|
2005年7月13日-14日，2005年中国创业投资中期论坛在北京天伦王朝饭店进行。新浪财经对本次论坛进行了直播，以下为13日下午第二专场(2005年热门投资行业与成长企业融资)中北京搜城传媒有限公司融资项目路演的实录：
周志雄：感谢主持人又给我们5分钟的时间提问题，没有，好，谢谢。
张颖：谢谢周志雄的主持，以及这场讨论的嘉宾，下面开始第二阶段的项目路演的时间，每个项目是15分钟的时间，第一个是北京搜城传媒有限公司，这家公司是做城市生活内容的一个媒体公司，那么我们有幸请他们公司的代表做他们的项目，那么另外我们还有一个公司，我们清科公司今天晚上7点在世纪厅为做大会的演讲嘉宾，VC，投资机构做了一个晚宴，请你们到接待处确认，欢迎你们参加。有请北京搜城传媒有限公司的代表上台。
搜城代表：大家好，在走上这个讲台之前，我一直在思考一个问题，我如何能利用这10几分钟，向大家表达一个几年时间我们才研究成熟的想法；如何利用就像我这样单调的声音，来阐述一个具有丰富内涵的商业模式。我想，我可能还做不好这一点。不过今天，我非常希望，能给大家带来一些有价值的东西。比如，在中国传媒行业，一个新生业态的兴起和它所展现出来的魅力，还有，在这个行业当中，我们的职业和诚恳。
作为一个主营杂志的传媒公司，我首先要向大家介绍的却并不是一本杂志，而是一件在中国杂志行业具有开创意义的事情，那就是中国杂志界的圈地运动。具体说，就是中国城市杂志的圈地运动。圈地，就是圈定未来。搜城的未来我们把它定位为中国城市杂志第一品牌，再赋以网站、无线增值服务等其他载体形式，打造中国城市传媒第一品牌。
圈地的说法，往往是针对未开发的土地而言。而在中国，城市杂志恰恰就是一块尚未被开发的土地。这方面和国外相比，我们落后了80多年。这是个不小的差距，但同时也给了现在的我们一个巨大的舞台。搜城就是要在这样的舞台之上，开展城市杂志的第一轮的圈地运动。我们计划通过两到三年的时间，在中国主要的15个城市拓展领地，开发城市杂志当地版，并且至少在其中10个以上的城市实现销量冠军。这时，搜城也是中国杂志历史上第一个跨地域的经营的杂志实体。这种杂志实体所形成的规模效应，会产生巨大的影响和震撼力，从事促使搜城牢牢占据中国城市杂志的第一把交椅。
目前，我们已在青岛大获全胜，成为青岛销量冠军，广告收入居青岛杂志市场份额首位。我们面对的正是一个极具潜力且充满朝气的市场。现在我们一起来关注几个关于市场的数据，这些数据来源于美国BPA Worldwide和慧聪等监测机构。首先，亚太地区2008年的杂志广告收入将达到60亿美金，而中国杂志广告收入也会达到100亿人民币。目前中国杂志的广告收入是20多个亿，也就是说，在接下来的几年里，中国杂志广告收入将有70亿的增长空间。还有一个数字，40亿人民币，这是当前中国尚未被开发的城市杂志的广告市场空间。这些数据都预示着中国城市杂志以及搜城光明的市场前景。
接下来，我向大家介绍几个城市杂志界的知名的人士。《纽约客》，创刊80多年了，在美国单一城市就有80多万的读者。还有《Time Out》、《Walker》、《洛杉矶》、《纽约》……他们每年均创造着几亿美元的高额收入。城市杂志截然不同的本土风格，使其在城市中的畅销优势非常明显，往往是当地的销量冠军。同时在承揽地域性广告方面有着其它类别杂志无法比拟的得天独厚的条件，而且一旦以各个城市为基础联起网来所形成的整体影响力，也将成为跨域性广告的绝佳发布载体，对传统杂志的市场份额形成巨大冲击。
