1919杨陵江：渠道变革成酒企主流 效仿不是创新

1919酒类直供董事长杨陵江

　　记者/孙锋

　　截至2018年1月25日中午收盘。茅台股价维持在769.46元高位，总市值达9552.88亿元。对于以茅台为代表的酒企不断受到资本、市场追捧，各大小区域一二线酒类品牌持续增长的现象，在2018年1月25日的“2018商界领袖新年论坛”上，1919酒类直供董事长杨陵江阐述了自己独特的观点。

　　前几年，受消费环境影响，酒类产业受到一定的冲击，但随着消费升级趋势越发明显，积压的消费能量被释放，酒类购买力不断增强。而以茅台为代表的酒企，早在2012年之前就未雨绸缪，大力发展小型经销商和专卖店，以直面消费者的模式改良，经营终端型经销商，因此可以在市场变化中，做到发现快、转化快的特点。

　　事实上，作为酒类流通领域少有的创新型企业，1919近几年发展迅猛，成为新三板创新层中唯一一家酒类公司；转板主板对于1919来说，也成了倚马可待的事情。

　　而1919能够快速迭代成长的逻辑，杨陵江认为：1．要有成为一家成功、伟大企业的志向，做对员工、自己、投资者有所交代的企业。2．要有在良性成长过程中预测危机、预防危机的未雨绸缪意识。3．不能盲目赶风口、追形式，而是要根据社会生产力和行业模式变化提高企业的创新能力。效仿和跟随不是创新。

　　因此，尽管面临酒企的垂直化渠道变革趋势和酒类流通领域渠道多元化现象，1919仍然可以不断为酒企、经销商、渠道商赋能，并成为他们不可分割的一部分。其中的原因：1.1919一直站在距离消费者最近的地方；2.1919门店作为前置仓，为酒企提供了不可替代的物流和服务功能；3．在上游与国内外酒企的战略合作，让1919积累了大量多元化大数据，可以预判市场消费趋势，提供了比单一品牌更有价值的市场能力。

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责任编辑：梁斌 SF055