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吕谭平VS柳传志 一场风花雪月的故事
吕谭平位高，柳传志权重
合资公司成立的目的是做代理，做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。
倪光南的汉卡是将电脑英文系统改变成中文的一个工具，但是，如果计算所公司不能够拿到国外电脑的代理权，即使有了倪光南的汉卡，巧妇也难为无米之炊，计算所公司很难有量的突破。自然而然，1985年的柳传志开始考虑能否取得国外品牌电脑的代理权。当时像IBM这样的大公司根本没有信心在内地寻找合作伙伴，他们一般都寻找香港的代理公司。所以，柳传志的目光瞄向了香港，也就认识了香港商人吕谭平——IBM在香港众多的代理公司之一。
认识吕谭平之前，柳传志吃过香港商人的亏，交过不少学费。对于吕谭平，柳传志进行了几次“考试”：1986年4月，柳传志从吕谭平那里代理了500台IBM机器。柳传志将吕谭平的利润压得很低，但是吕谭平说没有问题，这证明了吕谭平“不贪”，有合作的诚意。后来，柳传志从吕谭平那里拿了一单兼容机生意，由于质量不是很好，柳传志让吕谭平给换了，吕谭平照办，这说明吕谭平讲究“诚信”。通过不断地“考试”，吕谭平最终取得了柳传志的信任。因为吕谭平和国外的PC公司都有较长时间的联系，对于代理有着丰富的人脉关系和经验，导远公司本身就是多家国际电脑厂商的代理。因此，柳传志决定和吕谭平合资成立一家香港公司，这样北京的计算所公司就可以拐个弯获得国外电脑的代理权。然后，柳传志又进一步考虑到，合资公司一旦成立，代理国外品牌机势必需要大量的资金，同是创业身份的导远和计算所公司根本没有钱，只能向银行贷款，但“嫌贫爱富”的银行根本不可能给他们这些小公司贷款。于是，柳传志把父亲柳谷书正在掌控的中国技术转让公司拉了进来。
1988年6月23日，计算所公司和导远公司、中国技术转让公司合资成立一家新公司——香港联想电脑有限公司。合资公司成立的目的是做代理，做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。为了能够让吕谭平放开手脚“名正言顺”地去开展工作，柳传志说服了“对香港人不信任”的父亲，最后还是让吕谭平成为了香港联想的总经理。
香港联想业绩下滑，吕谭平平静出局
柳传志突然说：“我已经下定决心了，让吕谭平出局！”从1990年到1993年，倪光南带领技术人员开发了一系列的联想微机之后，代理国际品牌加上自产自销联想自己的品牌，在市场、渠道、技术、人才占尽先机的前提下，联想集团横扫当年中国的计算机市场，奠定了联想在中国企业当中的霸主地位。
万事俱备，只欠东风！在香港这样高度市场化环境下浸淫多年柳传志，他很清楚，一个企业要想“鲤鱼跳龙门”，在适当的时候通过上市融资是解决企业发展瓶颈最好的办法。于是，香港联想上市被排上了柳传志的工作日程。
上市融资就需要增资，中技公司放弃增资权，吕谭平不想放弃但苦于没钱，柳传志雪中送炭借给吕谭平552.58万美元，吕谭平在柳传志的支持下玩了一招“借债持股”。“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，从此，吕谭平受制于柳传志，柳传志掌握了香港联想的实权。对于柳传志来说，帮助吕谭平有几层考虑：第一，吕谭平现在还不能离开香港联想，在国际市场运作方面吕谭平仍然还有不可替代的作用；第二，现在的香港联想还不是国有股一股独大的时候，有港资背景比没有港资背景强；第三，吕谭平确实为柳传志在香港的发展帮了大忙，联想集团的发展，吕谭平功不可没，他希望吕谭平能够得到应有的回报。
1994年2月14日，香港联想顺利上市。之后不久，倪光南在北京跳出来状告柳传志，柳传志不得不回北京应战。令他没有想到的是，他一走，香港联想就乱了。
生产板卡的QDI集团是香港联想的子公司，由吕谭平一手创办。柳传志担心吕谭平在他不在的时候还是过多地管理QDI，所以临走之前将联想美国分公司的总经理David调回香港管理QDI，柳传志也特意叮嘱吕谭平的副手马雪征“看”好吕谭平。柳传志没有想到，“山中无老虎，猴子称大王”，除了柳传志，香港联想没有人可以压得住吕谭平。事必躬亲、为所欲为的吕谭平终于将香港联想拖入了深渊。1995年，香港联想内存条积压在仓库，亏损上亿元。柳传志马上赶回香港救急。虽然卖了豪华轿车，将公司从高档写字楼搬进廉价写字楼，还是没有刹住亏损的巨大惯性。1996年4月，香港联想公布了1995年到1996年的财年业绩，总共亏损1.9亿港币。受这则消息的影响，香港联想股票一路下跌，从1.33元跌到0.295元。如果此时银行向其逼债，那么香港联想就会很有可能破产。
1996年11月，香港联想在柳传志、马雪征、郭为等人的努力下终于止住了香港联想业绩下滑的趋势，杨元庆的异军突起又使得北京联想成为柳传志打翻身仗的重要砝码，柳传志决定将北京联想和香港联想进行整合。耐人寻味的是，会议的地点，柳传志既没有选择在香港，也没有选择在北京，柳传志一等人飞往了美国旧金山，其中并没有吕谭平。北京联想注入香港联想，吕谭平自然绕不过，谈到吕谭平的时候，柳传志突然说：“我已经下定决心了，让吕谭平出局！”不久之后，柳传志就在自己的办公室里，正式和吕谭平谈到让他退出联想的事。近十年的交情，对于柳传志的为人，吕谭平是了解的。柳传志一旦下了决心，到和你正式摊牌的时候，你其实已经没有回旋的余地。虽然有些无奈，但按照柳传志建议的价格，导远的股份悉数转让给联想所得的钱，还了当年的借款，吕谭平和他的几个伙伴已经是亿万富翁。所以双方皆大欢喜，吕谭平心平气和地被柳传志请出了联想，联想的血统又变得纯正起来。
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