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作者：刘宏伟
义乌，“初唐四杰”之一著名的骆宾王的故乡，被称为“商城”，并以“义博会”闻名现代中国。
2004中国（义乌）国际小商品博览会将于10月22日至26日在浙江义乌举行。简单地说
，义博会成长的历程就是整个义乌市场发展壮大的历程，义博会就是依托市场应运而生的，义乌独特的市场优势实现了展览展示、市场交易和经营效益的有机结合，且正在被越来越多的国内外买家、卖家们所青睐。应有尽有的小商品和市场效益，是在义乌举办国际小商品博览会的最大优势，也是义乌打造“全球最大超市”的核心动力。
这里需要强调一点，义乌小商品市场的发展模式，就是“小商品大产业，小企业大集群”，同时义乌当地政府提出的“融入国际主流销售渠道，成为全球化链条上的一个节点”也不再是一句口号，这一发展思想也深深地烙在义博会的身上。
“没有特色就办不好展会”。一个好的展会在开始的时候就要做好自己的定位，比如至今已举办了58届的著名的尼斯国际博览会。尼斯市位于地中海黄金海岸线，是国际著名的海滨旅游城市，阳光充裕，风景独特，气候宜人。尼斯市在每年的2月份举行狂欢节，3月份举办博览会。尼斯博览会的内容与人的日常生活密切相关，围绕提高生活水平安排展览内容。观众可以怀着悠闲的心情看展，无意中可能买到一件称心如意的东西；在博览会上可以品尝各种葡萄酒，可以在摊位上品点心，吃西餐。在经济相对富足且注重休闲的西欧，举办这样的博览会迎合了普通大众的需要，举家出动或邀三五个朋友逛展的占了参观者的大多数。尼斯市政府每年在这个时候举办博览会，充分利用了观光旅游淡季的城市资源，发展会展旅游、商务旅游，做到淡季不淡。
义博会的特色就是小商品。现在，义乌市场已经打响了小商品品牌，有着“小商品海洋，购物者天堂”的美誉。义博会作为中国惟一经国务院批准的小商品类展览会，也是商务部参与在县级市举办的惟一展会，已经成为了国内外知名的展会。在迈向国际化的道路上，义博会要保持持续发展的势头就需要在“小”字上下功夫的同时，逐步引导“中国制造”向国际主流市场过渡，使义博会形成高效实用的国际大舞台，成为最有诚意、最有成果的参展企业与最具购买意愿的全球买家之间完美的桥梁。值得关注的是，随着义博会的发展，其极具特色的模式也逐渐被国内其他地区借鉴，换句话讲，义乌模式在把自身塑造成“老师”角色的同时，也培养了越来越多的竞争对手，目前在山东、陕西等地都有类似的小商品城模式出现，尤其值得重视的是，随着国内经济发展、ＧＤＰ的增长、劳动力水平的提高，东部地区正在逐渐失去价格优势、技术优势和硬件优势，中、西部地区的发展一定会给东部地区造成强有力的竞争，这一点通过这次东部地区暴露出来的“民工荒”问题已经有所体现，中国经济必将从东部向中、西部地区呈现梯度转移态势，义博会下阶段在发展集群优势、巩固国内市场的同时，应特别注意国际市场的发展，把义博会从商品营销转变成品牌营销。当然，不仅是义乌，这也是东部的上海、广东、浙江、福建、山东等省市都需要重视和研究的问题。（作者系北京城市研究院会展经济研究所所长）
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