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一个领导人必须具备战略的思维能力，还有沟通能力、教练能力，我首先讲一下战略的思维能力。
有多少人看过付雷家书？我二十多年前看过，其实我看书很少，因为我不是特爱看书的人，一般是别人推荐这本书不错我就会拿来看，我看就一定要看明白，就是这本书里的一句话我可以在十年二十年之后还可以记住，这是我评价好书的标准，而且我按照这本书句话
来改变自己的行为。什么是好老师？就是这个老师说的一句话让我难忘。各位想一想，从小学到大学，有那一个老师说的话到今天你还记得，如果能够数出三个老师，你很幸运，你这一辈子遇到三个能够对你一生有重大影响的人，不信大家回去想。在我讲课的过程中，我根本不指望大家都将所有的内容记下来，但是如果你只要记住一句话，我就心满意足了，换句话说当你实际工作中，做这件事突然想起来当时高老师说应该这么做这件事，我觉得就达到了目的。
付雷是付聪的爸爸，文化大革命一开始就挨整父母两个就自杀了。付聪在被爸爸送到国外学琴前，要求他每个星期写一封信回来，付雷家书就是将他的信整理下来。其实我们每个人每天都有很多思想，觉得自己想明白了，但是只要不写下来，其实你没有真的明白，不信你回去试试，当你觉得自己有想法时，让你写下来，不知道怎么下手，怎么写才能说清楚。他说一个东西在脑子里，只有写下来才是想明白了，日积月累，这些东西不是花了大力气做下来的，而是积少成多，包括睡觉时在床头时永远有一只笔一张纸，想到一个好主意马上就写下来。其实很多人都有智慧，只是没有将火花攒起来。大家回去可以试一试，这对你的工作和管理的提高，都是很有帮助的。这样的方法，可以逐渐的提炼你的思想，能够将一个事情想明白想透彻。
我给大家讲一个故事。这个故事是现在已经下台的CEO卡莉，有一年她回她的母校斯坦福大学给毕业生做报告，做报告的时候她讲到一个故事，其他方面我对她没有太多的好感，因为我觉得她跟惠普传统的文化不一样，所以下台是必然。但是她说的这句话非常有道理，即使你敌人说的话有道理，你也要听，这是一种开阔的胸怀，不管你喜欢不喜欢，只要他说的对就要拿过来用。她说到有一天教授下课建议他们去读一本书，然后交三页纸的读书心得，这是美国式的教学方法，没有标准答案，你自己想写什么就写什么。每个人都回去了，下一个星期来上课的时候，教授问作业做了吗，每个人交了三页纸，老师说这次的作业我不收，希望你们回去用一个星期的时候，将三页纸变成一页纸。等到下个星期来上课时，每个人都有一页纸了，他说这次我还不收，你们回去用三句话将这个东西表述出来。这帮人回去，将一页纸变成三句话，然后老师将每个人的三句话收回去了。这就回到她演讲的题目，她说人生就是不断提炼的过程。她说一本书可以用三句话来表示了，你就真的看明白了，你能背下来不叫明白，一本书不能超过三句话，这就要求你有高度的概括、提炼，最后你才知道这本书归根到底就是说了这么一个道理。所以大家回去不妨做这么一个练习，当你今后看书，试图用这样简单的方法去做。我不知道现在的中小学生是不是还会看一篇课文写中心思想、段落大意，但是其实这是非常好的办法。
杰克·韦尔奇说你要让别人接受你的观点，你就要做三件事，首先告诉别人我想干什么，希望大家从今以后做什么。要这么做，你们必须改变什么样的价值观念，过去我们说任劳任怨是好人，不对，现在以结果论英雄，这是价值观念的改变。还要形成共同的价值观，其实有很多事情，背后都是有价值观做支撑的，一个公司有人喜欢打小报告，有人觉得去告状是很不道德的事，在一个公司里要形成共同的价值观，如果你不跟随这样的价值观调整，可能会被开除或者免职，但是如果你做了，你可以得到什么。当然也需要激情、能量、果断。
杰克·韦尔奇到中国来同来没有这样告诉我们，我们很多人其实请大师来，都是抱着非常良好的愿望，让这些大师来帮助帮助我们中国的企业，但是你想一想他有什么理由帮助你，他帮你的动机在那里，如果动机没有他就没有理由做，所以杰克·韦尔奇从来没有将自己真正的诀窍告诉别人。有一次我们上课有一位老师是给杰克·韦尔奇做了18年顾问的，为什么老师愿意告诉大家，就是他的成就感来自于告诉大家怎么做大家获得一个好的结果。这位老师告诉我们杰克·韦尔奇一年到头做什么，他有三个三分之一。
第一个三分之一，是他每年要花三分之一的时间去见客户，中国的企业家没有几个人说是一年中有三分之一的时间见客户，有10%的时间见客户就不错了，很多领导者都是高高在上，根本不了解市场上发生的事，也不了解竞争对手的情况，但是杰克·韦尔奇一定要到最基层，而且每年有三分之一的时间在见客户。
第二个三分之一，是他每年要花三分之一的时间去教学，作为一个老师，所有他的中高层管理人员只要够了一定级别，必须亲自去聆听杰克·韦尔奇的教诲，我怎么想的，我希望将GE带到什么方向去，这跟我们国家的党校一样，要当司局级的领导，党校没有毕业，你就不可能真正拿到司局级的待遇。其实中国和外国一样，我们用这样的方法，他们用那样的方法，其实目的只有一个，洗脑。中国有很多企业家喜欢做报告，不是给自己的员工而是到社会上，真正用来培训自己员工的很少，可能会在员工大会上讲，但是那不是培训而是做报告。杰克·韦尔奇是培训，是将自己的思想告诉别人而且掌握。中国惠普这么大的公司，一两千人，新员工进来，入职培训，总裁、副总裁必须亲自出席，任何新员工进来，都必须有机会接触到公司所有高官，亲自去听他们讲他对公司的理解，他所负责的职能部门干什么，这是他的义务，但是在国内很多企业的领导人可能没有这样的义务，我一天到晚这么忙那有工夫给你讲课，但是杰克·韦尔奇一年讲一百天。
另外一个三分之一就是开会、检查工作，定期检查工作进展，看看战略实施的情况。这三者是相辅相成的，通过走访客户，他知道汇报战略的部门讲的对不对，我从客户那里听到一种声音，下级管理部门有一种声音，两种声音合在一起就知道你说的对不对。另外，他在培训的过程中，杰克·韦尔奇最重要的工作，就是选拔人才，那个培训不是我们这样的大班课，都是小班，二三十人一班，这样的话每一个学员都有机会发言，杰克·韦尔奇在下面做记录，觉得这个人的思维怎么样，给每个人写评语，等到今后有领导岗位时，他就翻翻小本，选择谁来合适。所以培训的过程，就是他在物色人才、物色领导者的过程，给你机会每个人上台表演。像我们很多人提拔，你怎么知道谁好不好，根本不知道，或者听别人说的，或者别人推荐来的，但是像杰克·韦尔奇，这一层的人他都亲自见识，谁都糊弄不了他。
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