国际零售巨头缘何剑走偏锋

　　宋向清

　　欧尚进军河南首选荥阳，沃尔玛进军河南首选洛阳，作为中原地区首位度最高的省会城市郑州似乎被这两大世界商业巨头遗忘了。尤其当沃尔玛把第二家店布局在安阳、第三家店选址在新乡，而郑州人只能望“沃”兴叹的时候，许多人包括业界人士都深感诧异：欧尚和沃尔玛是不是决策错误？国际零售巨头缘何要“剑走偏锋”？

　　不是！欧尚和沃尔玛是正确的，他们的决策也是绝顶聪明的。这是因为：

　　第一，超市是个微利行业，随着竞争的不断加剧，本来就很低的毛利率对于许多商家而言已经不堪承受，即使欧尚和沃尔玛这样的世界巨头，也不得不为成本而“斤斤计较”。郑州是个商业大都市，地价和房价较高，市民识辨能力较强，购买行为成熟，超市竞争非常激烈，选择郑州和首选荥阳、洛阳相比，进入成本、运营费用、促销费用等都将大幅度降低，显然，这将为他们争取较高的毛利率。从这个角度讲，欧尚和沃尔玛所为是追求实效的精明之举。

　　第二，超市讲究选择一个软硬件俱佳的位置，沃尔玛对于超市成功更有一个非常精辟的概括，卖场要想盈利必须把握三大原则：选址，选址，选址。荥阳距郑州15公里，交通优势明显，陇海电气化铁路、310国道、连霍高速公路横贯全境。在郑州市政府拟将上街划归荥阳，并将荥阳市改为荥阳区的大背景下，欧尚即时进入荥阳可以充分分享设区前地价较低、房价较低、竞争不强、配送便利等优势资源，为今后参与更为激烈的竞争谋取更为有利的条件。

　　从这个角度讲，欧尚此举应为着眼于未来，以小退赢大进的战略之举。

　　第三，超市选址讲究消费能力或购买力，荥阳以及与荥阳邻近的上街区人均可支配收入与郑州相差不大，购买能力较强。尤其是荥阳的综合经济实力位居河南省(县区)第3名，而且荥阳市区真正称得上大型现代化超市的品牌基本没有，九头崖、建业、宏利来、思达、宝葫芦等本土超市，不仅不能为市民带来购物的乐趣，而且价格和服务也不能令人满意，老百姓需要一家环境优美、价格便宜、品种繁多、管理规范的大卖场。

　　欧尚恰恰迎合了市民的需要，我们相信欧尚荥阳店扎根荥阳一定会获得市民的信赖。因此，欧尚选择荥阳是在出其不意间占领一个没有真正竞争对手的空白市场。

　　欧尚之所以成为世界500强，沃尔玛之所以成为全球第一零售品牌，从他们进军河南的首选城市策略上不难看出他们的精明之处！这和喜欢扎堆儿设店的本土企业相比，“偏锋”之剑走得不可谓不高明。

　　(作者为河南省商业经济学会常务副会长)