号脉江西商业演出市场：病理分析

　　文/商报记者 夏敏 曾珂

　　目前江西商演市场之所以出现这些病症，大都基于以下病理原因：一是普遍票价过高，特别是涉外演出；二是市场环境不佳，场馆部门、安保部门因大多处于垄断性质，演出活动又少，一般都要价不菲、遇演则“宰”；三是消费观念畸型，“花钱买票的是孙子，不花钱有票的是老子”；四是有政府背景的演出活动禁而不绝，相关费用仍转移到机构、场馆、 安保部门，这种不计成本不计效益的“市场化运作”给商演活动雪上加霜；五是演出经纪公司大多不具备抗风险能力，大多是“赌一把”的心态。

　　★安保费用漫天要价

　　一业内人士说起安保费用就摇头，“我们的安保费用花得实在是冤枉，同一场演出，我们的安保费用是人家北京的好几倍。在北京首体的演出只收3万元的安保费用，而我们南昌不会少于20万，一个子都不能少。而且北京等一些大城市而且还不允许保安公司收取门票，我们南昌不但要收取高额的安保费用，还在合同中注明要拿走一定数额的票，并且还得是好票。一场大型演唱会，安保公司至少要收取500-1000张门票，要知道就算是南昌最大的演出场地南昌市体育中心也不过两万人的座位。”

　　这位业内人士显得很无奈，“没办法，保安公司是属于垄断性质的企业，收费收多收少是他们一家说了算，我们在这个行当混，又不是只做一锤子买卖，以后要求人家的地方多着呢……”。记者问他去年国务院刚刚出台的《营业性演出管理条例》对这种收费有何规定，该人士大叹，“《条例》的出台只能说是降低了进入演出市场的门槛，这样可以让更多的民间资本进入演出市场，但是，这个《条例》对于制约演出市场繁荣的弊病，并没有起到清除障碍的作用，所以，我们宁愿选择做一些低成本、低风险的小型演出，2005年我们江西的演出市场就很不景气，只有一家演出公司做了一场周杰伦演唱会，这样的演出现状与我们这个省会城市的形象是不相符的。”

　　★很多费用交得莫明其妙

　　一演出公司的负责人告诉记者，一场演出，除去必要的成本和费用外，其他的开支也是让人心里添堵。在其他城市，场地租赁的合同明确规定场地提供方必须保证水电的通畅，但在江西可就是另一码事，水电得演出公司自己去搞定。该人士给我们举了个例子，假如在南昌市体育中心举行大型的演唱会，因为该场地的电力负荷不足，还要事先到电力公司去签订电力供应合同，从装台到演出结束需要电费10万元左右，这完全是额外多付出的费用。

　　★本地的不景气外来的成本高

　　本土实力的不足造成了本地的演出市场不景气也是一个不争的事实，现在江西省仍然有一定“战斗力”的演出团体屈指可数，算来只有省歌舞剧团和省话剧团等几家，当其他的省市本地的团体的新年音乐会如火如荼的演出的时候，江西只能依靠“外来的和尚”才能把音乐会办起来。

　　曾有演出公司联系相关部门，希望能和省属剧团联办一次新年音乐会，但是迟迟没有给出答复。据说，省里领导对此现象是大为光火，却又是恨铁不成钢。要说起来，真正制约江西演出市场繁荣的的因素还在于演出成本的居高不下和相关手续的繁杂，分析起来，这里面有诸多的因素。

　　票价居高不下的几大病因

　　据记者了解，南昌商演普遍反应市场票价过高，同样演出的票价有时甚至还高过北京、上海和沿海发达地区。但演出公司也是有苦说不出，说成本太高，票价自然不得不高。一业内人士给我们算了算做一场演出所需花费的成本的费用。

