到“鬼门关”走过一遭的人，会更加珍惜生命，对生命价值的认识也更加深刻；从死亡边缘挺过来的鲁酒，对自身问题的认识也就更加清晰，其制定的策略是不是也会让业界“胆寒”？

　　八大难题：阻碍鲁酒复兴

　　在与鲁酒人的接触中，记者为他们的激情感动，为他们卧薪尝胆取得今天的局面欣慰。但记者也发现了目前鲁酒一个极大的危机——高兴多于谨慎。因为至少有八大难题，阻碍着鲁酒的复兴。

　　一、资本难题

　　由于缺乏资本，目前在通路与终端营销中无力竞争，导致当地经销商对经销地产酒的兴趣一落再落，靠地域销售苦撑的山东白酒企业，如果连家门口的市场也失去了，即使再有理想，恐怕也无力实施。

　　记者在济南、烟台、临淄至少拜访了100余商家，因为“钱”的问题，他们对经营山东产品的信心大都已失去。代理张裕旗下烟台酿酒厂出品的九妹系列白酒的瑞祥和总经理，在得到厂方明确承诺给予入场费、促销费后，还是不敢大运作。他告诉记者，“我怀疑他们是否能够兑现，能够坚持下去”。

　　在山东有基础做大的企业除了面对外来产品的市场挤压，还有调税后新兴的几千家个体酿酒者抢占市场的压力。在这样的情况下，据趵突泉代理商反应，趵突泉与去年同期相比，销量至少下滑了30%。

　　另外，趵突泉企划科长透露，其内部低廉的工资，已严重挫伤了员工的积极性。

　　二、管理难题

　　现在鲁酒的两面大旗是山东食协与酿协，虽然他们为鲁酒的发展发挥了很大的作用，但两协会因为对局势把握的角度不同，分歧严重，已形成极大的矛盾——食协批评酿协帮助企业耗钱，不注重营销；酿协则指责食协“敛财”。今年评10大品牌，酿协计算食协敛财40余万，甚至为此写好了一纸诉状要对簿公堂。据称，食协第二步的宣传计划在酿协干预下进行得十分不顺，而在食协的影响下，企业对酿协的“品质营销”战略也不无疑虑。

　　企业能团结，但两个“头人”却不相容，要走好发展之路实在不易。

　　三、信誉难题

　　以往广告的负面影响、国家对宣传的限制、不再评定名酒等，使鲁酒缺乏一个良好的大环境。而资本不足，难以采取有效的传播方略，虽然可用孔府宴的借名重生，但结局如何还难猜测。

　　在“好酒也要卖力吆喝”的年代、在渠道不信任的前景下，鲁酒还有太长路要走！

　　四、心态难题

　　记者以“川酒为何能如此辉煌”、“如何看待金六福”等话题询问有关人士时，得到的答案几乎相同：川酒政策好、税率低、金六福的资本大……从中我们可以看出，占据鲁酒人市场观念的主题，还是“政策”与“资本”两大话题，不能深层次的看到对方的长处。心态不平，表明鲁酒人还是缺乏对市场深层的思索。

　　五、取势难题

　　近10年来，无论是当年鲁酒的兴旺，还是黔酒、汾酒、川酒的强大，都有一个规律；一个龙头性的企业引领市场。但鲁酒目前缺乏龙头。伴随广告神话的破灭，鲁酒要打造一个龙头企业，绝不是朝夕可就的。

　　没有龙头企业与产品吸纳消费者的目光，要创造出美誉度，恐怕是鲁酒难以逾越的阻碍。

　　六、政策难题

　　虽然在今年以来，山东地方政府对白酒的扶持大大加强，但到目前为止，还没有出台明确的“利好”政策。当年管理中竭泽而渔的境地会否真的故去？鲁酒还需要等待。

　　七、整合难题

　　鲁酒的企业当年几乎都走的是低价、广告之路，如今面临着共同的尴尬：产品从市场覆盖率、价格空间上都缺乏互补性。如果整合只能是近于“1＋1”的模式，这与黔酒今年推出的四大集团有着先天性的差异与差距。

　　昔日种下的苦果，鲁酒还不能完全地丢弃；伤筋动骨地重建，是否还有足够的时间与空间？

　　八、营销难题

　　白酒已是市场化十分彻底的行业。鲁酒无论如何也不能离开市场这个大环境。有前述七大难题的鲁酒，如何在市场中去一一消化这些，才是鲁酒目前最大的难题。

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