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百加得自创品牌电台B-Live，通过网络以及手机进行全天候音乐放送，加强对核心消费者的营销。这个案例有以下几点启示。
一、销售产品需要技巧
营销工作的核心就是将产品销售出去。销售产品的方法有千万种,简单地可分为着眼于
产品层面和非产品层面。所谓着眼于产品层面,就是我们常说的就产品销售产品，宣传自己的产品如何好。当然,这种营销方式最大的好处是策划和操作起来都很简便,适用于广大营销工作者。但是,其最大的问题在于绝大多数厂家的思考模式相似,结果就导致严重的同质化,实际效果一般。并且,这种“王婆卖瓜式”的销售方式商业味道浓重，很容易引起消费者的抵触情绪。
而非产品层面的产品营销方式,则是通过与产品相关联的其他事物或形式,从侧翼来向消费者推荐自己的产品。这在一定程度上淡化了商业味道,缓解消费者排斥心理，例如卖文化、卖意境、卖氛围、卖价值观等等。将消费者更容易接受或喜欢的关联物放置在消费群最容易接触到的前台(而不是直接把产品拉到前台),先博得消费者的认可和喜爱,然后利用人们“爱屋及乌”的心理将产品自然地“搭售”出去。
二、借助社会资源
做市场需要资源。但是,在现实中资源似乎永远不够。还没听说哪家公司的营销总监说自己的资源足够用。其实,资源贵在借用,借用他人的资源,借用社会的资源,然后进行整合,为己所用。在这个案例中,百加得就是通过借用和整合电台资源来传播和营销自己。
作者简介：
潘文富 上海英昂企业管理咨询有限公司经销商项目专家
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