37岁姚纳新：有准备才能成就梦想

　　海归、新浙商

　　37岁姚纳新　有准备才能成就梦想

　　作者：何晓鹏

　　苹果不用尝，就可以知道苹果的等级，茅台酒不用开盖就可辨别真假。通过手持的紫外光谱检测仪器，就可以知道苹果的含糖量是多少，茅台酒的成分是否和厂家标准一致。”

　　这是聚光科技(杭州)有限公司即将推出的应用在食品安全领域的紫外光谱检测产品。食品安全问题，在国内越来越受到重视。聚光科技创始人及CEO姚纳新觉得这是个好机会，他决定让聚光科技从工业领域切入到消费服务业。他甚至设想在城市设置酒类检测中心，消费者把买来的酒拿到检测中心，只要花上10元钱和几秒钟时间，就可以让自己放心没有买到假货。

　　三年时间发展，在国内工业、环保行业高端在线分析仪器市场，聚光科技已经取代西门子、ABB等国际大厂成为行业领头羊。仅在国内钢铁行业，聚光在线分析仪器产品就占据了超过60%的市场份额。2007年，聚光科技预计实现产值2.5亿元，而2004年，他们的销售收入还不到100万元。

　　从出国留学、归国创业；从工业气体在线检测到涉足环保领域，再到

　　天生就有做生意的基因

　　“无甬不成市”，由于人多地少，自然资源匮乏，宁波人经商的传统由来已久。出生于宁波的姚纳新，既不同于第一代浙商从修鞋、摆摊起步，在艰苦条件下，靠吃苦耐劳成长壮大。姚纳新选择的创业领域具有高科技门槛；也不同于含着金汤匙出生的二代浙商，生下来就坐拥亿万家产。他是农民之子。

　　“跟我同龄土生土长的浙商相比，新一代浙商的企业规模都不大。做企业需要时间，我们花了很多时间在读书上。”姚纳新说。

　　时代物换星移、中国各地也在百变面貌。但“一方水土养一方人”，姚纳新年少时，就看出身上具备着“宁波人天生就是生意人”的基因。1988年姚纳新考入了北大生物系后，利用寒暑假，从浙江义乌小商品市场批发多功能计算器，然后运到北大、清华在校园里兜售。

　　一个计算器在义乌的批发价是22元，在北京可以卖到75元。在1990年，一般一个人一个月的工资只有上百元，姚纳新卖2台计算器就顶得上别人上一个月班。靠着倒腾计算器，姚纳新赚到了好几千元。除了卖过计算器，姚纳新还在学校里卖过热水瓶胆、考研辅导资料。

　　“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因为宁波人有做生意的传统，有做生意的环境。”姚纳新解释，环境很重要，他后来赴美留学也是因为环境的缘故，同班同学甚至同寝室的都在忙着出国，姚纳新也跟着出去了。

　　自上世纪80年代第一波出国留学高峰之后，从1990年代开始，中国开始了一个新的留学热潮。1993年，国家教委颁布了《关于自费留学有关问题的通知》，为国人开启了自费留学的大门。无数青年发现了一个可以通过个人努力实现的梦想——出国留学。一时间，出国留学蔚为风潮。特别是在以北大、清华为首的国内名校里，很多班级毕业后几乎一个不留的去了美国，以至于有的班级可以在美国召开班会。姚纳新就是这波留学大潮里的一分子。1995年，大学毕业三年后，姚纳新拿到了加州大学伯克利分校的全额奖学金，赴美攻读生物学博士学位，但在拿到硕士学位后不久，姚纳新却放弃了继续攻博的打算，来到硅谷一家生物工程公司担任基因测序部门经理。

　　“但到美国后，渐渐发现自己的志趣不是当科学家，而是做企业。” 姚纳新说，“有一天我突然觉得我的性格不适合做科学研究，没有激情你也无法成为一个一流的科学家。既然不能成为一流的科学家，那我就应该去做我最喜欢做的事——做企业。”

　　找到创业伙伴一拍即合

　　在硅谷积累了几年的工作经验后，2001年，姚纳新来到了斯坦福大学商学院史隆硕士课程学管理。在一次斯坦福大学浙江籍校友聚会上，姚纳新结识了现在聚光科技董事长，同乡浙江大学光学博士、斯坦福大学机械工程博士王健。

　　一个充满创业激情，一个是技术痴迷者。王健和姚纳新谈起了光电一体化气体分析技术的巨大应用前景。中国市场对仪器仪表产品有非常大的需求，2004年中国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的。目前在中国，仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高。中国有研发和生产高端分析仪器能力的企业非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大公司所占领。

