浙江人，嗅觉灵敏的“经济动物”

　　从“草根”开始生长，做不起眼的产品，赚不足道的薄利，仔细研究浙商，越来越多的研究者认同这个观点：他们是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群，是“有着灵敏嗅觉的‘经济动物’”。重庆总商会浙江商会秘书长李桃也说：“机遇常常从人们身边溜过，但到浙江人那里却溜不掉。”

　　善抓机遇

　　从寻常小事中找商机

　　36岁的浙江人戴其龙现在是重庆起龙运输有限公司老板，身家数百万。但他9年前初来重庆时只是陈家坪机电市场的搬运工。1999年的一天，一位老板让戴其龙帮忙找一个车将一批标准件退回浙江。到了车站，戴其龙一家乡司机报出了每吨650元的运费。这与雇戴其龙的老板给出的1000元的价格差价达350元！戴其龙立刻意识到：机遇来了！

　　在这之后，戴其龙凭借自己良好的信誉和人缘，当起“中间人”。2000年，起龙运输公司成立，戴其龙当起了老板。重庆总商会浙江商会渝中分会秘书长马振宇说：“浙江人善于捕捉商机，在别人眼中习以为常的事，往往是浙江人眼中的机遇。戴其龙就是一个很典型的例子。”

　　小利也为

　　浙江人江某在朝天门做了五年多牙签批发生意。他坦言，每包牙签100根，毛利只有几厘钱。江某的同行几乎都是浙江人，鲜有重庆人。究其原因，江某分析说：如此低的利润，许多重庆人是不屑一顾的。但江某却说：“一级批发利润是少，但量大，积少成多同样也能赚大钱。”

　　重庆总商会浙江商会秘书长李桃深有感触地说：与在渝的浙商打交道，我印象最深的是他们做生意不怕利薄，就怕无生意可做。只要有利可图，他们就会去努力。那些不起眼的产品个个是浙商的创富法宝！

　　抢先一步

　　节俭、勤劳、精于算计并不是浙商独有的特性，他们凭什么富甲天下？重庆总商会浙江商会会长叶定坎的回答是：浙江本地企业的优势是小五金，技术含量较低，很容易摹仿，市场很容易受限制。于是往往是看到哪个领域有潜力就转向，“每一次转向，都是一次痛苦的抉择。但为抢得先机，他们仍然义无反顾。”

　　李桃说，近年来，浙江资本在全国掀起了一浪接一浪的行业投资热，浙江人总是先一步找到投资热点，而当媒体的聚光灯对准他们时，他们实际早已转向新的热点了。“与其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；与重庆人相比，浙江人很灵活。”

　　重庆日报 记者 张红梅 王妍莉 周雨