　　一、演艺成本

　　演艺成本是演出票要承担的第一成本，而演艺成本的确认又十分困难。对于一场没有明星演员的演出，可以按照正常的成本计算方法来确定成本，实际就是劳务费和节目编排成本分摊、直接费用、合理利润的汇总，国内一些大制作的节目和下功夫包装的节目都增加了基础成本；但对成名演艺人员的成本就不会按照正常成本确定方式进行，就要“随行就市”，就要靠市场供需关系来确定成本。一个港台歌星演唱会的成本会在200万元人民币左右，组台演出的内地歌星出场费在几十万元到几万元人民币之间。中国的人均收入水平远低于发达国家，但演艺成本却与国外发达国家的比肩平行，这必然造成票价过高。但更大的问题是来自发达国家和地区的人士也感到票价偏高，据了解，在北京每年至少有15场以上的演出票价水平突破1000元，南昌的票价也紧逼这个水平。要知道，南昌的人均收入与北京相差一大截啊。

　　二、场租成本

　　营业性演出必须有演出场所的支撑，特别是我们南昌适合商业演出的演出场所并不多，而且设备比较陈旧落后，大型演出场所只有南昌市体育中心、南昌市体育馆两家，小型演出场所也只有艺术剧院一家，几乎处于垄断性质。所以，演出场所的租金也会居高不下。随着演出场所的租金水平的逐步提高，演出票价必然会有所提高。

　　三、宣传成本

　　演出经纪机构比艺术表演团体操作演出成功的重要原因就是舍得在演出宣传方面高投入，一场大型演唱会的宣传投入要高达百万元左右，这些费用都要在演出票里补偿。

　　演出宣传效果与票务销售有直接关系，有效的宣传手段还是平面媒体和其他媒体的综合投放，除非特别抢眼的演出。一般情况下演出都需要请媒体宣传，需要费用；硬性广告的费用就更高了，公交和媒体广告如果投放一个月，没有几十万元下不来。而炒作的结果就是费用的攀升，直接导致票价的提高。

　　四、赠票成本

　　赠票问题是演出商最头痛的问题之一，特别在江西市场，赠票数量之多可能远不是业外人士能够了解的，最多时会高达30%，其结果间接地导致了演出商必须考虑在赠票之外的票房中回收成本。没有演出商愿意赠票，但确实存在不赠票就不行的理由，这些理由有强制性的，也有情面上的，还有怕冷场丢面子的。

　　五、“黄牛党”成本

　　“黄牛满地走”是演出商面临的另一个问题，票贩子赚取的就是高价差额，票贩子的演出票来源也很复杂，有来自赠票的、有来自退票的、有来自演出场所内部的、也有自己囤积的。票贩子有一定的眼光，能够判断演出节目的市场价值，贩票又没有严厉的惩治手段，所以，有一部分人就以此为职业。票贩子确实在抬高票价，但对整个市场的影响还是有限的。

　　六、风险成本

　　演出行业的特殊性是风险的不确定性，由于没有形成产业化经营模式，就只有依靠近似赌博的心态来对待演出风险，追求项目高回报，票价严重“注水”，投机成分太大。这种做法的结果是对公司和行业长远利益的无情损害，盲目追求短期利益，无异于饮鸩止渴。“打一枪换一个地方”就是短期行为的必然结果，不敢把自己的公司推到公众面前，不敢选择品牌经营战略，尽管挖空心思把所有促销手段都使用出来，但毕竟不会长久支撑基础不牢的畸形市场。

　　信任危机也是带来演出成本提高的因素，演出商不敢确定所有的收入都会最终实现，也要在票房上多打些埋伏，最甚者，几乎设定回收1／4票房就可以保本，这样情况下票价不可能不高。

　　七、环境成本

　　票价居高不下与演出经营环境有密切关系，经营环境是指经营者不可控的外部对经营有影响的因素。《行政许可法》为经营者清理了许多“路障”，但还是有不少地方需要经营者“拜庙门”。批文、治安、消防、交通、税务等直接相关部门都有可能影响演出的正常进行，一些项目必须发生费用，也在一定程度上提高了票价成本。此外，国家的社会经济成本也在稳步提高，要维持10年前的几十元低票价水平也的确不现实了，无论是演职人员的劳务成本、器材成本、制作成本、排练成本、交通成本、食宿成本、节目创作成本、

知识产权成本都有较大幅度提高。如一部歌剧、舞剧或主题晚会的创作几乎都在二三百万以上。社会经济成本的普遍提高使得经营者也难以在低水平上控制成本。