商业计划书大赛第二轮结果揭晓报告实录(图)

　　

　　2005年7月13日-14日，2005年中国创业投资中期论坛在北京天伦王朝饭店进行，图为马里兰大学罗伯特史密斯商学院Asher Epstein在商业计划书大赛第二轮结果揭晓中作报告。图片来源：新浪财经

　　2005年7月13日-14日，2005年中国创业投资中期论坛在北京天伦王朝饭店进行。新浪财经对本次论坛进行了直播，以下为商业计划书大赛第二轮结果揭晓报告实录：

　　陈立辉：感谢主持，也感谢台上的各位嘉宾，那么刚才大家也听到，台上嘉宾对Buyout的发展，时间有各自不同的发展，从一年到五年不等，不管怎么说，Buyout的发展的趋势都是一个事实，那下面我们来做一个中国商业计划书大赛的第二轮的揭晓，我们有请马里兰 大学，罗伯特史密斯商学院的Asher Epstein来做这样的一个报告，大家欢迎他。

　　Asher Epstein：谢谢，我非常荣幸能够在这里，而且非常感谢大家关于IPO的一些谈话，那么有多少企业家，就是说，这一个观众中有多少个企业家，今天呢，我想讲的就是在市场中的一些潮流，尤其是企业精神方面的一些问题，我想知道呢，在VC方面呢，有很多的机会，那么就是想讲一下，如何来开始，那么我呢，在19年前呢，在马里兰大学史密斯商学院的工作，马里兰大学呢，是这个国家非常重要和非常优秀的一个大学，而且呢，在全世界呢，都有一些分支的工作，尤其在中国北京，我们呢，在北京也是设立了自己的工作室，我们的这个商学院呢，有很多的学科，我个人也是在这里毕业的，而且在技术，还有这个通信方面呢，是非常出色的，我们呢，在北京，也开始了，在上海设立了一个这样的执行管理的学院，尤其是让那些在职MBA的学生呢，来学习，那么之前呢，我就说了，我是一个管理的主任，我们是希望和一些非常重要的人士合作，也就是我们呢，非常有幸地和这些人合作，这些在商业界发展的精英呢进行合作，而且呢，我们呢，也有很多的这个创业投资的基金，来和我们合作。我们听了很多创投方面的问题，尤其是作为一个企业家来说，我们必须把它变成一个机会，什么叫企业的精神呢，我作为在经济中发展的一个企业，我想呢，也就是要在平地中创造价值，我想呢，有很多不同的企业家，之前，所说的就是那种，某种人，他呢是通过一个成功自己的事业呢，成为了企业家，那么他在运营自己的企业的时候呢，可能取决于自己的这种生活。

    大多数的创投企业家呢，他们都希望把自己的公司做大，而且一些大的这些企业呢，都是从小企业开始的，而且是他们主要关注这种企业方面的机会。还有，这个企业家要做的其他的一些工作，首先，那么在创业的时候，应该保证，从一开始，你的这个公司结构，就应该成为一个上市的公司，也就是在经过了各种各样的程序和过程之中，在那个之后呢，你就能够非常有效地把自己的这个结构呢，进行重组，来进行上市，就像刚才这些创投的这些人士呢，已经说了，要保证他们有非常完整的审计和会计的一个过程，来保证自己的资金的流入，另外一点呢，就是要保证，我们比如说在美国，那么在开发自己的这个业务的时候呢，你应该寻找更多的机会，所以作为企业家的话你就必须在市场中寻找，建立自己的企业和开发自己企业的这种机会。

    那么大家看到这个一瓶一瓶的水，我想在中国的这种产业也是非常新兴，而且是非常有潜力的，在25年前，这也是没有人去关注的，现在，那么这种瓶装水，你要花多少钱来买呢，当我们在考虑它的机会的时候，我们应该看到就是我们要花多少钱，把水装到瓶子里，那么我们在骑自行车的时候，如何才能够非常有效地，获得这种水。所以，对于这个瓶装水的这个产业来说，首先就是要，保证这些自行车减少了，他们就是说，这整个这个程序是一条龙的系统， 而且呢是能够产生很多的价值的。

　　所以作为一个企业家来说，你永远要问为什么，永远要在市场上寻找机会，永远要知道市场上有什么信息，企业家到底是一个神话还是一个事实呢，企业家到底是天生的，还是后天锻炼出来的，我觉得是锻炼出来的，有很多的事情都必须要经过后天的锻炼，所以你要熟悉整个的服务，另外你需要很多的钱来做这样的一个风险的投资，那么其实呢，你并不一定非得需要VC，因为这个是事实。

