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恒基伟业张征宇:我们不是偶然窜出来的


http://finance.sina.com.cn 2005年03月03日 12:28 《中国企业家》

  作者 田炜华 赵力

  我们不是没有实力就下了山

  《中国企业家》:这几年,在外界看来商务通就像一个暴发户,对此你怎么看?

  张征宇:暴发的暴加上“火”字旁就行了。在外界眼里我们是暴发户,但是在这之前我们已经做了很多工作,无论是从技术上还是市场渠道上、品牌推广上都积累了大量经验。过去很长的时间,我们都没有赚到钱,交了很多的学费,从这个角度来讲,我们是十年磨一剑。

  《中国企业家》:大家有一种担心,有的企业辉煌一时就迅速消失了,那么恒基伟业有这样的危机吗?

  张征宇:理论上来讲,什么可能都存在。实际上,我们不是偶然窜出来的,我们已经在山里练了10年。出来后,也不是说别人有一个破绽我们把他打倒,他起来,我们还一样可以把他打倒的。我们不是没有实力就下了山。市场还可以检验嘛!很多人不服没有关系,再来几年就知道了。

  《中国企业家》:有很多的企业辉煌之后就陨落了,像爱多,你怎么看?

  张征宇:那是行业问题。VCD为什么完蛋?VCD究竟完蛋没有?我认为没有完蛋,因为VCD发展成了DVD,也许将来还会发展成其它的东西。是否能够发展取决于有没有核心技术和研发的力量,这是关键。所有的企业都在围绕产品而发展,VCD的核心技术都在国外厂家。我们就不一样,我们有从基础芯片开始的研发能力,可以研发芯片,可以设计自己的专业芯片,还可以设计自己的操作系统。我们有技术,有强大的研发力量,这是与别人不一样的。

  我们不是没有吃过亏

  《中国企业家》:恒基伟业发展这么快,一直就那么一帆风顺吗?

  张征宇:现在恒基伟业的人都是经过了一翻洗礼的,犯了一些错误。第一次是对市场容量的判断不准确。实际上在去年3月,范总就提出全年可以卖到50万台以上的目标。但是我们没有敢动,还是按照20万台的量来投入的。真正看到50万台的量时,已经到了9月份。

  还有一个就是早期的广告投入不尽人意,到1999年初才调整过来。如果我们的广告投入和定位比较准,增长曲线就会往前移动3个月,革命高潮就会早日到来。应该说60万台并不是让人高兴的事情,因为我们可以做到100万台。

  我们总是“后发制人”

  《中国企业家》:商务通面临产业转型吗?

  张征宇:从去年8月起,我就在考虑未来3-5年的新战略方向。PDA这个行业,一是会向个人电脑方向发展,那么我们就从这个角度做准备。二是要不断进行技术创新。不能光打价格战,不能像VCD一样。我们为向无线方向的发展积聚力量,开发新产品。今天恒基伟业已经形成新的价值链,以前是单一的终端产品,现在我们可以提供信息服务、交易服务、硬件平台等多种支柱的服务。在深圳,我们收购了讯时公司并立即将之改造成恒基伟业信息技术有限公司,做股灵通的交易平台,为用户提供远程股票交易服务,收取服务费,这是一个价值链;我们还跟其他公司合作做无线的商务通,叫做无线E-MAIL的服务;另外,我们还出售一些自己的知识产权,这是一条新的价值链。也许将来会有更多的价值链,那么公司就更稳固一些。

  《中国企业家》:为何进军无线市场?

  张征宇:我相信在未来的3-5年内,无线市场将以超过50%的速度递增,事实上是非常保守的说法。稍微激进的说法是80%-100%。我们已经占领了60%的份额,我想可以增加到80%。

  《中国企业家》:无线市场刚刚启动,为何这么乐观?

  张征宇:未来信息社会人们对信息的需求将非常大,现在无线的设备就是手机。手机只有话音通讯,我们的PDA可以做数据,数字化的信息将来要与影音结合在一起,现在已经有一些雏形,比如摩托罗拉推出了WAP手机,但性能有问题。我们未来的产品做到呼机、手机、商务通三合一。

  《中国企业家》:但是最近蓝火、快译通等都推出了无线产品,而你们的产品还没有看到。

  张征宇:没有关系,我们总是后发制人。我们把自己的工作限定最熟悉的领域里,与别人合作,只发挥自己的长处,把优势集中在几个点上。尽量不去涉及不熟悉的领域。我喜欢稳扎稳打,我们会一拍脑袋想出10个主意,但是我不会轻易去做,而是实践,去试。我们与别人的差别就是别人想出7个主意,我想了10个,而最终取胜的往往就是别人没有想到的另外3个主意。


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