进场费：国内企业无奈臣服跨国巨头潜规则

　　作者：谢杨林

　　曾经，因为家乐福收取进场费，惹得供货商怨声载道，上海炒货协会还因此和家乐福打了起来；于是湖南有一家叫步步高的连锁超市站了出来，放言“取消进场费”，结果以失败告终，有供货商坦言不希望取消进场费……

　　收也不对，不收也不讨好，供货商到底怎么了？收多了不干，不收更不干

　　“我现在也在反思，为什么会这样？”37岁的步步高董事长王填思考着，“我原想取消进场费后，能从供应商处拿到更低的报价，以更低的价格薄利多销，但一年多来，费力不讨好，进货价格毫无差别，超市因此损失了500多万元的进场费利润。”

　　“也许是我们想错了，进场费已经成为了一种行规，供应商也开始把进场费打入了他们的成本。”王填叹了口气。“我们单一的企业根本不可能去打破它。”

　　如果说进场费已经成为了供应商认同的行规，为什么会发生上海炒货协会与家乐福的纠纷呢？

　　“我们并不是反对收进场费，我们反对的是乱收进场费。”山西省代理商联合会会长樊晓军这样解释，樊认为，目前中国超市的利润一大块来自于进场费，供应商只要自己生意好，也愿意给零售商多交费用，只要所交的费用在合理范围之内就可以了。

　　樊晓军所说的乱收进场费主要有两类，一是不平等的合同，所有的条款都由零售商制定，作为乙方的供应商没有谈判权；二是签订了合同，但零售商不按合同严格执行，中途增加收费项目，不按合同结款等。

　　“在中国，进场费是不可能取消的，没有进场费，零售商无利润可言。”上海连锁经营研究所所长顾国建教授很直接地回答，他认为，一则是供应商愿意为通路支付费用，二则是取消进场费后，货品成本会被透明化，这是供应商所不愿意看到的。

　　“进场费不是收不收取的问题”，清华的李飞教授对此问题的看法是，“进场费如何收，收多少，并且按合同执行才是实际的问题。”

　　据了解，有时供应商为了在通路上堵击其他同类产品，甚至会向超市主动要求抬高通道费。

    谁是规则的制定者

　　进场费已经成为了事实上的行业的标准，而这一标准的始作俑者，正是以家乐福为代表的国外零售企业。

　　“中国企业与国外企业的竞争，有一点就是行业标准的制定。在市场经济交易规则下，永远是强者的声音。”王填认为，“超市在中国只有十几年，但别人却做了半个世纪，我们不能改变它，只有先接受它。”

　　据记者在采访中了解到，本次步步高宣布放弃“取消进场费”的背景是，它即将在长沙的“徐家汇”东塘开新店，对走农村包围城市策略的步步高来说，他将首次在长沙直接面对“家乐福”、“沃尔玛”、“麦德龙”、“新一佳”等众多超市的竞争。

　　“过去我们都只在中小城市发展，这次直接面对跨国企业的竞争，我们不得不按他们的游戏规则来。”王填认为，在流通领域，外企在技术、交易规则、经营等方面在目前阶段都属强者。

　　大型零售商赢利之道主要有三种类型：一是产品进销价差，传统零售多属此；二是从上游供应商中谋取利润，以家乐福为典型代表；第三种是与供应商建立伙伴关系，优化供应链，降低物流成本，沃尔玛即为此典型代表。

　　但今天，进场费已经成为了中国超市普遍的赢利方式。当记者以沃尔玛为例向专家采访时，有不愿透露姓名的专家则不以为然地说了两个事实：一、沃尔玛到今天还没挣钱；二、沃尔玛的第一批铺货都是供应商垫上的，比进场费还要狠。

　　进场费已经成为了我国零售领域无法取消的潜规则。据王填透露，这一潜规则被广泛认同的另一个佐证是：在今年的调查中，进场费在供应商对零售商的不满排名中，已经由前几年的第一下降到了第四。

    小资料

　　超市对供应商收取的各种费用名目众多，花样叠出，据记者不完全统计，项目可包括：节庆费、新店开张费、老店翻新费、商场海报费、端头费、新品上柜费、人员管理费、促销堆头费、服务费、咨询费、送货不及时扣款、补损费、无条件折扣、有条件折扣、配货费、进场费、条码费、违约费、商品存放超期仓储费、ＤＭ邮包费、广告支持费、以及种种让利返利等。