本刊记者/韩建政

　　大概是七八年前的春节期间，中央2台搞了个特别节目，邀请了很多企业家参与。其中有一位面相憨厚、可亲，穿着朴素的四川汉子给我的印象很深，他说话不像其他的企业家是妙语迭出，而是有些磕磕绊绊的，条理性也不是很强，之所以久久难忘是因为他给我的感觉特别真诚，除了真诚还是真诚。他接过话筒第一句话就是：今天是春节，我先给全国的母亲 拜年，特别是农村的母亲......然后深深地一鞠躬，当时我的眼泪差点夺眶而出，从电视镜头里可以看到，有很多的现场观众也抑制不住，偷偷抹泪。这个并没有谈论什么伤感话题，却使很多人默默流泪的人就是华西希望集团董事长陈育新。

　　陈育新在希望集团刘氏四兄弟中排行老三，他还有一个名字叫做刘永美(四兄弟的老大是刘永言，老二刘永行，老四刘永好，合起来是“言行美好”。)，在刘永美两岁的时候，家里经济条件不好，兄弟又多，生活比较困难，于是父母把他过继给古家村的朋友陈跃云夫妇，陈家只有两个女儿，一家人都很喜欢他，给他取名叫陈顺民，后来到了快要上学时，生父刘大镛给他改名为陈育新。

　　陈育新谈起自己的身世感慨万千：“曾有误传说我的父母不喜欢我，才把我送到陈家，实际上我过继到陈家后，我的亲生父母从未停止过对我的关怀，甚至对我的关心比其他兄弟还多。我是最幸福的，因为我有两个母亲，她们都非常慈爱。两家的关系也非常好，我从未有过被遗弃的感觉。我们四兄弟都是一起长大的，没有亲疏差别。我后来一直都姓陈，有很多人都劝我还是改回去姓刘，说合起来的‘言行美好’很妙。但是我是不会改回去的，养父母在困难的时候接纳了我，我不能忘记他们的养育之恩，我的孩子也都随我姓陈。”

　　陈育新初中刚毕业就遇上了文革，学业被迫中断，只得回到农村面朝黄土背朝天地修理地球了。“在农村劳动的时候，我深深地感受到知识的重要，非常想继续读书，那时最大的梦想就是能上大学深造。我亲生父亲临终时曾经说过，他最遗憾的事情就是我们兄弟四个被‘文革’耽误了，没有能上大学。”1977年恢复高考，二哥刘永行考上了师专，这对陈育新震撼很大。当时，28岁的他已是两个孩子的父亲，但他毅然坚持自学高中课程，八个月之后，他顺利地考上了四川农学院。“那八个月我还挣了三千多工分呢，哪象你们现在的年轻人这么幸福，可以‘一心只读圣贤书’。”陈感慨万千。

　　陈育新大学毕业后，被分配到新津县农业局工作，那个铁饭碗他只端了半间时间就扔掉了，辞职回了古家村。“我是四兄弟里‘下海’最早的，我当过12年的农民，上大学又学的是农业，因此深深的感到知识对农民的重要性，甚至还在上大学期间就曾经产生过毕业后回乡实干的想法。”

　　1983年春节，四兄弟聚在一起商量后，决定搞一个孵化俄罗斯鸡的孵化房，由老三陈育新先下海闯荡，创建了希望集团的前身—育新良种场，另外兄弟三个先后也都辞去了公职。打虎不离亲兄弟，经过四兄弟十九年的艰苦拼搏，企业资产增值300余万倍，造就了国内民营企业中最耀眼的一颗新星，大名鼎鼎的希望集团。

　　成功的八字秘诀

　　对于希望集团成功的秘诀，陈育新总结了八个字，“诚实、精明、勤奋、美好”。他说希望集团的成功首先要归功于是诚实，其次是要在诚实的基础上精明。陈发表过一篇文章叫做《精明而诚实的商人》,“很多人非常忌讳谈精明，所有人都在谈诚实，为什么我提出精明呢？我说的精明是在诚实的基础上的精明。我和我们的高层干部讨论这个问题，可能是受我的影响，我们整个华西希望集团，包括我在内，基本上都是诚实有余精明不足。人家是把没有的东西夸得很大，无中生有，包装得非常漂亮；而我们却是自己有的东西都很谦虚，所以说我们是精明不足，诚实有余。所以我专门写了一篇《诚实而精明的商人》，把精明提出来。正是因为我们有非常扎实的诚实的基础，我们才敢无所顾忌地探讨精明。很多人都不敢，很忌讳，往往都认为精明是和奸商联系在一起的。我认为精明可以使诚实的信念得以巩固，很多人都认为在当今这个社会不能太诚实，老实人总是吃亏。假如你诚实做事，诚实做人，却一点都不精明，凡事都诚实的话，到最后确实会吃亏，因此我们提倡诚实而精明。”

