差别化提升市场竞争力|天津_新浪财经

原标题：差别化提升市场竞争力来源：中国石化报

□杨晓丹邹先斌

2020年以来，天津石化聚酯业务产销研用深度结合，在预测市场、前瞻研发的同时，努力提高生产负荷，积极拓宽销路，使差别化产品销量提前完成全年目标任务。其中，自主研发的全钛环保聚酯切片TFT500销量达1459吨，比2019年增长518.22%；低熔点聚酯切片TFM700、TFM702，针织棉型涤纶短纤维TZW107成功打入市场；环保水刺涤纶短纤维TWF300销量比2019年增长11.46%。

紧盯市场，前瞻研发新产品快出优产

“我们要充分发挥天津石化钛系催化剂在国内的领先优势，开发出环保型聚酯产品，为绿色企业建设贡献力量。”在聚酯短丝差别化小组会上，化工部工艺专家立下“军令状”。经过多次试验，他们率先在国内使用钛系催化剂替代传统的锑系催化剂，开发出全钛环保聚酯切片TFT500新产品，并成功销往欧洲和东南亚。

随后，在开发生产全钛环保聚酯的基础上，该公司短丝装置联合天津工业大学开展环保纺丝油剂应用攻关，又成功开发出环保水刺涤纶短纤维TWF300 新产品。该产品主要用于医用卫材、面膜、湿巾及其他水刺无纺布生产，具有良好的市场前景。2020年10月，根据客户需求，短丝装置调整参数配方，再次快速开发出针织棉型涤纶短纤维TZW107新产品，相比常规品种，其市场价格更高、质量要求更严。目前，首批销售的84.35吨该产品已完成客户试用，反馈良好。

多方配合，合力攻克产品研发难题

随着低熔点纤维制备技术及相关纺丝工艺的更新换代，低熔点聚酯纤维有了更广阔的市场。天津石化抓住机遇，以无锑环保为切入点开展低熔点聚酯研发，于2019年在聚酯装置成功开发出220摄氏度规格的无锑环保低熔点聚酯产品。但当技术人员想进一步生产200摄氏度以下规格的低熔点聚酯产品时，却被现实条件所阻。

生产200摄氏度以下规格的低熔点聚酯产品需要添加一种固体粉料，必须有单独的粉料投料计量系统和足够大的操作场地，而装置现有设施和场地难以满足要求。经过全面考虑和设计后，攻关团队最终确定了一套投资最省、操作简单的整改方案，不仅投料速度可控，而且安全环保。经过施工改造，他们解决了场地问题。同时，该公司各部门与化销公司紧密配合，确定物流方式，提前配套快速接头、添加管线，做好运输车辆进出厂路线规划，确保固体粉料采购工作顺利完成。

经过各方不懈努力，2020年9月，天津石化聚酯装置14区实现一次转产、分段控制、连续开发生产3种牌号低熔点聚酯产品，迎来了聚酯产品“家族”两位新成员——低熔点聚酯切片TFM701和TFM702。

主动出击，大幅缩短新品窗口期

2020年下半年，聚酯短丝差别化小组先后两次到河北调研，了解低熔点聚酯切片预结晶工艺，进行技术攻关，解决了客户使用低熔点聚酯切片时预结晶的难题，赢得了客户的信任，也让新产品得到了更多人的青睐。

新产品生产出来了，市场推广是难题。为改变新产品前期销售被动的局面，该公司销售人员深入了解新产品特性，积极捕捉市场信息，精准锁定客户，实行按需推介，努力赢得销售主动权。为推广针织棉型涤纶短纤维TZW107，他们先到洛阳石化进行调研，了解针织棉型短纤维质量控制及产品染色疵点分析检验方法，然后深入河北、陕西两地了解市场需求情况，做到推广有目标、介绍有重点，目前已成功开发两家客户，完成了新产品的试用工作，收到良好效果。