ABB：这里的成功很容易说服别人

　　时间回到2006年12月30日，这是瑞士人路义普（Peter Leupp）在北京的最后一个工作日，之后他离开ABB中国有限公司董事长兼总裁的职位，升迁回瑞士总部就职。路义普从2007年的1月就任为ABB集团执行副总裁兼电力系统业务部负责人，同时他还将进入ABB集团执行委员会，成为公司全球最高决策团队中的一员。

　　像这样的人才晋升方式，在ABB公司已经不是首例了。

　　1994年，时任ABB中国及东北亚区工业业务总裁职务的包利华（Dinesh C. Paliwal），在经过4年中国市场的历练后，于1998年回迁到瑞士ABB公司总部，任ABB集团自动化部纸浆造纸及印刷业务全球总裁，如今包利华已任ABB集团全球市场与技术总裁。

　　现在，ABB已经把中国作为高级人才培养的“练兵场”。根据业务发展的需要，ABB将其业务骨干派到中国区负责该业务。在任职一段时期后，如果经营业绩达到了公司的预期目标，公司将会委以更高的职位，负责更广泛的业务范围。路义普在任期间ABB在华业务不论在规模上还是业绩方面都取得了长足的进步。路义普的业绩让ABB集团原总裁兼首席执行官金乐（Fred Kindle）颇为自豪。

　　中国市场复杂多变的特性从多方面考核着中国区总裁处理问题的综合能力，ABB认为，处理好中国市场问题的职业经理人，对付其他的市场基本没有问题。

　　事实也确实如此，路义普在中国学会的不仅仅是市场开拓能力，还有卓越的合作共赢方面的经验。ABB在中国绝大部分公司都是合资公司，和公司所在地的合资方与政府关系融洽。

　　“在中国做事要学会耐心，非常耐心。”路义普说。六年中，他不但经常出现在ABB相关的业务所在地，而且利用空闲时间玩遍了整个中国。“语言不是障碍，我会和更多人打交道，去中国很多有特色的地方，这样我对中国文化和中国人的方方面面有很深的了解。”

　　与西方人不同，中国人说话婉转，在谈判中很少直接表达自己的意图，这往往容易让西方人造成误解。这给正在“练兵场”上的士兵提出了快速融入文化的要求。但路义普在这一点上实现了快速的融合，就连经常与他一起工作的中国同事也对此表示出诧异：“有时候甚至会被吓到，我们用中文说的话，他居然知道内容。”

　　对路义普来说，虽然未来的中国已经不再是主要战场，但对中国市场的了解和经验却无疑会继续推动ABB的中国战车。“集团执委会里面一共十个人，我回去以后，就有四个人曾经在中国生活和工作过了，这里的成功很容易说服别人。”路义普这样阐述了我们的担心。

　　ABB最新的五年中期战略，在2007年～2011年间，在全球经济年增长率约为3%的前提下，ABB市场的年增长率预计约为6%，销售收入的增长目标设定在8%～11%之间。到底如何实现这一战略目标呢？“对我们来讲，投资不是主要问题，我们有很强的融资能力，归根到底，还是人才的问题。”这是ABB全球董事长冯恩博对实现战略目标核心问题的阐述。

　　所以，我们可以大胆的设想，现任ABB（中国）有限公司董事长兼总裁柯睿思，将来也会出现在ABB集团的执行委员会中，并且成为全球最高决策团队中的一员。