　　在诚实这方面，华西希望的高层干部大都受到陈的影响，因为在他选择干部的同时，干部也在选择他，这些干部都是这样选择出来的，结果就都和陈育新一样，诚实有余而精明不足。因此陈育新理智地提出，要在精明上多下功夫——诚实做人，精明做事。

　　勤奋是陈育新一直提倡并身体力行的，他说：“在我们华西希望集团，还有社会上的很多人，凡是在某一个岗位上做得比较优秀的人，都是非常勤奋的，几乎是没有例外的，包括运动员，哪一个拿奥运金牌的运动员在训练的时候不勤奋，就算天赋再好，他也不可能拿到金牌。在我们企业，不管是哪个岗位，老总、部门经理甚至销售人员，凡是业绩突出的，无一不是勤奋的结果，所以说一个企业的核心价值观就是做人的态度，做事的态度和工作的态度。诚实、精明、勤奋都是为了追求‘美好’，所以说我们企业的核心价值观就是诚实，精明，勤奋，美好。”

　　华西希望的诚实表现在很多方面，王林农递给记者他们印刷粗糙的集团简介时说：“华西希望规模很大，也很有钱，但是简介印刷得却相当粗糙。因为陈总规定做宣传不要过分注重包装，更不允许采用夸张手法，他总是叮嘱，一点点夸张都要不得，甚至一个夸张的字眼都不行。”而就是这本看上去极其粗糙的简介，几乎所有看了的人都说非常真实、非常可信、有深度、内涵丰富，给予了极高的评价。“我对宣传部要求很高，首先要让政府感到放心，其次要让专家感到有价值，让同行感到有水平，还要让我们的用户和经销商感到真实，并有亲和力，所以我们在宣传上，在很多方面都很诚实，绝对不搞浮夸。”

　　陈育新曾经在华西希望的内刊上发表过一篇谈论管理的文章。印刷厂的领导看到这篇文章后颇有感触，号召企业的所有员工对陈育新的文章展开学习，还要求开会讨论，谈感受。这一切都源自于陈的真诚，连写出来文章也满是真诚。

　　华西希望不上市

　　华西希望那么大，业绩又这么好，有没有可能发行股票上市呢？陈育新在听到记者提出这个问题的时候嘎然一笑说：“很多人都问过这个问题，上市对我们来说不存在可能和不可能的问题，只是想不想上的问题，我现在只是想不通：如果华西希望上市了，从股市上融来的资金该怎么用？干什么用？目前我们并不缺钱。难道把融资放在银行里吃利息么？”

　　很早就有券商来主动联系陈育新，要帮助华西希望上市，但是陈一直都没有答应。“因为我们到目前为止还没有准备投资什么大到自己的资金能力不能够承担的项目，换句话说就是我们并不缺钱。我们企业的盈利能力都非常好，利润丰厚，所以我不愿意别人进来(上市)分享。我可以给慈善机构捐钱，也可以给贫困地区建学校，但企业家不是雷锋，我自己经营企业所取得的正当利润，没有必要找人分享。”陈的诚实确实让人无话可说。

　　“通过股票上市融资，这种企业行为本身是无可非议的，但是有一点，对象我们这样的企业而言，也可以适用于所有企业，当有些钱来得容易的时候，你可能就看不起某些钱了，我们赚的就是辛苦钱，但是辛苦钱是非常稳的。我经常讲，从希望集团的发展来看，是积极稳步的发展，在希望集团的发展史上，没有一天有过暴富的痕迹，就是新希望集团上市融资成功，也只是一次非常小的收获，对整体的影响也不是很大，它并没有给希望集团带来太大的好处。

　　某些公司为了上市不择手段，打着融资的旗号在证券市场圈钱，他们认为钱多了就可以干很多事情，先拿到钱再说。当然股市上绝大多数公司都是好的，并不是只为了圈钱而上市的。但是往往有很多都是事与愿违，往往一些经过所谓的论证的项目并不如预期计划一样赚钱，没有优势，因此在竞争中频频失利。资金只是竞争优势的一个方面，并不是主要优势。我认为企业的核心竞争力，最重要的是人才，不管是技术也好，还是其他方面的运作也好，都需要人才。有人才才有好的项目，才能有机会将企业扩大很多。如果人才储备比较充足，项目储备也就比较多，在这种情况下，资金才成为制约企业发展的瓶颈，这时候上市融资就会有如虎添翼的感觉，从股市上融来的资金才能发挥更好的作用。如果没有好的人才，没有好的项目、好的基础(市场基础，技术基础)，即便能上市融到很多资金，该亏损的还是要亏损，千万不能把股市当作是一条永不沉没的大船。

