JOGA的中国功夫

　　文/韦华伟

　　两大国际品牌独具匠心，强强联合，再次向我们印证了一个事实：网络改变着我们的工作和生活，同时也在改变着企业的营销方式和生存发展环境。任何一家公司想要快速发展，必须要考虑如何借助网络的力量，重新定位自己的渠道和推广方式，重新思考品牌传播的内容和形式。

　　Google和Nike联手打造Joga品牌，并非品牌核心价值的改变，而是一种品牌推广渠道的拓展。Google要巩固其在互联网领域的霸主地位，吸引更多球迷加盟；Nike则要借助网络的力量，维护其高端运动品牌的形象。两家公司在精心维护其品牌核心价值的同时，需要不断地为品牌注入新的元素，以激发其活力，维持其品牌忠诚度和美誉度。网络和足球，这正是两家公司都非常感兴趣的领域，通过这样的强强联合，可以实现优势互补，寻找到新的商业模式，为品牌注入新的活力。足球是世界上最大的运动，如果能利用世界杯的契机，建立一个家喻户晓的足球社区，相信一定会创造巨大的商业奇迹。

　　Google和Nike联手打造的Joga品牌，其运作思路，我觉得与中国功夫太极拳颇为相似，讲求“刚柔并济，虚实结合”，先积蓄能量，创造话题，累积人气，然后厚积薄发，创造出新的商业模式和利润增长点。在网络经济里，有了人气就不怕没有业务，这句话好像有违常理；传统商业都是先有业务，再有人气，但是在网络经济里，人气就是生产力，有了这个热闹的社区，就不愁没有业务，就不愁没有赚钱的方式。几年前搜狐、新浪都已经面临被纳斯达克摘牌的境地，但突然峰回路转，短信救了这些企业，可之前大家都不知道短信还有这么大的威力。腾讯的发展也表明只要有了人气，就不愁赚钱，靠卖虚拟的QQ衣服，也能赚钱。越来越多的人气网站开始收费，比如一些咨询网站也开始收取资料下载费等等，这就是网络经济的特点。

　　Joga的中国功夫，主要有以下三招：“引、粘、挤”。

　　第一招：引字诀

　　巧妙地运用内劲，使力道形成一个漩涡涡制敌。对手一旦中招，将受困其中，无法摆脱，同时还会受到一点轻微的伤害。

　　这是“引字诀”的精妙所在，给你提供一块免费

蛋糕，把你吸引过来，成为你生活中的一部分，你的朋友、话题都在这个网站上，你自然就不知不觉地上了瘾，无法摆脱。“引字诀”的负面影响就是可能使网友过度依赖，反而影响了工作和生活。

　　第二招：粘字诀

　　充分地发挥太极拳圆转不断、阴阳变化之意，用意不用力。此招一经施展，对手在受伤后往往还无暇返顾。

　　作为网络平台提供商，当然不可能甘愿做“雷锋”，它的第二招就是紧紧地粘住你，不断制造各种话题、举办各种活动，让网络活跃起来，而且可以把网络搬到现实中，比如搞什么“美丽足球少年电视评选活动”、“明日之星”的评选活动，目的就是让这个社区保持持续地热度，让网络成为你休闲、娱乐、交流的平台，当然，你离付钱的时候也已经不远了。

　　第三招：挤字诀

　　太极拳谱中精微奥妙的招数，乃借力打力之法。可以在击伤对手的同时使其精气也受到同等数量的损伤，非常之实用。

　　“借力打力”是太极功夫的较高境界，属于应用阶段。作为网络提供商，Google和Nike可以充分利用Joga这个平台，借力打力，尽情地进行资源挖掘，不断创造新的商业机会。对于网络经济而言，最大的不同就是你可以不停地去创造，最好的模式就是未来可能成功的模式，而不是别人已经成功的模式，这也与传统商业思想不一样。

　　当然，两大巨头要达到目的也绝非易事。网络中创意不断，各种模式也是令人眼花缭乱，网民的忠诚度是很有限的，要想持续地维持这些网民的热度，就需要不断地创造话题，更重要的是，要让网民感受到网络的关怀，形成对社区的热爱，这样才能让Joga成为Google和Nike的品牌推广利器。虽然这并不容易做到，但对于Google和Nike这样的强强联合的确让我们充满了期待。

　　作者简介：

　　韦华伟 北京远创管理咨询公司高级合伙人、资深管理顾问

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