信威通信搁浅非竞争市场

　　

　　企业内部的激烈争议，招致蓝海计划失败

　　- 文/沈伟民

　　北京信威通讯有限公司(以下简称信威)从成立的1995年就获得了“蓝海身份证”。

　　用蓝海战略理论来说，信威拓展了一个非竞争市场空间—— 就是融合了智能天线、上行同步、软件无线电等世界通信领域最前沿技术的SCDMA。

　　因为需要大量的资本资源，信威急迫需要企业独立上市，但却未能如愿。人们怀疑作为大股东的大唐是否因为自己的TD-SCDMA大蓝海战略而忽略了信威。抛开认证未获证监会通过，信威遭遇的蓝海滑铁卢不全是技术问题，更重要的是和控股公司大唐的蓝海战略相左。因为信威如果成功上市，对大唐集团的产业布局将产生微妙牵引。

　　切入蓝海

　　有了高新技术的突破仅仅是第一步。怎样把高新技术应用于市场是信威蓝海战略面临的挑战。

　　起初，出于规避市场风险的考虑，国内大多数电信运营商都不愿意采用像SCDMA这样未经验证的新技术。让信威最终绝路逢生的是大庆油田的专网项目。其实，当时的大庆油田已经有了GSM系统，出于对民族

自主品牌的支持而选用了SCDMA技术。2003年底，四川网络通信公司决定采用SCDMA系统，100万用户已经证明SCDMA能够经得起大规模业务应用的考验。信威此前已获得总额为20亿元的订单，而

信息产业部联合电信运营商已经全面推行其下乡的“村村通”工程。从2002年起信威开始实现真正盈利，年产值达10亿元，利润2亿元，增长速度超过100%。

　　微妙命运

　　大唐集团旗下的大唐电信做的是TD-SCDMA，其标准提出不经过2.5代的中间环节，直接向3G过渡，这比SCDMA技术上更为先进。而信威却坚决认为SCDMA才是他锁定的蓝海目标，并且立志行到底，于是大小蓝海战略之间的内部矛盾就此展开。

　　信威希望通过IPO在资本市场筹集资金，扩张产能。而大唐却另有考虑，希望将这块优质资产塞入困境中的大唐电信，以改变后者基本面。这一举措遭到信威各股东的强烈反对。更甚的是，原来为扶持SCDMA产业的发展，国家

开发银行启动的对SCDMA产业技术援助贷款和项目贷款如今被冻结。

　　在TD-SCDMA研发最紧迫的时候，由于当时信威内部管理层波动较大，市场对于SCDMA有待接受，于是大唐抽调了信威的技术骨干支援TD-SCDMA，直接导致了SCDMA的发展缓慢。大唐三罢信威总裁陈卫，更客观上制约了信威的蓝海战略的实施。

　　失败教训

　　很多人认为只要有了市场边界、价值创新，并且进入无人竞争的市场中，一定会开辟蓝色前景，但是来自于集团内部关于战略的剧烈争议和反对，甚至“一票否定”，就能让蓝海计划搁浅。