国美9月份将全面启动家电消费分期付款新模式

　　

    国美电器财务中心总监周亚飞（中）与招商银行信用卡中心总经理仲跻伟（左）、中信实业银行总行信用卡中心常务副总裁陈劲（右）昨日在京共同签署家电分期付款合作协议。本报记者许小青摄

　　本报讯 (记者 许小青) 国美昨日在京宣布，将在9月份与招商银行、中信实业银行联合在其330家门店全面推广“零首付零利息”的家电消费分期付款新模式。

　　据悉，此前国美已分别与中信实业银行和招商银行在北京、上海、天津、广州、深圳等11个城市国美门店进行试点。而据统计，迄今为止已有2.5万人次采取了该种方式在国美购物(其中北京为1万人次左右)，实现销售收入1.5亿元，占其11个城市销售总额的5%左右， 个别地区甚至已经接近10%左右的份额。

　　国美董事长黄光裕认为，这种消费模式在全国大规模推广的时机已经成熟，免息分期付款业务将刺激消费，拉动内需，预计今年将使国美新增的销售额达到20亿元到30亿元。“随着明年全面推广信贷销售业务，业绩还会大幅提高。”

　　根据此次国美与银行的约定，只要持有招行和中信实业银行的

信用卡，在国美购买家电正品就能享受分期付款业务，其中单件价格在3000元或6000元以上，最高50000元，就能享受6个月或12个月的分期付款服务。并且，不需要签署烦琐的合同和提供大量的个人资料，购买过程与刷卡消费几乎一样。门槛较低且不需要支付分期利息。

　　国美财务中心总监周亚飞透露，“国美将承担2.5%的利息。”对于业界质疑此举会令国美成本增加，周回应说，“通过迅速销量提高整体的销售额，以此来摊薄成本。”他并预计国美下半年销售额将超过200多个亿。

　　中信实业银行行长助理曹彤表示，为配合此次活动，中信实业银行甚至提出“零手续费”，而招行与国美和永乐的合作是需要支付数百元不等的手续费。曹彤说，中信实业银行主要是看重国美庞大的销售网络和巨大的销售能力，希望通过一段时间的运行，迅速推动分期付款在家电零售的“升温”，进而带动此业务在整个消费领域的深入发展，“在整个零售消费领域尤其是家电市场会成为主流的。”不过，曹彤也表示，随着支付方式的逐步推广，中信实业银行会考虑在适当时机收取手续费。

　　市场观察

　　三大家电零售巨头觊觎分期付款

　　根据招行行长助理唐志宏统计，目前，个人信贷消费已经接近2万亿元，约占整个银行信贷的10%，但主要集中在房产、汽车等领域，家电信贷消费比例小，与发达国家有相当大的差距。因此，未来具有巨大的潜力和发展空间。

　　苏宁华北区总监范志军曾预测，家电市场一旦开展信贷消费，将带来至少800亿元的销售增量。据了解，目前家电连锁巨头正希望借家电信贷消费进行快速扩张，永乐和苏宁已先后推出此项业务。

　　国美老总黄光裕说，2005年对于国美而言是飞跃的一年。按照其计划，到2005年底，国美全国总门店数将超过500家，基本完成一级、二级、三级市场的网络布局，销售额将突破468亿元。而随着我国家电业竞争加剧、银行业分工日益精细、消费者诚信制度逐渐建立，这种流行欧美的分期付款制度，被预言将成为我国家电业的一种重要消费方式。因此，也成为家电巨头鏖战的关键一局。