　　目前确实也有很多企业，上市以后拿了股民的钱乱花，甚至有些根本就是捏造项目来骗钱的。我们希望集团除了南方公司有个公司(新希望)上市以外，集团90%以上的产业都没有上市。许多人都说我们比较保守，我认为做企业还是实在一些比较好。不能象某些上市公司一样，也不管项目好不好，可行性高不高，为了圈钱，10亿8亿的只管报项目，先把钱弄回来再说，那样对股民来讲是极为不负责任的。”

　　人才的价值

　　陈育新在谈论上市问题的时候就一直强调说：“现阶段影响华西希望发展的不是资金问题，也不是技术问题，而是人才问题，我们当务之急是要培养人才。”“我们的人才始终是不够用的，制约华西希望发展的最主要因素就是缺少人才。开办饲料厂对我们来说是轻车熟路的事情，从资金上和技术上来讲都很方便很简单，唯有人才难求。首先每一个分厂都要有总经理，这个位置如果能找个好的人才，那这个厂子就肯定能赚钱，能在激烈的市场竞争中屹立不倒，能发展壮大。”在希望集团的发展历程中，陈育新有个很深的体会，用好一个总经理，就能搞好一个饲料厂，用错一个总经理，给集团带来的直接损失至少是1000万。“因为总经理关系到的并不仅仅是公司的效益问题，还有相当多的持续影响。办一个饲料厂1000～2000万就够了，但是用错一个人至少给公司造成直接损失1000万以上，有时候一个分厂没做好，会影响到整个希望集团的声誉和品牌。”

　　陈育新给记者算了个帐，当一个饲料企业在正常情况下能够做到1000万利润的时候，这个企业实际上就能值一个亿了，这个企业老总的贡献就不止这1000多万，这个看得见的利润实际上只是小头，重要的是他创造了品牌价值。“这样的一个公司，实际价值绝对是超过1亿，因为他有持续的影响，所以说当一个企业利润达到1000万的时候，总经理拿个几十万，也只是非常非常小的一点，他给企业不仅带来了实际受益，还创造了品牌价值，这种品牌价值甚至超过企业的有形资产的价值。更重要的是他的成功肯定能为企业培养出一批优秀的人才。我们下属公司的老总，业绩很好的，我们给予的奖励可以说是太少太少了，这些职业经理人对企业的贡献，对社会的贡献，远远超过他们所得到的报酬。”

　　千里马常有，但是伯乐不常有，因此很多企业家都会感慨，人才难求啊！而实际上人才可能就在你的眼皮底下，只不过你没有慧眼罢了，而陈育新就有这样的一双慧眼。

　　华西希望有一个分厂，换了好几个老总都不行，前几个都是在国营大厂当过领导的，都有大学文凭，但是业绩都很不理想。后来陈育新就派遣自己的司机杜诚斌去上任。当时几乎所有的人都反对，都对杜诚斌的能力表示怀疑，对企业的未来表示担心。很多人都跟陈育新讲：“杜当个副总还可以，干一把手可能不行，搞不好会把那个分厂弄到关门的地步。”但陈育新坚持认为杜诚斌可以胜任。“我选择他并不是因为他是我的司机，我特别关照他，我是通过很多事才看中他的，并不是一时心动。对于企业家来讲，绝对不应该有什么的特殊关照，如果我真的很想照顾他的话，我可以直接拿钱给他，但是绝对不会把企业的经营权当作照顾来交给他，干企业可不是开玩笑的事情。”

　　事实证明杜诚斌是非常优秀的，全国几十个分厂里面，他掌管的分厂按照业绩排在第四位，在西南地区是第一位的，使希望饲料成为当地的第一品牌。杜诚斌上任以后，有很多事情都处理得非常好，他逢年过节从来都不休息，一直在工作岗位上奔波。而且由于诚恳，市场开发的极好，生产的产品经常供不应求。

　　“杜诚斌在有些事情上处理得甚至令人很感动。”陈育新满脸喜悦地讲。

　　华西希望的一个原材料供应商，说是为了感谢他，可能是怕甩掉他，对杜提出要给他一定的回扣，杜打电话给陈育新说：“既然人家说要给我回扣，我就想多要一点。”结果他就问对方要了100万，对方很爽快就答应了。杜诚斌最后让那个原料供应商给发了价值100万的原材料过来，就这样给厂里减少开支100万。

