郑翔洲：连接企业与资本的关键是商业模式可持续

嘉州商界董事长郑翔洲

　　记者：黄晓军

　　大创投时代，企业与资本的距离在不断靠近。随着商业世界的不确定性变得越来越确定，这个市场需要企业与资本去面对。

　　在改革开放40周年之际，嘉州商界董事长郑翔洲在“2018商界领袖新年论坛”中表示，企业与资本之间，其实缺乏一个链接的平台。

　　企业家的运营思维与资本的价值思维还有一定距离，它们需要借助一个平台迭代自己的商业模式，实现企业的可持续发展。资本机构也需要更为全方位地服务企业，之前的纯金融投资已经不足以在这个新经济时代下塑造核心竞争力了。它们需要在发现一批企业、投资一批企业之后，给予企业其他资源，甚至帮助企业实现自我传播，打造一个企业服务的闭环。

　　郑翔洲认为，企业做市场，首要解决渠道问题。但渠道最看重品牌，大多公司用利润来建设品牌，这就难以达到快速高效。借助资本市场，用融资的钱来建品牌，通过品牌的快速崛起而获得渠道，方是一个可以去尝试的路子。

　　但怎样才能获得融资呢？商业模式要可持续。对于企业而言，商业模式的构建才是成长的第一步，这是一个良性循环，也是一个闭环。

　　一般来说，商业模式最见成效的创新，就是将企业开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。嘉州商界旗下《商界评论》深耕商业模式观察13年，主要企业模式案例中寻找普适价值，给予企业家学习试验的机会。

　　根据嘉州商界的企业服务经验，郑翔洲觉得，企业不妨向德国学习品牌模式、向美国学习商业模式、向日本学习管理模式。

　　德国企业擅长向品牌要利润。全球最有价值的100强品牌里面，有11个汽车品牌，其中奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷等5个品牌来自德国。美国企业擅长向模式要利润。美国的商业模式正在向科技模式转型，但商业模式创新依然有巨大的市场。

　　美国以前最大的酒店管理公司是万豪酒店，它有74万个房间，而Airbnb有100万个房间。虽然靠资产证券化降低了很多成本，但万豪的74万个房间所有成本都在自己身上，而Airbnb100万个房间的成本却都在合作伙伴身上。

　　企业不要怕提升成本，要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴，或者客户身上。企业不要随意降低成本，这容易降低品质，而转移成本则不会降低品质。

　　日本企业擅长于向管理要利润，其“女婿养子”模式也成就了不少大企业。

　　品牌、模式、管理，企业也要敢于根据自己在市场上的特殊性，合理重构现有模式，并将最适合企业自身发展的其他行业优秀模式加以组合。

　　这是塑造商业模式可持续性的“捷径”，也是企业与资本建立连接的关键。

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责任编辑：梁斌 SF055