　　夜色里，月光下，坐在校园的草地上，姚纳新和王健勾画着遥远中国的未来。“王建跟我讲，他有这样的一个技术，这个技术可以产业化。我看到的，不仅仅是这个技术，因为我在国内的分析仪器行业也有一定的经验，我觉得国内经济这么蓬勃的发展，应该涌现也需要像西门子这样的公司，能在国内乃至世界的分析仪器行业有着自己的位置。而王健的技术正好可以作为一个切入点切入进来。”姚纳新说。王健知道自己的技术可以产业化，但不知道怎么样用公司的办法做出来，而姚纳新恰好有这方面的感觉。于是两人一拍即合，决定联手创业。

　　没有太多迟疑，姚纳新和王健立刻开始着手草拟计划书、回国实地走访钢铁、冶金企业，进行市场可行性调研。很快姚纳新怀揣着创业计划书找到了同在硅谷的宁波同乡、斯坦福大学校友Webex(网讯)公司(纳斯达克

　　“一共谈了三次，只花了一周时间，朱敏就决定一次性投给我们60万美元。”姚纳新回忆。2001年下半年，聚光科技在硅谷注册成立，同年底，姚纳新和王健带着资金和创业梦想打点行装，回到国内开始创业。而此时，正逢网络泡沫破灭、硅谷萧条时，大批在硅谷工作的中国工程师选择了回国创业。一时间，北京中关村、上海张江高科技园区以及各地为留学生创办的留学生科技园区迎来了大批归国创业青年，姚纳新就是其中一员。

　　几个月后，聚光科技在杭州滨江开发区正式创立。从2002年初公司成立到2003年底研发出第一台样机，30多名研发人员埋头用了将近两年时间。

　　创业要坚持、更要耐得住寂寞

　　“整整两年时间，我们一直在做产品的研发，由于这个过程中没有任何的销售，我们的项目很多的投资人又看不懂；找银行贷款又被拒之门外，因此整个公司只是靠最初的天使资金支撑，我和王健三年没拿过一分钱工资。”姚纳新说，“我们不是通讯产业，不是半导体，也不是互联网，不是看起来很性感的产业。那些产业会受到很多人的追捧，而聚光是一个很实实在在的高科技的传统产业，它的成长过程要更艰难。我们这样的企业和热门产业相比，要达到同样的规模，必须付出更多的努力。别人很轻松，而你很沉重，这个时候你就要坚持、耐得住寂寞。”

　　和土豆网CEO王微的悠闲相比，姚纳新显然要忙碌得多，但姚纳新并不羡慕更热门的互联网行业。“只要在你所在的行业里做到成功，你就是优秀的。”

　　随着产品研发成功，通过技术交流，让客户先了解技术、然后试用的方式，产品渐渐得到了市场的认同。从2005年开始，聚光开始进入快速发展阶段。现在聚光的客户几乎囊括了国内所有的大型钢铁企业，并在石油化工、电厂、环保等领域得到广泛应用。2005年底，西门子分析仪器全球总裁专程从德国来杭州造访了聚光科技，商讨双方开展合作的可能性。

　　如果当年不是在斯坦福认识王健，姚纳新此刻会在哪里？“我也会在做另外一个企业。跟王健认识是一个契机，但创业的想法不是一天突然就有的。机会总是留给有准备的人。”姚纳新说，生活总是充满偶然，比如你到一个朋友家参加一个party，碰到一个女孩，你喜欢上她了，最后这个女孩子成了你一辈子的伴侣。但如果不去，你也一定能找到自己的伴侣。

　　从2006年下半年开始，国内在线分析仪器市场开始趋向饱和，姚纳新开始把目光放在另一个市场更广阔的环保领域。环保的压力越来越大，污染物的达标排放至关重要。过去无论是天气还是液体，污染物的监测都需要通过人工采样后，送实验室分析，耗时费力。姚纳新及时地捕捉到这个机遇，利用紫外吸收光谱技术，在去年下半年推出了污染物排放检测产品。现在聚光已经在环保检测产品市场上排在前几位，“环保产业未来会成为国家的支柱产业，聚光近期的目标是在环保污染物监测方面成为国内最大的供应商。”姚纳新说。

　　“森林叶黄，林中岔路各奔一方。我一人独行，无限惆怅，不能把两条路同时造访??”美国诗人弗罗斯特在他的诗篇“The Road not Taken”里这样写道。选择了一条更少人涉足的道路，人生从此就完全两样。当年的大学同学今天大部分成了科学家，而姚纳新却走上了一条完全不同的人生道路，但幸运的是，他们都在各自的行业里做出了自己的成绩。

　　创业感言：创业的想法不是一天突然就有的。但机会总是留给有准备的人。