35岁吴限：101个坚持的理由

　　不满过份安逸、挥洒激情

　　35岁吴限　101个坚持的理由

　　作者：何晓鹏

　　去年12月15日，国内A股市场第一只真正的互联网股票——网盛科技(002095)在深交所挂牌交易，旋即引起市场追捧，创下较发行价上涨345.71%的纪录。网盛旗下拥有国内最早的行业垂直B2B电子商务网站。

　　今年5月，市场传出消息，阿里巴巴计划将旗下从事电子商务(B2B)的子公司在香港上市，预计募集资金10亿美元，远超过百度在美国IPO8000万美元的规模。诸多迹象表明，国内电子商务产业的春天即将来临。

　　情迷电子商务创业

　　在三年苦苦坚持之后，全球制造网(easyeb.com)CEO吴限似乎也看到了黎明的曙光。从2004年成立至今，吴限凭借一己之力，用三年时间，硬是将偏居重庆的全球制造网打造成西部影响力最大的B2B电子商务门户网站之一，成为西部中小企业开展电子商务的首选品牌。截至目前，全球制造网拥有注册会员21万余家，收费会员突破1000家，且每天新增加注册会员400余家。2007年，全球制造网在线交易额预计突破1亿元，同比增幅达到100%。

　　创始人吴限是那种骨子里渗透着不安分和冲动的男人。从大学毕业到2004年开始创业的七年间，他先后换了7份工作。当年的大学同班同学大都在企业或者政府机构工作，其中一位已经官至辽宁省鞍山市市委副书记，也有出国

　　1996年从成都理工大学毕业后，吴限谋到了份不错的差事，在市公安局负责计算机网络维护。但不满过分“安逸”的生活环境，吴限打定主意出去闯荡一番。离开成都后，吴限来到北京，因为学计算机出身，英语又很好，吴限进入美国《BYTE》杂志，担任驻京首席代表，实际上，就是组织人马将杂志内容从英文翻译成中文。可惜，好景不长，没过多久，《BYTE》取消了纸本业务，改为线上发行，吴限只得开始寻找新的工作。

　　几个月后，经过层层笔试、面试，吴限进入《计算机世界》担任评测工程师。由于技术功底优秀，加上不错的文字功底和英文能力，吴限很快得到《计算机世界》报社总编刘九如的赏识。吴限经常被报社派到国外采访。2001年9月，“美国年度电子商务峰会”在美国旧金山渔人码头隆重召开。吴限作为国内IT媒体的唯一代表应邀出席并采访了本次峰会。全球IT产业泰斗，英特尔公司CEO安迪·格鲁夫、微软公司CEO盖茨、雅虎公司CEO杨志远、HP公司CEO卡莉等悉数登场。

　　坐在距离四巨头不足五米的台下，吴限仔细聆听了他们对电子商务产业发展蓝图与前景的描绘。安迪·格鲁夫在演讲中指出，未来的社会将进入倍速经济时代，未来的企业都将是互联网企业。杨致远也指出未来的企业要么电子商务，要么无商可务。“我在台下听得热血沸腾，不停地点头，甚至有差点冲上去的冲动！”就是从那时开始，当年29岁的吴限暗下决心，投身电子商务。

　　但既无资金，也没有背景，创业也只能是理想。

　　2002年，吴限申请技术移民去了加拿大，半年后前往华尔街闯荡，靠为国内报刊写IT专栏，帮国内朋友在海外做生意谋生活。一年之后，吴限回到北京，进入美国博雅公司担任咨询顾问。“出入于北京CBD很高档的写字楼，有着很体面的收入，每天都是西装革履。在多数人心目中，已经是很不错的选择了。”但几个月后，吴限还是决定创业，“自己的性格天生好斗。努力不一定会成功，但不努力就一定会失败。” 吴限希望30年后回首往事时，不会因为平庸而后悔。

　　吴限决定去重庆创办电子商务网站。“电子商务一直是我多年来默默为之准备并希望创业的首选。”吴限说，2004年，国内B2B行业，阿里巴巴和慧聪已经如日中天。当时很多熟悉吴限的朋友与同行都嘲笑吴限创办的全球制造网是“三无产品”：一无雄厚的资金，二无垄断的专利技术，三无当省长的爸爸。全球制造网与阿里巴巴的对比，简直就是蚂蚁与大象的较量。吴限对这些评价与嘲笑都充耳不闻。他坚信未来很长一段时期，中国的电子商务领域都只是处于教育的阶段，远未到竞争的阶段。只要有自己的特色，电子商务网站就会有发展与生存的空间。

　　而阿里巴巴对东西部电子商务市场极不平衡的布局，恰好给了全球制造网前期生存的最好土壤。吴限认为自己有足够的信心与耐力撬动西部的电子商务市场。“其实当时的选择是非常痛苦的。要离开自己的新婚妻子，离开温馨舒适的新家。到重庆，一个自己完全陌生的环境。”吴限感慨。

