王群航：基金销售服务费该如何收？

　　【第819期】销售服务费该如何收？

　　来源：微信公众号王群航  作者：王群航

　　近期一直在推介我们即将发行的公募FOF专户，遇到了多种多样的客户提问，其中一个具有FOF领域普遍意义的问题是：“对于销售服务费如何看待？”对此，我们的回答是：

　　早在2005年6月27日，我就在主流媒体上发表过长达3000多字的文章：《基金公司收取销售服务费于理不通》。当时，我在券商做研究员。而该文，得到了有关领导的高度认可。

　　但是，将近10年之后，销售服务费还是开始收了。所不同的，是收费的方法与当年有了很大的不同，且基本是上可以接受的。行业在这个方面的现实情况是：

　　2016年的新基金中，销售服务费率等于管理费率的有21只，高于管理费率的有25只。

　　2017年的新基金中，销售服务费率等于管理费率的有36只，高于管理费率的有43只。

　　今年以来的新基金中，截至昨天，销售服务费率等于管理费率的有4只，高于管理费率的有14只。

　　表面上看，今年的数量有所减少，其原因有三：（1）今年还没有过完。（2）今年的新基金数量相对较少。（3）这里的统计，仅仅是从“等于”和“高于”管理费率这个角度来统计绝对数量的，事实上，今年以来，尤其是股指跌破了2900点之后，在新基金方面，收取销售服务费的产品有较为显著的增多表现。

　　对于销售服务费率“等于”和“高于”管理费率这种情况，今年甚至出现了两种新情况：（1）“高于”的数量比“等于”的数量多，并且是成倍数的增长。（2）更有两个极端的案例，即两只基金的管理费率都是0.15%的，但其销售服务费率却分别是0.30%和0.40%，都高出一倍，甚至更多了。关于这些情况的出现，合适吗？对此，我们不妨从以下三个方面来分析：服务的时间长短；服务的技术含量；服务的难易程度。这些分析，我就不展开了，相信大家心中自有结论。

　　比较有趣的是：一方面，C类份额都是对应于较短期投资者的，这与市场一贯在倡导的长期投资理念明显相悖；另一方面，从我们FOF管理运作的角度来看，有时是有一定便利的。呵呵。这可以看作为理想与现实的矛盾吗？

　　王群航

　　■ 中国专业研究基金时间最长的人；

　　■ 重点、系统研究FOF最早的人；

　　■ 清华大学、北京大学外聘教师；

　　■ 中国保险资产管理业协会专家讲师；

　　■ 新华社瞭望智库30成员之一；

　　■ 中国基金行业最高奖项“金牛奖”和“金基金”奖的评委；

　　■ 中央电视台特邀嘉宾；

　　■ 中国证券网特聘专家；

　　■ 参与过全国基金从业人员资格考试教材《证券基础知识》、《证券投资基金》、高校教材《个人理财》、《中国资产管理行业发展报告》（2014）的编写工作；

　　个人著作：

　　《初买基金必读》

　　《基金精选100》

　　《基金投资必读》

　　《基金精选2008》

　　《基金精选2009》

　　《私募证券FOF：大资管时代下的基金中基金》

　　《王群航选基金》系列丛书等

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

责任编辑：常福强