亚都：技术比利润更重要

　　刘洋

　　“亚都最大的优势是心态。办企业没有必要一定要进世界500强，甚至也没有必要一定比别人强。”

　　“我没有什么宏伟的想法，我们是一个很奇怪的企业。”何鲁敏如此评价自己以及 自己的公司。

　　何鲁敏是北京亚都室内环保科技有限公司(下称亚都)的董事长，他把亚都从19年前的一个小仓库，干成今天世界排名第二的空气净化器和加湿器厂商。但即使是世界第二，何鲁敏依然觉得自己的亚都“怪怪的”。总是“起来了，又下去了，再起来。”听他说话好像有种宿命，看他行为方式却又充满了自信、智慧和散淡。

　　血型魔咒

　　事实确是如此，能在中关村完整挺过19年可谓不小的奇迹。每每谈起19年前一同下海创业并存活至今的企业时，何鲁敏会一边沉思，一边用他短而粗壮的手指配合着算计。

　　总之，活下来的不多，但每个活下来的公司都有足够的理由。血型也许可以视作众多理由中的一条。“我是B型血，他们都说我根本不适合当老板。”何鲁敏笑着说。

　　一周前，在中关村聚集30多位知名企业家的某次沙龙上，有人提议测试血型。结果30多人中多为A型血及O型血，只有两例B型血：联想副总裁李岚和何鲁敏。

　　现在的何鲁敏特别相信那些年轻人们玩弄的

星座说辞。A型血的老板规规矩矩，一步一个脚印，办公司能活下来不足为奇；O型血的老板坚韧不拔，果断自信，公司可以存活下来也大有可能。

　　“我这样的B型血，更适合去搞点音乐创作，赶紧去参加个‘超男’什么的。”除了对管理企业不感兴趣之外，星座、“超女”、

韩剧，此类时令玩意，50多岁的何鲁敏都饶有兴趣。

　　或许是血型上的“劣势”，何鲁敏永远都要把自己说成是一个不称职的企业管理者和经营者，而在中关村19年中熬出来了的亚都，也只能算是家怪怪的公司。

　　30万或1100万

　　“亚都一直是把引领行业发展放在第一位，而并不是只看能赚到多少钱。”何鲁敏把这种心态称作“快乐地追求理想”。换句话说，何鲁敏是把市场中的主导地位看得比亚都的利润还重要。

　　何鲁敏习惯了“安于现状”，这从亚都公司职工的工作经历上可略知一二。“亚都的中高层中，有40%以上在亚都混了10年以上。我们最早的搬运工在这都有十六七年的，来的时候是小年轻，现在都是半大老头了，其乐融融。”

　　2005年，亚都的空气净化器和加湿器卖掉了近30万台，销售额接近5亿元人民币，占整个中国市场份额的70%上下。他每个月必看国家统计局的一份行业统计报表：亚都向来高居首位，后面9位则是稀稀疏疏的国外品牌。

　　何鲁敏很满意这个排序，但也从不忌讳谈那些并不太理想的海外销售数字。2005年，全球最大的空气净化器和加湿器市场依然在北美。

　　在中国每1000户家庭中，只有不到1台空气净化器或加湿器。而北美每4个家庭中就有一家人在使用空气净化器或者是加湿器，2005年北美地区的销售总量保持在1100万台左右。而亚都仅仅在这个庞大的市场上贴牌销售了十几万台。

　　“我们不太愿意往国外做。”何鲁敏对《财经时报》说。“我们的管理层都是技术人员，是一个技术主导型的企业。我们研究发明的东西一定要让更多的人知道，并不在意这个东西能赚多少钱。这是亚都的思维。”何鲁敏觉得亚都的技术一流，没有必要到国外市场上赚零星的小钱。

　　技术膜拜

　　何鲁敏崇尚技术，这个观点可以在他的名片上得到初步的印证。在何鲁敏几个不同版本的名片中，“工学硕士”的头衔始终排在“董事长”的头顶。他毕业于

清华大学热能专业，后就职于中国建筑科学研究院空调所。直至1987年创立亚都，何鲁敏始终再没有离开过技术领域。

　　“亚都其实并不强，我们只是得益于技术。”何鲁敏实话实说，亚都有着一支300多人的研发团队，“做研发的这些人性情比较怪，在亚都只有我能管得好他们。”

　　2005年亚都技术研发费用接近3000万元人民币，这对于一家年销售额不足5亿元人民币的公司而言非同小可。何鲁敏说，亚都能留得住这么大的技术团队，也得益于充足的研发经费：没有什么能限制这些技术人员大施拳脚。

　　搞技术的人的执着和热情是难以用语言去形容的。有的技术人员费尽心思在为亚都研制一款会唱歌的锅，也有人为他的亚都研发出了野外手术台，何鲁敏都默许了。

　　对于自己的研发团队，老何也不是什么事情都睁一只眼闭一只眼的。目前，亚都共获得了200多项技术专利，几乎涵盖了空气净化器和加湿器领域的每个细节。

　　“过去的10年，亚都花了2亿元人民币去普及‘湿度’这个科普概念，国家气象局的人也知道‘湿度’就是亚都做出来的。”何鲁敏告诉记者，为了能够配合亚都的研发实力，在未来的几年里他将用4亿元人民币推广‘空气洁净度’的概念。

　　何鲁敏说，这些科普概念不单提高了大家对环境的关注，也对亚都的经营有所帮助。