王磊：私人银行是理财但不包发财(2)

　　《华夏理财》：今年中行私人银行在私募和PRO-IPO(上市前股权转让)等新业务的拓展方面有具体的规划和项目吗？

　　王磊：这些都应该是私人银行的业务，高端客户有这方面的需求，也是我们要做的，我们也一直在做这方面的工作，但截至目前，还没有具体的项目。但像PRO-IPO这样的项目，大家都会抢，能拿到这个项目不取决于你的实力，而取决于你的关系。混业经营正好有这方面的优势。PE的产品很多，但找到适合我们的可能不多，同时还能被客户认可的可能更少。

　　我觉得今年我们私人银行肯定会有这一类的新产品，我自己会不遗余力地去做。

　　《华夏理财》：2007年是私人银行起步的一年，2008年则是各私人银行真正开始竞争的一年，各大银行都将开展私人银行业务，中行的私人银行作为国内的第一家私人银行，该如何面对这种来势汹汹的直接竞争，如何保持自身的优势？

　　王磊：这是好事。我希望每家银行都能开设私人银行。有竞争，大家才会关注。只有一家两家，这就是个无声的市场，客户不关注。如果有20家30家私人银行，恐怕客户才会有这个理念，才能意识到自己需要去私人银行，然后无非就是从这二三十家中选呗。

　　《华夏理财》：一项调查显示，51%的受访者更愿意选择外资私人银行，只有24%的人会选择中资银行，您认为目前中资私人银行与外资私人银行的差距主要在哪些方面？

　　王磊：如果你有海外资产，当然选择外资私人银行，它们有几百年历史，非常成熟，但在打理国内资产的时候，本土私人银行有自己的优势，因为现阶段外资私人银行在产品投资上有限制。所以在内地市场，还是以本土私人银行为主。

　　链 接

　　谈到私人银行的概念，很多中国人甚至银行业内人士都有着不同的理解，并存在很大的认识误区。首先，私人银行不是私人开的银行，它只是银行中的一条业务线或者一种银行服务类别，与银行所有制的性质无关。其次，私人银行不是零售银行，虽然私人银行在表现形式上，是以直接与一个富人接触为起点，但私人银行的服务也涵盖了这个富人——一个自然人所拥有企业的全部金融需求。第三，私人银行不是财富管理，财富管理曾经是私人银行服务的核心部分，但是随着金融业发展和客户需求的多样化，财富管理在私人银行业务中所占的比重越来越小。

　　美国最大的私人银行摩根大通，开户底限是500万美元。而摩根士丹利私人银行部，除了高达500万美元的最低开户限额之外，还要求其私人银行客户最低净资产达到2500万美元，同时必须拥有1000万美元流动资产。而一些第三方的私人银行对象多是属于社会上真正的超级富豪。在国外，私人银行开户金额的底限通常是100万美元，通常每一笔交易的金额都以几十万美元为单位。