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主持人：我们既然各位听到了我们本土的医生的话之后，您有一些不解渴的感觉。我们也请西医发表一下他们的高见。因为他们远道而来比较难得。刚才在现场的各位实际上把中国手机今天的现状做了一个描述，也许米尔顿.科特勒先生不同意我说中国手机市场病了，但仅仅请你理解我们的这种迫切的心情。我们希望说2003年的这种辉煌能够持续到2004年、2005年。所以你们从刚才各位的分析也好，建议也好，亲身体会也好，你们看出问题出现在哪里？
米尔顿：我并不认为这里有什么病。
主持人：表现不好的原因。
米尔顿：中国的手机市场规模在不断扩大，许多手机公司在盈利，有一些公司没有赚钱，还有一些公司在遭受损失，甚至有一些公司退出市场，在每个国家都是这样，在每个行业都会是这样。我认为最关键的问题是要找到你们公司真正的目标是什么，根据你们的目标，你们的竞争对手是谁，你们不可能认为每个公司都是你们的竞争对手。你们必须找到那些和你们追求同样的目标，同样的市场的公司。例如如果你们想对时尚进行目标市场细分，例如科特勒咨询集团，曾经在2001年帮助TCL推出了一款带宝石的手机，我们和他们一起创造了一种新的时尚，使他们的手机与众不同。这款宝石型手机对女性具有非常大的吸引力，这种运作模式非常好的，当然后来很多公司在模仿，但是对TCL是非常好的。这款手机确实使TCL重新建立了差异性，那是在2001年。当然后来TCL没有继续这种差异性方案，但是我认为你首先必须确定你追求的目标细分市场是什么。
主持人：好了，刚才我们看到了西医找到了病因，我们还是让手机业内人士来感受一下这个分析。
徐立华：我们国产品牌应该采取整体上应该采取一个怎样的价格营销策略，使得我们国产品牌从2003年的50亿的份额下来以后，2006年、2007年能再一次地翻上来。特别是米尔顿.科特勒先生他应该跟我们中国的国产品牌的手机行业，在营销这方面出更多的高招，使得我们这里边能够走出世界级的手机品牌，而不是说今后在中国卖的全是国外的品牌，中国的品牌没有了。
主持人：所以你看大家都是大夫，但仅仅会诊还是不够的，肯定是要开出一个药方来，这才是我们大家今天共同的一个目的。前面我们分析了半天，其实徐先生特别想要知道，因为今天两位是营销的大师嘛，所以在营销方面能有什么招数。恩
菲利浦：我想说你们有没有想到国际化，把你们的手机推向其他新兴市场，例如非洲。也许波导能够成为非洲最著名的品牌，也许波导能成为第一个占领非洲市场的手机品牌，也许这是一个太拥挤的市场。我并不是说非要按这种方法去做，您必须想到新的用户新的地域，也许你需要更多地拓展内陆市场，而不是沿海市场，我不知道，客户的需求就不一样，我能够为你们提供不同的选择，你们可以对每一种选择进行推理分析和实际测试。
主持人：换一个新的市场，放弃自己的伤心地，既然我们从51%下降到33%，而且目前还没有什么好招数，让我们重新回到51%。那我们就一走了之，到一个前所未有的市场去。这是一招。徐先生旁边的卢雷先生应该算是中西医结合的，你觉得我们怎么样能够让现在很多本土的手机厂商日子过得好一点，觉睡得香一点。
卢雷：第一步我是想我跟徐先生可能这一点是一致的，先劝说在外面排队的50个人
不要进来，进来以后你们更惨。第二个呢，就是撑不下去的人早点出去，整个行业会更健康一点。当然这是玩笑话。就整个来讲，如果这个行业、这个架构肯定要去经过两三年的，谁也不想，就是说你不可能想出一个，非常好的一个营销的办法。那因为你想出来营销办法，别人马上会跟。中国的学习的方法是非常快的，不管你是国外品牌也好，国内品牌，新品牌也好，成熟的品牌也好，一样的。甚至在这一段时间里边对一个公司来讲就是怎么生存下去，生存下去凭两个，一个是创新，一个是营销，关键是成本。
主持人：孙路宏先生呢？
孙路宏：一个中医药方一个西医药方。
主持人：您一个人能开两个药方。
孙路宏：中医药方，我觉得应该加第五个P吧，第五期就是PK嘛，对吧。
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