国际上城市杂志健康积极的发展业态，预示着城市杂志必然在中国也会成为杂志界的新宠。其广告来源渠道广泛的特点，将打破中国杂志广告地方与全国不相容的现状，创造前所未有的大盘子市场局面，甚至可以开创性地扭转长期以来中国杂志广告被少数行业控制的弊端，大幅度降低杂志行业的经营风险。
搜城作为先入为主的国内城市杂志的开拓者，正逐步体现出独一无二的扩张态势。在中国至少15个大中型城市所拓展的领地，除缔造多个城市销量冠军以外，杂志整体的发行总量将在2-3年内达到30万册以上，类似销量且形成强势的杂志比如《时尚》，年广告收入已超过2亿元，而它的发展却历时十年。可以说，搜城就是要用较短的时间迅速跻身中国最强杂志之列，改写中国杂志行业的竞争形态与格局。
现在，我给大家简单介绍一下我们的收益预测。图表中的两条线代表了我们的广告收入和公司的净利润在未来这几年内的走势。这个走势主要有三个特点：第一，我们的增长速度会比较快，广告收入的复合增长率将超过230%，这种增长率远远高于其他的传统行业。这体现了城市杂志独特的魅力和市场价值。第二，就是投资周期比较短，2007年我们就可以实现正向的现金流。第三，2009年我们的收入将接近1.5亿，净利润超过5500万。这一收入规模，已具备了赴海外上市的基本资格，我们计划在2008年启动上市计划，以早日体现公司价值。还有，良好的财务预期，也会为战略并购提供较好的题材。
要想实现这样的企业成长，管理团队是成功的关键。传媒是典型的智力行业，而组建全新的杂志模式更需要一个探索型的组织，事实证明，搜城的管理团队具备这样的特质。搜城管理团队的核心成员均在传媒行业积累了4年以上的从业经验，为探索城市杂志的发展奠定了良好的基础。针对于国内杂志行业多年非市场化主导的体制导致的经营实战人才匮乏的现状，搜城管理团队的经验优势非常明显，在青岛试点所取得的成功也充分证明了这一点，在应对市场变化时有着迅捷的反应能力，在作为新兴行业领跑者的姿态下有着成熟的自我创新与修炼的能力。
搜城管理团队就国外优秀的杂志模式如何在中国有效落地进行了脚踏实地的探索，在杂志内容、发行、广告领域研发的一系列传媒经营技术在业界代表了较高的水平，市场证实具有很强的操作价值。拟在北京组建的杂志编采与营销研发中心将是开创国内先河的第一个专业的杂志研发中心。这些成果与举措，不仅为搜城提供持续的发展动力，同时所形成的技术壁垒将不断巩固搜城的竞争优势。
搜城管理团队在针对城市杂志定位的理解上有着独特的视角，逐步探索出“享乐至上、实用为王、主题制胜、当下居先”的个性定位，成为搜城区别于其它杂志而得以畅销的核心原因。掌控这种定位的能力已被融入搜城管理团队的整体素质与文化当中，并且以很多企业跟风效仿的失败展现了它不能被轻易拷贝的精神内涵。对于我们的管理团队，我充满信心。
最后我还想跟大家探讨一个问题，有人说传媒是暴利行业，我还不太赞成这个说法，虽然传媒在全世界都是投资热点，而且确实孕育了许多高成长的企业，但我觉得说它是有魔力的行业可能更贴切些。因为这个行业所生产的是与一般的商品截然不同的精神产品。这种精神产品，它可以通过较少的知识工作者、通过较短的时间，创造巨大的社会财富，这就是一种魔力。我们非常看重，也在努力追求着这种魔力，我们也非常希望，和真诚的投资伙伴一起体验这种魔力，一起分享事业的快乐。感谢大家，谢谢。
| 