    另外一个神话呢，就是一个伟大的主意，就是所有的事情了，可以解决一切问题了，但是其实也不是这样，你必须要了解市场，如果你知道这个整个的旅馆的连锁店的话，然后开始不断地发展成为了旅店的连锁有三条的技巧，对于企业家来说是非常重要的，第一个，企业家必须要自律，因为并不是你的老板说，你要去做这件事情，所以你就去做，而是说，你自己愿意创造价值，而且你自己愿意呢，要能够，做出一番事业来，第二个呢，就是你应该永远适应这样的不确定性，我们的政策和市场都是不确定的，所以你必须要不断地适应这个市场的变化，而且呢感到很适应这样的一种不确定性。第三点呢，就是你的信用，其实就需要一辈子的时间来建立，但是你5分钟就可以破坏它，如果你这个企业家，有这样的一个信誉的话，那么你的客户相应相信你，所以你需要说服你的这些雇员，就是说，你有一个非常高，好的这样一个战略，同时你还要说服他，你有一个很好的投资的信誉，可以得到很多的投资。另外一个很重要的，对于企业家来说，你必须要有热情，因为有很多人他是工作很努力，可是它对工作并没有热情，所以你对这个行业必须有热情，而且必须选择你最有热情的业务。

    有几个我们从美国市场上得到的一些重要的教训呢，我想跟大家分享一下，我们每天都跟企业家讨论问题，到底是什么给大家带来了问题，为什么他愿意付钱，到底客户或者市场上，有哪些问题需要解决，另外一个，你必须来评估这个市场的需要，然后把你的重点放在消费者的身上，如果消费者有什么需求，那你就应该适合他的需求，所以他就可以给你整个企业，带来更多的价值。

　　那么另外一个概念呢，就是说，什么是启动的这么一个事件，就是什么样的事件，会导致你的客户跟你做交易，买你的东西，比如很热的一天，他们想要喝东西，在大热天的话，在太阳底当然不要买雨伞，这个是你要考虑的因素，就是要考虑市场的信息。另外一个，在美国，可能很多人在dotcom的时代就忘记了这一点，就是你的收入必须要大于你的成本，如果不是这样的话，你就不会有利润，所以在美国，现在有一个短语，五到七年之前，有人说，你必须要能够吸引眼球，必须要有更多的人来你的网站，这并不意味着它把钱给你，所以你的收入必须要大于你的成本，所以一个很重要的方面，就是这个管理层。

    那么不管我们在DEMO中心所做的事情呢，就是要创造商业的价值，我们认为你是可以来系统地研究和看待问题，你还得有一个整个的这样一个，就是你的商业的计划，就是说你这个企业要发展到多大的规模，所以第一个呢，你需要考虑的，就是有几个概念，就是你必须要认识到，这个发展的趋势是什么样的，你的企业在什么位置，所以最近在中国市场上，人们经常谈论的，就是说，这个汽车的销售数量，那么这是一个大趋势，就是中国人越来越有钱，他们越来越多地买汽车，越来越多的汽车在路上开，所以我想，这是一个非常重大的趋势，而且会继续延续下去。那么在美国，我们有这样的一个洗车的行业，我们还有汽车修理厂，这些都是跟汽车相关的，还有驾驶学校，叫学生怎么样叫车，还有加油站，连锁店，所以这些业务呢，在美国都是很大的业务，同时呢，还还有这个汽车的零件业，沃尔马特，这个很大一块都是这个，所以汽车这各个行业，它也会创造相关的价值，在这个当中呢，你就会有更多的客户，你会知道客户在什么时候愿意付钱，会愿意使用你的服务。

    这里面就谈到我们的商业计划大赛，我们给最好的商业计划是10.5万元的奖励，大家都可以来参加，我们欢迎大家，所以我也非常高兴，这儿来了这么多的企业家，所以我想，最后宣告一下，上一次，这个商业计划的胜者，那么我首先要祝贺他们，那么我知道现在是茶歇的时间，我知道大家都想动起来，如果想问问题的人，大家可以直接问我，媒体的朋友，如果希望知道我们关于在中国的更多的情况的话，我们在三楼还专门在这个会议室在10分钟之后，11：00我们有一个专门的媒体会，我想呢，非常高兴在9月的时候，9月的时候，我们宣布最后的答案，结果。