CUTE家居店做过去没有人做过的

http://finance.sina.com.cn 2005年04月01日 13:44 《环球企业家》杂志

　　水滴式的大吊灯、完全由齿轮构成的挂钟、线条流畅而简约风格的座椅……

　　这些东西看起来似乎不像家居用品，而像一些儿童的玩具。不过这就是店主刻意追求的风格——“Cute”。

　　这家现在上海时尚界闻名遐迩的“上海档口”家居店由两个月薪十几万的“金领一族

”创办。曾经在李奥贝纳、DDB等多家4A广告公司有着十几年工作经验的陈肇基、胡敏仪夫妇俩在香港认识、结合，随后被共同派往大陆开拓市场。“拓荒牛”的工作尽管辛苦，但真正让他们无法满足的是自己对创意的追求。

　　“中国广告的禁区很多，不能涉及sex，不能涉及violence，让我们感到好像创意的空间受限。”“客户往往只想做人家做过的广告”，胡敏仪对此感到十分无奈。由于客户不敢接受新的创意和想法，因此一个好的创意在出来之后，往往会被随之而来的一系列调研评分搞的面目全非，“最后大家做出来的东西都是一样的”。

　　虽然喜爱广告，但最终夫妇俩还是对这种简单的重复工作失去了耐心。辞职之后两人去欧洲做了一个为期一个多月的旅行。在旅行过程中，几个家居博览会吸引了两人的注意力。而且夫妻俩过去就有收藏时尚创意家居的习惯，“为什么不把工作和兴趣结合在一起呢？”

　　回国之后，夫妻俩迅速开始了行动。他们选择的货品遵循两个原则：第一要是原创的，第二要是不易模仿的。一开始两人在家里展示这些家居，顾客主要是朋友和朋友介绍的朋友。后来两人感到顾客不足。于是在2004年6月签下了当时新开的“八号桥”商业创意区的一个店铺。

　　2005年1月7号，在经过了几个月的筹备之后，“上海档口”终于开张了，而两人名片上的头衔不再是“创意总监”，而是“掌门”和“掌柜”，而顾客也成为了他们眼中的“可爱大顽童”。虽然当时天气寒冷，但仍有很多人前来光顾，“情况比我们预期的好”。

　　当然，其中最重要的原因还是两人长期从事广告，对于如何宣传和营销早已轻车熟路。

　　“档口”内的家居大多是国外进口，虽然创意独特，但往往也价格不菲，一个英国进口的水滴吊灯的售价一般在2000～3000元，而最贵的“地球椅”(Ball Chair)则高达4.3万人民币。因为这是第一个用上好的玻璃纤维来制作这种家具用品的，在英国、法国、美国和日本的博物馆都已经被收藏了。现在，两个人除了经营家居，也开始为别的公司或个人提供空间设计，而两个人的原则也比较简单——“过去没有人做过的”。

　　当然，“过去没有人做过的”也有可能会不被客户接受。但夫妇俩对此并不担心，因为两人相信自己的眼光，而且更为重要的是，两人希望不要完全被市场所左右，而希望去引导时尚，引导消费者。

　　“那些国外最好的广告，比如耐克的，都是不做市场调查的”，胡敏仪说。

　　虽然现在已经是名声在外，但两人还是做好了亏损两年的准备。不过相对于过去从事高薪但沉闷的广告工作来说，现在至少可以去追求自己喜欢的“Cute”创意了。

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