　　“我用人，不怕你缺点突出，就怕你优点不突出，实际上很多人都有很多的缺点，但你要是能将他的优点充分发挥的话，他就是一个可用的人才，缺点是可以改正的，客服的。当优点发挥到一定的时候，他的缺点相对来讲就是小事了。”这就是陈育新的用人哲学。

　　陈育新自我评价

　　“我对自己的评价是：我有很多优点也有很多缺点和弱点，我最大的优点就在于对任何人都是真诚的，对客户，对我们的管理人员和员工，对合作的对象都非常真诚，也可以说我是可以被人一眼就看透的，我认为被看透了好。”

　　也许因为长相或者是先入为主的观念吧，记者看见陈育新第一眼就觉得他特老实，应该不会骗人，和他打交道肯定不会上当，在更多的接触和了解以后，更加深信不疑。

　　“我相信我们的高层干部，他们也相信我。我有什么话都会当面讲出来的，所有的干部都知道，我要是对人有意见，一定当面讲给他，如果不讲，那就是没有，肯定没有，我心里不会藏这些意见的。因此我们的干部也不用经常去揣摩我怎么看他，对他有什么意见等，这一点有很大的好处，能使我们的干部安心工作，少一些担心也就能多一些成绩，让真正有能力的人把全部精力都投入到工作上去。”

　　记者追问：“那么您觉得您的缺点都有那些呢？”陈风趣地说：“我优点还没有说完呐，我优点很多哦。”

　　“我的第二个优点是，我擅长指挥。我做决策以前都能征求下属的意见，真正做到民主，我一直在追求尽可能的避免决策上的失误，因为我决策如果失误，会对企业造成很大的损失。当然下面的意见有时候是多种多样的，很难统一的，这时候我自认为我是比较清醒的，我可以不受任何人的左右，有时候可能对某件事情有80%的人反对这样做，但我认定能做的时候，是不会被他们左右的，不管是在家里，在亲朋好友里，还是在企业里都一样。”

　　最初在陈育新辞职下海的时候，几乎所有人都在反对，他的父母、爱人都反对，很多人都说：“你好不容易考上大学，现在是国家干部，挣工资，拿的是铁饭碗，你父亲是局长，你好好干，这个局长的位置迟早都是你的。”但是当时陈硬是下定决心要辞职回农村去干一番事业。“一但我决定了的事情，没有谁能够左右我，阻止我。”老实人要是较起真来，撞了南墙也不回头的。

　　如何做好企业家

　　画画的有两种人，一种是画家，一种是画匠，有的人画得很好，但是他不是画家，这就是差异，就如同雕塑大师和石匠的区别一样，经验丰富的石匠刻石狮子的时候，手法纯熟，做工精美，但是他永远都不能成为雕塑家，因为这是制作和创造的差别。

　　企业家也是一样的，他除了要具备一般的企业管理知识以外，更重要的是要有自己的思想，应该有创造性。如果在企业管理当中，只是把从书本上学到的东西，把别人的经验搬过来，那样也能成功的话，当企业家就太容易了。海尔做得那么好，我们完全照搬不就行了么，而实际上很多人就是照这样去做了，但是很多却失败了。

　　我们去新津考察了几个企业，主要是饲料加工厂，我们看到一家非常有名的饲料厂，现在却已经关门了。据当地人讲，那个厂子以前什么都在学我们希望集团下属的饲料厂，厂房的方向和围墙都和我们的一样，甚至包括门，门上的油漆颜色都完全照搬，但是它还是倒闭了。以前也有些饲料厂从我们希望集团挖了很多人才过去，认为这样就能达到和希望集团一样的水平了，但是后来它们都纷纷倒闭了。

　　技术这个东西不是一成不变的，市场在发展，技术也在不停地进步，饲料用户们也在不断的提高要求，因此在技术上要随时调整，迎合市场的需求。

　　而市场也是在不断变化着的，早期市场是以技术领先为主导的，对营销要求很低，那时候只要多让农民试用，认识到你的产品比别人好(技术领先)就行了，一个客户认可你的产品，就能影响一个村。而现在成了竞争时代，饲料行业竞争的非常厉害，这个时候技术优势已经不能完全占据主动了，营销越来越重要。所以说一个企业在不同的阶段，对人才的要求是不同的，企业的发展要求人也要进步。

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