　　到重庆后，一切因陋就简。吴限在一个家属小区里租了套民房。白天程序员就在客厅里编写程序，晚上吴限就与程序员们住在一起。吴限还把最好的房间留给程序员，自己却住在离卫生间最近、最小的房间。吴限回忆说，那个小房间窄得只能放下两张单人床，每天只能爬上床去休息。

　　“伟大的互联网公司都是熬出来的”

　　经过半年时间的前期筹备，2005年3月，网站正式开通营运。而吴限也迎来了创业之后最难熬的时光。“公司创业以来不到半年，准备的前期资金就很快花光了。”每到10日左右，吴限就开始高度紧张，到处筹措员工的工资与房租。最苦的时候，吴限的口袋里只有16元钱。“那确实是我人生的最低谷，度日如年、忐忑不安！”

　　网站维护要花钱，员工工资、房租要花钱，市场推广要花钱。吴限清楚记得拿下第一个收费会员客户的艰难经历。重庆浩博集团是全球制造网的第一个付费会员用户，这是一家专业生产、安装、销售消防器材的公司，2006年销售额突破1亿元。浩博集团成为全球制造网的第一个招财宝会员耗费了吴限前后近三个月的时间。这一单仅3360元的合同，还有一段让吴限不禁潸然落泪的故事。

　　全球制造网最初接触这家公司时，对方对电子商务根本就没有听说过，直接把他们当作网站建设公司，很不礼貌地拒绝了。为了澄清误会，吴限又请集团办公室主任吃晚饭，仔细介绍了电子商务的概念与网站的区别。吃完晚饭，办公室主任看到吴限很认真、执著的精神，虽然还是不太清楚，但是答应给全球制造网一个机会，组织管理团队听吴限的一次演讲。吴限当天激动得几乎一夜没有合眼。经过充分准备，到了演讲的那天，吴限带着公司技术、编辑、客户等五人，西装革履地到达浩博公司。与对方的高层交换名片，对方不仅没有给吴限名片，还很不礼貌地拒绝与吴限握手。吴限强压住内心的委屈，与同事开始了电子商务功能与全球制造网的演示，但一个公司高层居然当场睡着。吴限强压住内心的怒火，讲完后匆匆回到公司，大哭了一场。

　　“其实那种打击比创业所受的任何委屈都无法忍受。”吴限事后回忆还不断向记者解释，“其实我们并不勉强企业成为我们的收费会员，但是企业对我们的劳动基本的尊重都没有。”多年后，吴限心中仍然忘不了创业初期承受的压力。当年的难堪让吴限记忆犹新，不过这家公司如今却已经是全球制造网的重要客户，去年，通过全球制造网，该集团完成了近480万元的网上订单，几乎占到了该公司总销售额的5%。“吴限坚韧不拔的态度让客户很难拒绝，他身上的激情的确让人感动。”浩博集团总裁助理张帮亮告诉记者。

　　全球制造网正是靠着阿里巴巴忽视的西部市场起步发展的。阿里巴巴虽然在中国B2B市场拥有绝对的市占率，但是吴限始终认为这只“大象”无法拿下电子商务的全部市场。

　　在商业模式上，吴限坦陈，全球制造网与阿里巴巴的本质区别并不大。“就像我问你，波音与空客生产的飞机有什么本质的区别一样。”吴限说，但是全球制造网在增值服务与线下的沟通上还是赢得了本地企业的认可。“全球制造网在电子商务之外还赠送电子地图、企业数码电视台等增值服务给客户。甚至客户的电脑中了病毒，全球制造网的业务人员都会去帮他们解决，这些是阿里巴巴不会也不屑提供的。”看似很细微的服务，却帮全球制造网赢得了客户。

　　目前，全球制造网已经完成在西部金三角的布局。成都、重庆与西安都有专业的渠道与客服团队。此外，全球制造网还启动了广东市场，即将开辟东北。通过在地域覆盖上与阿里巴巴形成互补，已经让全球制造网迅速成长为阿里巴巴不敢小觑的对手。吴限喜欢将互联网的创业比作登山。从概率来讲，100个人登一座5000米的山峰，到达2500米时只留下50人，到达3000米时，只留下30人，到达4000米时，只留下10人。当到达4500米时，只留下5人，能最后到达顶峰的只有2-3人。

　　“互联网的创业就是一场比耐力的比赛。100个创业者，最后成功的可能就只有2-3人。在没有实现盈利之前，创业者每向前迈出一步都非常艰难，但是要放弃就是一句话的工夫。只有意志坚定，能坚持的创业者才能走到终点！”

　　三年来的创业感受就如同在征服一座险峻的山峰。吴限随时都有100个理由放弃，但是他总能找到101个坚持的理由。就是在反复挑战自我中，吴限认为可能走过了一段路程，但是离成功还非常遥远。三年的创业经历已经磨炼了吴限百折不回的性格，他坚信他的春天也已不远。

　　创业感言：别人都认为一件事情必须要有80%、乃至95%的把握才能去做时，我可能有20%的把握就会开始干了。

　　其实决定成败的关键也不是很玄奥。因为伟大的、成功的互联网公司都是熬出来的！