担任国寿财险董事，2008年开始担任国寿股份副总裁。2017年，苏恒轩出任国寿养老险公司总裁。2018年4月，中国人寿集团进行新一轮子公司总裁调整，苏恒轩成为中国人寿集团副总裁。如今再担任国寿股份总裁。

　　当前，保险业正处于防范化解风险攻坚期、多年积累深层次矛盾释放期和保险增长模式转型阵痛期的“三期叠加”阶段，未来如何高质量发展、加大保障型业务成为苏恒轩的首要任务。

　　国寿股份缴费结构调整已基本完成，下一步，苏恒轩治下的国寿股份，需要调整产品结构，进一步加大保障型业务的发展。

　　另一方面，在代理人队伍规模上，比起量的增长，苏恒轩更加需要关注质的把控、提升。

　　数据显示，国寿股份个险渠道总人力由2017年末的157.8万人下滑至144.1万人，下滑8.7%。银保渠道销售队伍人力也从去年底33.9万人下滑至30.2万人，下滑10.9%；团险渠道则从去年底10.4万人下滑至9.7万人，下滑6.7%。

　　对国寿股份而言，“人海战术”已不现实。由于我国人口老龄化，且就业渠道增多，带来劳动力供给紧张等情况。与此同时，寿险业进入调整期，业务发展放缓，随之营销员收入下降，为招人、留人都带来了较大挑战。基于此，目前，人力高速增长已不现实。

　　业务的增长与代理人密切相关，销售队伍在前任手上已经翻番，如何保持人力资源的质与量，如今成为摆在苏恒轩眼前的又一道难题。

责任编辑：李锋