甄荣辉:凭什么前程无忧 | ||||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年01月17日 14:52 《人力资本》 | ||||||||||||
采访/李平 陈斌 撰文/李平 美国东部时间2004年9月29日早上10:58分(北京时间2004年9月29日晚10时58分),中国互联网人才招聘服务网站51job(前程无忧)成功登陆美国纳斯达克,开盘价为每存托股18.
随着前程无忧的成功上市,又一个十亿(人民币)级的富翁走进了人们视线。也许人们津津乐道的是富豪们的身价排名,或是艳羡于他们“一夜暴富”的传奇,但是,在故事中的主人公看来,“事实上,成功一点都不难!最难的是:想成功,但没有计划!如果你有一个5年或者10年的成功目标,而且能够周密地计划,坚定地执行,那么,因为计划,成功率还是很高的。” 如果成功是能够被计划的,那么,出身于香港平民家庭的寒门“虎子”甄荣辉(1962年出生,属虎)依靠清晰的人生定位、严谨的职业发展路径计算、锲而不舍的努力与坚持,一步一步实现人生目标的创富故事将是可以被复制的…… 懵懂少年初识愁滋味 无知贪玩的少年第一次经受了人生磨难,置之死地而后生的遭遇警醒了他内心深处的精英梦;洗澡排队、上厕所排队、做饭排队,香港平民的生存环境给他上了人生第一课:做任何事必须把握好时间与效率,看准了时机一定要毫不迟疑地冲上去。 少年时期的甄荣辉并没有显露出大器将成的先兆,反而以“懒”著称。 1962年甄荣辉出生在香港一个最普通的平民家庭。其父母是从广东“移居”到香港的,他和妈妈以及另外七八家20多口人“蜂居”在一套总面积不到80平米的公寓内,在这种高度拥挤状况下,做饭要排队,洗澡要排队,上厕所也要排队。做任何事必须要把握好时间与效率,这是家庭环境带给甄荣辉的重要一课。 炎热的夏天是最难过的。为了排队洗澡,他一放学就把洗漱用品准备好,然后每隔5分钟去洗澡间探查一次,一俟对方洗完走出房门,他一个箭步马上就冲了进去。生存的艰难,教育了一个十几岁的孩子,一定要抓住机会,看准了时机一定要毫不迟疑地冲上去。就从“抢”洗澡室开始,甄荣辉小小年纪便有了竞争意识。 因为父母都忙于打工挣钱养家,没有人顾及他的功课,于是那个时候的他每天回家把书包一扔就坐在沙发上看电视,然后看到很晚就去睡觉,尽可能地睡,一天睡16个小时。“我不是几天,几个月,而是几年的时间我都在跟自己说,哎呀,你怎么可以这么懒呢?每天到睡觉的时候我也会自责:‘今天一天又什么活也没干!明天一定不能这样!’但是到了明天,依然还是看电视、睡觉,睡觉、看电视……” 这样懒的直接后果是,在1979年他中学会考时,全香港30多家预科学校,没有一家愿意要他,因为他的中学实在太烂了。如果不能念预科,不能念大学,对于他这样一个毫无背景的平民家庭的孩子而言,前途是渺茫的。他第一次开始考虑前途问题,告诉自己:再苦再难一定要考上大学。“有一天我在烈日下排了很长很长的队去报名,好不容易挤上去,人家一看我的中学,皱皱眉说不要。拿着报名表出来,后面还有一大群人在排队。在太阳下烤得太久,我都几乎有些中暑了,但我还要打起精神去找下一所学校。我一边打着出租车找学校,一边告诉自己,如果过了这一关,一定要努力读书。” 人是需要一些难关才会成长的。经过这一次的打击,甄荣辉的自我意识开始觉醒,他仿佛变了一个人似的,开始知道发奋努力了。最后,他进入了一所位于偏远而荒凉的山上的预科学校。经过1979年到1981年两年预科的努力,他以优异成绩考入了香港中文大学工程系。 小小工程师胸怀鸿鹄志 香港这个成熟的商业社会教育他,走工程师的路很稳定,但是不会有大的成功,而走商业的路,就像在满布鲨鱼的大海,游得快就会赢,否则会被吃掉。为了获得更大的成功,他进入HP香港公司,成为一名顶级sales。 成长时期的磨难都是锻炼。不管是从小学、中学还是高中,甄荣辉和他的同代人一样,一直处于一种熙熙攘攘的竞争环境中,千军万马要挤一条踏向成功的独木桥。“所以,对于竞争来说,我从小也就习惯了。” 在英国统治下的香港,甄荣辉接受的是英国精英教育的熏陶,一定要成为社会精英人士,爬上去了就是爬上去了。香港这个成熟的商业社会教给他的第一课,是让他对商业的重要性有了认识,他的创业意识亦有所萌芽了。 1984年甄荣辉大学毕业时,大学组织了一次就业辅导,有来自IBM Sales的销售总监及香港电讯的总工程师来给学生讲课。那时他想:如果我要成功的话,20年后我会是他们中的哪一位?了解他们的工作及看过当场表现后,甄荣辉直觉上很想做Sales的工作。“走工程师的路肯定是很稳定,走商业的路,就好像在满布鲨鱼的大海,游得快就会赢,否则会被吃掉。”自信自己会游得快,向往有更大的成功,甄荣辉选择了挑战度高的商业工作,进入HP的Sales & Marketing部门,成为一名销售工程师。 HP的工作薪水不错而且稳定。他第一个月工资就是4900港元。甄荣辉似乎天生具有销售才干,三年后,他就成为公司的销售冠军。