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尤越
12月11日，外资零售企业在中国内地开店将不再有股权比例、开店数量与开店区域的限制。中国零售业这块诱人的奶酪将面临激烈的市场争夺。
据悉，全球最大的零售商沃尔玛近期宣布，将在今年年底前在中国增加3家店面，明年
至少再开11家店。德国麦德龙、法国家乐福也将继续扩张其在中国的“版图”。虎视眈眈的窥视即将变成一场激烈的厮杀，中国的零售商们准备好了么？
在2004中国企业家年会上，几位中国最优秀的零售商们也纷纷发出了“虎来了”的感慨。但让人感动的是，零售商们都发出了“联合起来围攻打虎”的豪言壮语。
不打无准备之仗是“狼战法”的精髓之一。几位与会的零售商们都直指外资商家的软肋：“要想融入中国文化，做到中国人心里，他们至少还得交三年学费。”
北京白领服饰公司董事长苗鸿冰认为，中国零售业还要做精，做出自己的特色和品牌。品牌是一种风格的坚持，而这种风格就是中国人生活的习惯。
围攻作战是狼群以少胜多、以弱敌强的真正智慧，面对外资零售商这只“猛虎”，联合、兼并是诸多零售商发出的共同声音。
麦肯锡做了一个预测，今后国外零售企业主导中国零售市场是60%，区域性的企业主导零售市场是30%，其他的10%是另外一些商业业态。不管它的数据是否准确，国内企业如果不采取整合，靠单打独斗肯定是不行的。
记得一位读过畅销小说《狼图腾》的企业家曾说过：“狼的战法最值得称道的是战斗中的团队精神，这种团队精神表现为不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职。商场中，这种对手最恐怖，也是最具杀伤力的。”
既然我们已经抓住了对方的软肋，已经有抱在一起共同抗衡的雄心，那么高瞻远瞩、全局意识就将必然是“每一只狼”们心中的信念，在大局面前一些个体的利益就必然要受到损伤。
中国的零售商们准备好了么，接下去的，会不会是一个中国零售业的“狼图腾”时代？
《国际金融报》 (2004年12月13日 第二版)
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