东亚银行目标：内地业务利润贡献率四年后达25%

　　本报记者 韩圣海 发自上海

　　自1920年在上海设立内地首家分行后，东亚银行一干就是80余年,行事一直颇为低调。但随着中国银行业对外资银行全面开放的日益临近，这家低调银行对内地的网络布局也开始提速。近日，东亚银行总经理兼中国业务总部主管来到了上海，并接受《第一财经日报》的专访。

　　《第一财经日报》：现在内地业务的重要利润来源是什么？

　　余学强：2005年上半年，东亚银行内地业务对东亚银行全行的利润贡献率约为11%左右。预期2006年内地业务占东亚银行盈利比重会进一步增至15%。目前内地业务利润的主要来源还是贷款产生的利润，以后中间业务比重会逐渐升高。四年后，东亚银行的目标是能够让内地业务的利润贡献率达到25%。

　　《第一财经日报》：东亚银行的小企业贷款是做得比较好的，你觉得什么样的内地企业在东亚银行能够贷到款？

　　余学强：我们对中小企业贷款的准则在全球都是一样的，主要是看这个企业的行业经验够不够，行业的风险如何，管理层的诚信。我们也会看它们的贷款卡，有没有逾期不还钱的不良记录。通常，如果对这个企业不是很了解，我们需要它们提供抵押品，如机器、厂房等。

　　《第一财经日报》：如果达不到东亚银行贷款要求，东亚银行会不会就此放弃？

　　余学强：我们东亚银行旗下有一个风险投资基金，叫做巨龙基金，可以投资参股一些达不到贷款要求但却有发展潜力的中小企业，并协助其上市。

　　《第一财经日报》：东亚银行在香港是如何做中小企业银行服务的？

　　余学强：我们在香港的中小企业业务分两块，一块是由政府担保的，一旦出现坏账，政府负责赔偿50%，这一块我们银行就和政府合作，通常都是在100万~200万港元之间的贷款；第二块我们自己去做的业务，只要企业不是上市公司，我们都要求老板自己签个人担保。老板自己都没信心，我们银行怎么会有信心给他贷款呢。

　　《第一财经日报》：东亚银行对中小企业银行服务的成功经验是什么？

　　余学强：今天做银行和以前完全不同，如果客户不是很差的话，无论哪家银行,它都可以拿到贷款。因此,银行一定要提供附加服务，提供附加价值。在内地,很多外资企业初来乍到，对市场不了解，我们会带它们去工商行政管理局拿营业执照，到发改委拿批文等。举一个例子，甚至还会帮助它们找客户。

　　《第一财经日报》：香港东亚银行本月初刚刚收购了位于美国旧金山的美国国家银行，是出于何种考虑？今年东亚银行能不能完成对内地银行的并购？

　　余学强：这家银行也是华人主持的银行，它也是为华人服务的，跟我们的经营理念颇为接近。收购该银行后，东亚银行可以更好地为全世界的华人服务，旧金山的华人也比较多。至于今年能不能完成收购内地的商业银行，还很难说，还要看谈的结果以及当地政府的态度。

　　《第一财经日报》：东亚银行对在内地进行综合经营有没有什么考虑？

　　余学强：我们对基金和保险行业都感兴趣，我们东亚银行有蓝十字保险公司，在香港比较有名，做旅游保险和医疗保险都非常出色，蓝十字保险在上海有个代表处，已经有一年了，根据相关规定，要有两年才能升格为营业性机构。

　　《第一财经日报》：今年底，中国将对外资银行全面开放内地居民的银行服务，你们有什么准备？

　　余学强：东亚银行在内地已经有11家分行、6家支行和6个代表处，计划今年在内地开设6~8个网点,但仍有待监管部门批准，我们的业务发展重点是上海、广州、北京、深圳等城市。随着网络的增多，东亚银行的员工也将继续增加，预期今年底将在已有1100名员工的基础上再增聘200名员工。在被允许经营人民币

零售业务之后，东亚银行将提供更多的金融产品，包括为内地居民提供房贷、车贷、

信用卡、借记卡等业务，同时也会引入一些创新的业务。