盛大家庭战略之路

　　蓝海战略要求组织设计者必须依赖于自身的资源优势

　　- 文/沈伟民

　　蓝海战略协同价值创新的概念不仅是人类商业思想的飞跃，更是商业界的全新洗牌。

　　蓝海战略不是推倒重新来过，相反，这一战略要求组织设计者必须依赖于企业自身现状，来自内部、外部的、企业自己的资源，也可以借助行业间资源整合寻到蓝海。

　　寻找蓝海不仅需要智慧，而且需要具备一种能够忍受市场冷落的能力，盛大蓝海战略取胜之道实际上就在突破这个利益的冲突瓶颈。

　　建立市场边界

　　实际上，盛大历史上有过四次不同程度的蓝海战略实施：买下《传奇》、研发原创产品、放开

免费游戏，现在是打造盛大易宝、开发家庭娱乐内容。

　　值得强调的是，IPTV的发展已经给设备供应商带来巨大的蓝海战略调整的市场机会。众多企业都积极推广自己的IPTV解决方案—— 都属于硬件提供方，已有泛红趋势。

　　但在IPTV产业链上说，其实还需要提供内容增值的服务商。盛大适时转型家庭娱乐战略正切合这一时机。

　　由于互联网络速度已经提速，今天盛大正在延续这个

神话：盛大“易宝”，通过一个简单的操作菜单和遥控器，用大屏幕电脑的作为显示器，专门用于输出娱乐内容，这样就轻易实现了家庭娱乐，当然更可以搭载上盛大的游戏。

　　只是切入而不是全盘投入，盛大不会像UT斯达康那样孤注一掷后陷入困境，IPTV是植入家庭娱乐战略的工具之一而已。

　　价值创新与市场需求并举

　　以电脑屏幕为显示终端，通过遥控器操作—— 比起IPTV更经济，而且应用更多。盛大还联手中国网通在其CNC MAX交互平台上登陆，这意味着盛大“易宝”除了已有的零售渠道销售、与PC厂商捆绑销售两种方式外，又多了一个新的推广渠道。而宽带用户的增量潜力要远远超过PC用户增量。截止2006年12月，盛大“易宝”已经获得133家互联网络领先的SP、CP支持。

　　陈天桥在盛大内刊中说：“一个在去年12月刚上市的产品，到现在每个季度能够为我们提供上千万的收入，我已经很满意了。”盛大这种以用户需求为推动力的软件、硬件、内容、网络、服务五位一体的整合姿态，获得了跨越式发展的历史机遇。

　　蓝海就在身边

　　与UT斯达康所处的IPTV

机顶盒的泛红蓝海竞争相比，盛大家庭战略鲜有对手，更多的是合作者，诸葛辉说，盛大原来的竞争对手正在希望能把自己的产品搭载在盛大易宝上。

　　这如同宏达电子不做手机，切入了被很多商家冷落微软Win CE，并把不易上网的PDA与缺乏数据处理功能的手机相互结合，却最终引领手机市场，正暗合了“夫唯不争，故天下莫能与之争”的道理。

　　企业制定战略蓝图总有一个习惯，就是喜欢寻找对手，喜欢跟着对手的游戏规则走，而不是那企业重心放在自己的价值趋向上。不把竞争精力放在对手上，进入整合市场空间的运作是盛大能顺利转型的主要原因。