而到第四年,他每天只需工作不到两个小时,就可以完成业绩。“那个时候是蛮舒服的。因为你有一批大客户在你的手里面,你把他们伺候好了,这个客户其实是很难丢掉的。”那时他每天十点钟出去拜访客户,之后就没事了,但他不敢回家,怕回家老妈操心说,你干嘛这么早回来,是不是给炒鱿鱼了?于是他就去电影院看电影,一个礼拜看两三场电影,看到后来电影都没得看了,就跑到图书馆睡觉。 轻轻松松就能拿到30万(港元)的年薪收入(包括销售提成),而且作为销售状元,在HP的发展前景光明,这样的环境是很多人所羡慕的,但是甄荣辉却开始不满足,觉得挑战不够大。“我分析自己的现状,觉得这么发展下去,只有两个选择。一种选择是改变自己,适应环境。哎呀,你不要要求这么高了。还有一个就是改变环境。其实你会发现MBA是一个很好的换环境的踏脚石。你可以在高科技公司里做事,你也可以去做咨询管理顾问,或者是去投资银行,还可以去消费品行业工作……学一个MBA可以给你好多路的。”甄荣辉决定放弃HP的工作去读MBA。 “小聪明”赢得大机会 MBA毕业后的年薪将会在15万美元以上,而且有机会成为企业高级管理人员。他放弃了HP30万港元的年薪和稳定而轻松的工作,将全部的积累用作MBA学费。他最终选择去欧洲念书,“因为欧洲学校只需要1年时间,不仅花钱少,而且还能早挣钱。” 1984年加入HP时,月工资是4900港元,当甄荣辉1988年离开HP的时候,他的年薪达到30万港元,他把在HP攒下的积蓄作为念MBA的学费。当时他申请的是法国INSEAD商学院。之所以选择这所学校,是因为它学时只有一年,而且学校知名度并不逊于美国院校。“读美国学校MBA需要2年时间,而欧洲学校只需要1年时间。因此,去欧洲读书不仅花钱少,而且还能早挣钱。”他是这样计算的。 当他决定离开HP时,他接受了平生第一次专访,正是在那次访问上,他第一次清晰表达了自己的人生愿望。“我记得是一份计算机周刊方面的杂志,他们到惠普来采访销售架构。后来发现我是销售冠军,结果我又去念书,他们就来采访我。他们问我的人生目标,我说我希望毕业20年以后成为一个企业高级管理人员。”那时,他是25岁。 要去法国念书,必须会法语,可是甄荣辉当时没有任何法语基础,他又一次要挑战自己的极限了。他花了三个月来突击强化法语,但是在考试那天,他依然没有太多把握。不过,他发现法语考试主要是面试,由主考老师问几个问题,时间大约为15至20分钟。他担心自己的语言不过关,如果让老师放开问,自己听不懂再答不上来不就麻烦了!他事先准备好20多分钟的讲演内容。当面试老师提出第一个问题后,他就一口气地回答下去,一直回答了20分钟,根本没有给主考老师提问下一个问题的工夫。结果,他就这样通过了入学语言考试。 勤奋成就百万年薪经理人 “我要先在国外工作一段时间,看看国外公司是如何运作的。而有国外工作的经历,即使以后回香港也能对我的简历更有帮助。”在四个不同的工作意向中,他最后选择进入贝恩国际策略顾问公司英国办事处。 MBA毕业以后,甄荣辉面临着几种选择:一是回香港工作,二是留在国外工作,或者加入高科技企业,或者进入咨询管理公司。四个方向的工作他都有选择的机会,“我决定要先在国外工作一段时间,因为刚出来一年就回香港,没有机会看看国外是怎么运作的,对我的简历可能也不是很有帮助。而选择做咨询,是因为它比较新鲜,可以接触不同的事情,见识面广。”最后,他选择了贝恩国际策略顾问公司(Bain & Company),先在其英国办事处工作。 尽管选择进入贝恩公司,对他是反复权衡之后的理性选择,他很喜欢这份工作,但贝恩却给了他一个下马威。上班三天之后有一个项目汇报会,他参加了这个两小时的会议,却发现有70%的内容都听不懂。连会议都听不懂,还怎么开展工作?他给远在香港的妈妈打电话说可能很快要回香港了。在这次会议上的受“辱”经历给他以巨大的打击,他明白自己还得要拼命努力,就像当初考大学,当初学习法语一样,爱拼才能赢。 经过半年的磨合,他发现和其他英国同事相比,语言是自己的短处,而分析推理能力是自己的长处。于是,甄荣辉把工作重点放到了项目调查方面,收集了大量数据,进行调查分析,并从中找出许多从前别人没有看到的东西。最初,他的工作是咨询顾问,当他把事先经过大量调查分析后的资料提供给项目经理时,项目经理似乎惊呆了,因为很少有一个咨询顾问工作像他那样深入。慢慢地,所有贝恩英国公司的经理们都点名要求甄荣辉加入他们的队伍。正是由于这样苦干加巧干,当该年贝恩英国要裁员三分之一时,他一个华人却被保留下来。 在加入贝恩两年多后,甄荣辉顺利地从咨询顾问升到经理。1991年他被派驻香港建立办事处,业务发展迅速。很快,在他一手策划下,贝恩又在北京开设了办事处,他出任贝恩中国总裁。1994年,32岁的甄在加入贝恩4年半后,成为贝恩公司历史上最年轻的副总裁以及最年轻的合伙人之一。这在“不UP(提升)就OUT(离职)”、聪明人成堆的咨询公司实属难得。
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