沪台金融理财高层论坛现场实录(11)

　　主持人：下面有请广发银行上海分行副行长张连怀，他演讲主题是中国银行业个人金融业务发展经验。

　　张连怀：我这里有一些数字，我们银行来讲理财，理什么财呢？以前是存款，以后会有各种各样的工具，形式就不一样了。我这个是从01年的数据，01年是中国加入WTO，到今年的12月11号，过渡期就差不多要结束了，这几年，我们GDP的总量和GDP的增长率都处于一个增幅的情况。像外汇储备也在增加。到今年的10月底，我们的外汇储备已经突破了1万亿美元。与此同时，我们的人民币越来越值钱。这个是上海GDP的总量。上海地区今年GDP的总量肯定是要突破一万亿，也就是说我们越来越有钱了。接下来是我们人民币的存贷款规模及占比变动情况。01年是7万多，到现在已经是16万多了。个贷的规模，从这个角度来讲，银行一方面面对的是最保守的理财客户，他们用储蓄的方式来跟银行打交道。另外一方面，银行接触的又是一些最直接的理财客户，他们到银行贷款的方式来跟银行打交道。接下来是上海地区的一些数字，上海地区到目前为止的储蓄已经到了8500亿，原来是三分之一不到，现在是三分之一强一点，这说明上海的老百姓没有钱。实际上，我觉得上海这个地方应该有更多的渠道，储蓄只是一部分。上海地区的个贷规模，前几年增长的是非常快的。慢慢的速度慢下来了。到今年，还是有下降的趋势。接下来，咱们中资银行都在进行改造，通过三部曲，财务重组——引进战略投资者——上市。除了农行以外，三家大行都上市了，股份制商业银行，已经有5家上市了。接下来简单跟大家介绍一下广发银行的情况。广发银行是1988年成立的，到现在已经有18年了。如果大家注意到媒体的报道，昨天进行了一个重组签约，我们引进了与花旗合作的投资团队。广发银行这几年个人业务的发展，相对来讲是好的。我们占总收入的比例并不低，主要的来源是我们的信用卡业务。广发银行大家多能够接触到，它是1995年发行的，发行了第一张外地卡，发行了第一张白金卡，做到了第一家信用卡盈利得银行。去年盈利了5000多万，今年超过1亿没有问题。接下来呢，各家银行，实际上面对的现在的一个大的市场，面对宏观经济持续快速发展，都在转型做对私业务。从观念上来讲，应该没有什么问题，只不过是如何转型的问题，转型不转型，这个是大家的共识。那么如何转型呢？现在的做法，基本上是从业务结构上进行重组，然后再流程再造，多家银行已经逐步实施“以事业部管理为主、分行管理为辅的零售银行矩式展示管理”模式，涵盖了个人贷款，个人理财等等。下面是实施业务战略转型

　　张连怀：前一段时候，在深圳，全国首批CFP的认证成立大会刚刚落下帷幕，首批有488个人获得了CFP的认证，预计到08年可以达到7000人，同样的这个数字在美国有6万人，所以我们感觉到，最缺乏的是人才。当然，我们中国人也还是挺聪明的，经过一段时间的培养，这方面的问题会逐步的解决。就不耽误大家更多的时间。最后说一点，我们的外资银行已经成立颁布了。我们从下个月的11号开始，并且它还有一个条件，是继续享受外资银行的税收优惠，这样的话，中国的银行，应该是竞争，至少是在一个短期内是一个竞争，所以我想，这个状况应该不会持续很长时间，但是，既使是这样，随着金融业的全面开放以后，我相信，中资银行在这个竞争的过程当中，会找准自己的定位，应该是没有什么问题了。最后是中外银行各得其所，取得双赢，谢谢大家。

　　主持人：谢谢张连怀副行长。看起来两岸金融业的交流，甚至是人才的交流，甚至是投资的朋友互相的交流，我们在下一个阶段都能够看得到，我们这一台沪台金融