信念与拼搏成就2005

　　山西、黑龙江寿险提前达成全年个险计划任务

　　截至9月30日，山西寿险累计承保标保7112.8万元，计划达成率100.2%，提前三个月完成全年个险计划任务。山西平安全体将士再次用行动谱写了一曲壮丽的战斗诗篇。

　　强身健体，抓“三项重点”

　　2005年是山西分公司“健康发展年”。该公司通过确立活动率、净增员率和钻石人力占比三项重点改善指标，持续地追踪与推动，不断完善营销基础工作，提升实际经营能力与实力。

　　从4月份开始，分公司全面建立起明确的分层级追踪体系，通过激励倾斜、分层级追踪、节点述职、不定期会议沟通和现场重点督导，围绕重点工作周密部署，层层推进。活动率推动以各时点主顾开拓专案为主线，借助金鸡报晓、三鸿当家、阳光少年、知心姐姐等大型主顾开拓活动，稳固活动率平台，1-9月月均活动率达到69%；新三鸿、钟爱一生等新产品的成功推广，成为活动率提升的又一利器。在今年总公司三鸿推广的两次阶段竞赛中,山西以完胜获得奖金12.4万元。钟爱一生在上市一周后即拿下为期两个半月的推广任务。目前，钟爱一生预收保费达成率超过了130%，位居系统第一。

　　分公司下半年在全省范围内掀起增员热潮，增员推动逐步从过去的点式推动转向系统运作。通过打通三大环节——以成长文化激发增员意愿、以“组织发展功能组”运作解决增人问题，以“新课程推广”和黄埔训练营来解决转正与留存，推动人力平台稳步提升，三季度分公司增员392人，9月份净增员率达到7.3%，月末人力较年初净增481人！

　　2005年，山西分公司加大了对

钻石运作的资源投入力度，通过钻石俱乐部有效运作、机构钻石推动责任人明确、追踪体系的日臻完善、业务竞赛方案与钻石激励点的紧密结合等一系列特色举措，分公司钻石经营成效开始显现，钻石占比达到22%，成为提升队伍产能的中坚力量。

　　上下同欲，联赛中升华

　　龙门赛事，牵动着分公司全体内外勤同仁的心弦。5月赛事结束，山西在甲B组仅排名第五，前景不容乐观。

　　6月6日，王进总经理组织全省营销干部召开研讨会，分析联赛中的成败得失，达成了通过打好联赛提升士气和强身健体的共识，一系列围绕联赛的激励案和主顾开拓推动随之全面展开。自6月起，三晋铁军势如破竹，一路凯歌高奏，实现四连胜。7月对云南一役，队伍士气空前高涨，3部业务员张爱芝，在做了声带手术尚未痊愈的情况下，仍坚持拜访客户，终于签单成功；31日，分公司本部和三级机构77名内勤、所有的营业部经理和展业课长，还有部分主任和业务员战斗到深夜12点，直到最后一笔单子顺利承保……一幕幕动人的画面，推动山西营销

神话激情上演，标保达成、钻石占比、活动率等多项指标创造新高，特别是个险活动率达到91.3%！

　　截至9月底，山西在甲B组的总积分跃升至榜眼位置，与第一的差距缩小至2分。同时，在联赛中做出突出贡献的山西区拓，也在强手如林的2005北区区拓龙门联赛中以优异的战绩摘得龙门争霸赛冠军！

　　执行力，如定海神针

　　明确执行标准和执行纪律，加大执行力度，跟踪执行结果，做到有法可依、有章可循、严抓细管、令行禁止，建立一只“乐于执行，敢于执行，善于执行”的管理团队，坚决杜绝不适应执行文化的人和事，这就是山西寿险执行文化建设的“简单”逻辑。

　　一种文化的建立首先必须让大家在思想上认同，从观看马总的“我们别无选择”，到《致加西亚的一封信》、《赢在执行》、《细节决定成败》、《一箭洞穿执行力》……公司首先在员工中树立起了“学执行、重执行”的良好风气，大家也深刻体会到公司贯彻落实执行文化的决心和力度。

　　统一思想之后，就必须身体力行。只要是公司决定的事情，各部门、各单位必须无条件一致执行，坚决反对“上有政策，下有对策”；“当面一套，背后一套”；“眼高手低、好高骛远”等自由主义现象，从“五不准、六走人”到“执行的八字方针、十六字原则、二十四字战略”，现在分公司执行文化的内涵日益丰富，干部执行能力日益增强。

　　目前，山西分公司积极致力于推动组织和人力的大发展，力争为2006年个险保费突破亿元大关、增长率保持28%打下坚实的基础，续写更加灿烂辉煌的诗篇。

　　(胡萍 杨静)

　　【又讯】 截至10月10日，黑龙江寿险以年度预收标保14046万、年度计划达成率100%提前达成了全年的个险任务。北区事业部总经理丁当为分公司发来贺信，祝贺分公司获得优异的成绩。

　　2005年，黑龙江寿险认真执行总公司和北区的各项制度与政策，深入细致地推进“提升三个月转正率、提升长险件均保费、提升人均长险件数”三项重点工作，并围绕这三项工作制订工作举措。其中最重要的是推广以“计算并解释保额”为核心技术、以“获得转介绍名单和加保”为终极目标的“保额销售”项目。截止目前，先后开办42个班次，累计培训2480人。经过在哈尔滨市区及三级机构的推广培训和在全省范围内的追踪和反馈，保额销售已经加深了业务同仁对完整的推销流程、相关产品的认识。已有数据表明，保额销售的开展对分公司的件均保额、附加险占比、三个月转正率的提高具有较大影响。此外，黑龙江寿险还在全省范围内开展阶段性的以“保额销售”为核心内容的销售大比武活动，以实现保额销售技能在业务队伍中的不断固化与提高。

　　2005年，分公司积极参与总公司“龙门飞跃”联赛，不断总结联赛经验，关注和改善各项重点指标，并将重点关注指标与分公司各项工作有机结合，有力地促进了分公司健康、持续地发展。年初，分公司特别推出了营业部层面参与的“龙江龙杯”2005营业部争霸战和由分公司哈市及周边营销服务部、三级机构参与的“龙江龙杯”2005争霸战，将总公司龙门联赛关注的重点指标与分公司联赛结合起来，并对联赛状况进行密切追踪，每日发布战报，定期进行战况分析，帮助业务单位和营业部经理随时了解自己所处的位置。分公司两个层面联赛起到了很好的激励效果。

　　黑龙江寿险全体内外勤同仁将继续以无比的热情投入到年底的业务冲刺中去，稳步推进组织发展、生涯规划、钻石占比等各项重点工作和基础工作，争取更优异的成绩，为公司做出更大的贡献。

　　(刘晶晶)