国都期货一个项目跟到底 各个环节有负责

  “参加今年的全国期货实盘交易大赛，不仅提升了我们公司的知名度，为公司客户提供了更多增值服务，而且也促进了公司业务发展。”国都期货经纪业务总部负责人屈晓宁在接受期货日报记者采访时如是说。

   参赛实现多方共赢

   在屈晓宁看来，全国期货实盘交易大赛为公司客户提供了一个展示自己的平台，同时也为其未来发展助一臂之力。另外，通过大赛，也调动了公司开展业务的积极性，锻炼了整个队伍，提高了公司整体协调性。“在我们决定参加本届大赛之前，公司业务部门就做了相应准备工作。大赛报名阶段，我们的客户报名积极性远超预期，有很多潜在客户积极联系业务部门开户报名。业务部门也借助大赛的宣传大力开发客户，提高客户转化率和入金数。比赛期间，公司前、中、后台积极配合，共同保障参赛客户的安全性和稳定性。”屈晓宁说。

   据介绍，通过大赛，国都期货和多类机构建立了合作伙伴关系，许多项目得到实质推进和落地。

   实行项目制管理  服务实体经济

   据了解，国都期货近几年发展平稳，公司规模、行业评级和市场占有率均保持稳中有升态势，特别是在客户结构优化和业务升级上取得了长足发展。

   在客户结构上，国都期货从之前以中小投资者为主逐渐过渡为中小投资者和机构投资者平分秋色的局面，尤其是在特定法人客户上进步很大。公司与多家公募基金和券商有直接业务往来，与数十家私募机构长期保持产品合作关系。业务方面，公司从单纯的经纪业务升级到以经纪业务为基础，资产管理、投资咨询和期现结合业务多线条发展的综合服务机构。在黑色品种上，公司实现了在现货、期货、仓单、交割等层面的“一条龙”服务。

   服务实体经济一直是期货公司的核心工作，国都期货在这方面也十分重视，将服务实体经济作为企业发展的重中之重。“我们设立了机构业务部，专门服务产业客户。同时在机构业务部基础上，把研究所和投资咨询部的部分职能纳入产业客户服务中，做到‘产投研一体’，针对产业客户提出的各项具体需求有针对性地提供服务，长期协助客户完成在期货市场的虚拟仓储和仓单交割。”屈晓宁说。

   据介绍，在服务实体经济中，国都期货最大的创新在于项目制管理。屈晓宁告诉记者，针对企业提出的需求，公司建立专门的项目组，从各部门抽调专业人员，制定针对性方案，并采取组长负责制的考核模式，做到“一个项目跟到底，各个环节有负责”。

   制定三年规划  推动创新和发展

   随着期货行业日趋白热化的竞争，变化和创新成了所有期货公司的共识。据了解，国都期货在2015年就开启了变化和创新之路，公司制定了2016—2018年的三年规划，从公司治理层面推动变化和创新。公司结合自身特点，借助股东分支机构，创新业务开发模式，将直属营业部作为区域服务中心，通过互联网覆盖各区域。

   “针对投资者机构化的趋势，公司经纪业务总部筹划和组织了专门面向产业投资者和机构投资者这两类客户的‘私享汇’，通过会员制的形式建立客户服务平台。公司将产业上下游客户、机构客户联系起来，打造围绕各大类品种的交流群体，更好地提升客户服务水平。”屈晓宁说，每一次活动，公司都邀请行业内知名专家进行分享，让参与会员来有所得。通过“私享汇”这一平台，国都期货在产业和机构客户中逐渐形成品牌效应，公司各条线业务均有明显增长，也为公司客户结构优化提供了基础保障。

   值得一提的是，国都期货拥有一支高学历的管理队伍，而且在投研方面积极投入，推出“雏鹰”计划，广开人才引进大门。另外，国都期货在高校人才培养方面也有一番心得，公司与对外经济贸易大学、首都经济贸易大学均建立培训基地，由经纪业务总部与高校相关院系建立从课程、培训，到参观、实习一整套的期货知识进校园的教育模式。