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本报实习记者俞靓
外汇理财的环境越来越宽松，投资渠道也随之宽敞。如今，各家商业银行争相推出各种外汇理财产品，产品收益率节节攀升，竞争正在升级。
今年一季度，工行“汇财通”个人外汇理财业务持续增长。今年以来，该行已推出
了4期“汇财通”个人外汇理财产品，合计发售金额达7.5亿美元，较去年同期增加1.9亿美元，同比增长25.3%。
建行于去年年底推出了远期外汇理财产品———建行三年期“汇得盈”，最大创新点在于其收益率既包含了即期市场收益率又考虑了远期的外汇时间价值，一定程度上预支了利率风险。预期投资收益率2.25%/年。
招行根据市场细分理论，把市场划分为一卡通普卡客户、一卡通金卡客户、金葵花理财客户三个横向客户群体，在为各客户群体提供多样化服务的同时，有选择、有侧重地做精、做细相关产品和业务。其中，一卡通金卡客户、金葵花理财客户就包括了外汇理财业务。
从投资收益上看，各银行的外汇理财产品年收益率不断提升。去年6月份，一年期美元理财产品预期年收益率仅为2.2%；到了今年2月份，预期收益率达到2.85%。以工行今年第四期“汇财通”产品为例，美元的最高预期收益率达4.62%，港币预期收益率达4.05%。甚至有的银行外汇理财产品预期年收益率可达5%。
出色卓越的理财服务不可避免受到竞争对手的模仿，真正无法复制的只有高品质的服务。只有那些从更多客户需求入手，提供超越客户预期的服务的银行，才有可能成为市场中的佼佼者。
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